广深新政点燃“五一”楼市，第一波外地买家已经涌入

赶在“五一”小长假之前，深圳、广州接连发布楼市新政，从松绑限购到提高公积金贷款额度，再到发放购房补贴，全方位释放利好，而市场也给出了热烈回应。

综合各机构数据来看，4月30日-5月5日，深圳全市商品住房网签829套，同比增长超6成，外地客户涌入深圳核心区，限购松绑区成交翻番；同期，广州一手楼盘日均到访量8692组次，同比增长30.8%，日均认购量634套，同比增长50.1%；二手房认购量同比增长超6成。

业内认为，新政的落地效果需要一到两个月的观察期，但“五一”期间楼市热度的回升，为5月乃至整个二季度开了个好头。“购房者信心在恢复，这对于市场的稳定和回暖至关重要。”

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，相比3-4月份，5月份的市场交易会惯性回落，但从广深目前的交易数据看，预计5月份新房成交会维持在去年同期的水平，二手房则会好于去年。

吸引全国客户置业深圳

深圳的“429新政”打头阵，定向松绑了核心区的限购政策，深圳户籍家庭在福田区、南山区、宝安新安街道可购买3套房，社保或个税缴满一年的可以买2套房，同时持有居住证的非深户也可以直接在前述区域买1套房。此外，新政还大幅提高了公积金贷款额度，累计个人最高可贷189万元、家庭可贷351万元。

新政一出，购房者即刻给出反馈。第一财经从深圳当地中介机构乐有家处了解到，新政当天就有不少客户要预约看房，还有置换业主原本是要“卖了再买”，在新政后有了更多购房名额，就准备“直接先买再卖”，报名了南山区推出的“换房易”活动。

“新政第二天，楼盘的咨询量就比过往提高了30%。”位于深圳福田区的卓越缦悦项目营销负责人透露，不少前期来看过项目又比较有诚意的客户，新政加快了他们的购房决策。

值得一提的是，“持居住证即可购房”这一新条款极大降低了购房门槛，吸引了来自全国各地的购买力。

记者从华润置地方面了解到，旗下的豪宅项目深圳湾澐玺在假期来访量较4月周均明显提升27%，“假期内涌现了大量新政敏感型客户，涵盖台湾、北京、广州等高净值跨城客群，普遍看好深圳核心区域资产保值安全性，政策出台后重新调整置业规划。”该项目在假期期间的成交套数接近4月周均成交量的3倍。

这一现象颇为普遍。据乐有家一线经纪人反馈，“五一”期间，来自浙江、辽宁沈阳、湖南长沙等地的外地客户咨询和成交明显增多，其中有位浙江客户直接委托朋友帮忙看房，办理居住证后，直接线上签约成交。另该机构内部不完全统计显示，目前通过居住证购房的案例至少有5单。

精准松绑也明显带动了三个区域的交易活跃度。据乐有家门店数据统计，南山区的一二手签约量同比分别大涨105%和85%；福田的签约量同比分别上涨100%和77%；宝安的签约量也同比上涨45%和150%。

新政之下，购房者的心态也在发生着积极的变化，不少观望中的客户着手入市，“感觉时机到了”。有购房者亦坦言，原本想再观察半年，“但这次的政策出来后，觉得市场可能会有变化，趁假期赶紧出来看房”。

位于深圳光明区的龙湖观萃项目负责人表示，“新政发布后，明显感觉客户的心态变了，咨询量一下子涨了上来。”

在这样的市场氛围影响下，5月1日才正式对外开放售楼处和实景示范区的新项目龙湖观萃，当日到访量就达到了1000人次以上。“开放之后的人气给了我们信心，这才临时决定在5月3日正式开盘。”上述项目负责人介绍，5月3日项目开盘当天推出92套房源，仅用40分钟就全部售罄，目前项目正在抓紧加推。

据深圳乐有家门店数据，5月1日至5日一二手住宅的看房量同比均上涨超25%；同时，一手住宅门店签约量同比上涨48%，二手住宅签约量同比大涨62%。看房量及签约量均创下近6年新高。

广州新房日均认购增长超5成

紧随着深圳的步伐，广州也在节前释放了“穗八条”新政，聚焦于公积金贷款政策，提高个人申请贷款的最高至100万元、两人或以上共同申请贷款的最高至200万元，各种条件累计后最高可贷360万元；同时，“卖旧买新”可申请专项补贴，单套最高补贴3万元等利好政策，直接减少购房成本，刺激购房需求释放。

“穗八条”加持之下，“五一”广州楼市开局走高，多个热门项目表现突出。记者从广东保利处了解到，假期内，位于广州海珠西的保利海韵项目累计到访超6000组，认筹量突破700组，单日到访与转化率领跑板块；越秀旗下红盘琶洲南TOD的假期成交额突破3亿元。

决策周期缩短的现象也出现在了广州市场。广州长隆万博悦府的案场负责人表示，“以前客户回去至少要纠结一两周，现在好几个看完就直接刷卡。”5月1日单日，该项目成交突破了1.4亿元，更有客户带全家看房后当场下定超200平方米的大户型。整个项目假期内累计成交超5亿元，单日最高来访超210组。

各大房企也积极把握难得的政策机遇，抓紧节点推动去化，不少项目假期内加推房源，促进成交。

记者获悉，位于天河区保利天曜项目加推了一栋拥有珠江夜景的房源，成交40套，认购金额突破5亿元，成交环比4月周均大幅增长280%；位于荔湾区CBD的新世界·天馥则直接加推了100套现房房源，推动假期内到访量上涨近3倍。

此外，各房企还针对性地推出营销动作，吸引购房者。越秀地产进行全城32盘联动、设置1000万置业补贴、物业费减免等，假期首日多个项目出现看房即刷卡的情况；保利发展则在加推房源的同时，通过特价房、折扣优惠等方式加速存量去化。

新政叠加房企的营销动作，假期内广州楼市的交投氛围显著提升。广州住建局披露的数据显示，5月1日至5日，全市一手楼盘日均到访量8692组次，同比增长30.8%，日均认购量634套，同比增长50.1%。

各大房企整体成交表现也颇为亮眼。记者了解到，广东保利整体销售金额达30亿元；越秀地产销售业绩达22亿元、共成交500套；珠实地产累计销售额超16亿元，达成小长假业绩目标；保利置业广东公司成交额突破8.6亿元，在荔湾区的市占率超40%……

二手住宅市场保持平稳增长。据广州住建局数据，假期日均带看人次、日均认购量较4月分别增长15.6%、5.2%，认购量同比增长63.4%，同时二手房新增挂牌量有所回落。

广州中原研究发展部指出，二手房的看房人气主要集中在假期初段，进入假期中后段，业客双方出游回流及前期看房客户陆续转化，成交有所回升，整体表现不俗。在“穗八条”新政催化下，客户观望情绪略有好转，市场整体依然延续以价换成交基调，议价空间维持在3%-5%区间左右，保持高性价比优势。