从“单打独斗”到“抱团破浪”！G60企业出海服务联盟为医械企业织密全球服务网

语言不通、法规陌生、渠道空白……以往，松江中小医疗器械企业开拓东南亚市场，往往在前期摸索中耗费大量精力与资金。如今，长三角g60科创走廊企业出海服务联盟医疗器械专委会（下称“专委会”）的成立，为企业推开了出海大门，推动行业从“单打独斗”迈向“组团破浪”。自2025年12月揭牌以来，专委会已为60余家企业提供海外注册咨询，链接海外经销商超300家，累计意向订单近1600万元，300余家企业入驻出海服务基地，抱团出海成效显著。

专委会和出海服务基地启动仪式

八大服务矩阵，构建一站式出海平台

专委会依托汇聚180余家高能级服务机构、线下服务企业逾5000家的出海服务联盟，打造全链路资源体系。目前已吸纳25家国内头部服务机构（如北京德和衡、中外运、中信保），引入3家海外本土服务商（如阿联酋dmcc、印尼天赐集团），构建覆盖市场咨询、注册准入、灭菌检测、物流运输、法律保障、金融保险、售后维护、海外会展的八大服务矩阵，贯穿企业出海全流程。“企业进了这扇门，就不必再为找资源、找渠道、找合规支撑四处奔波。”区科创办相关负责人表示，专委会核心是整合分散的出海要素，让中小企业也能享用头部级服务能力。

企业注册服务座谈会

在平台赋能下，企业出海成果快速落地。2家企业完成海外产品注册准入，15家在途；4家企业通过平台对接金融机构打通融资渠道；35家企业组团亮相“上海之帆”东南亚展会。同时，上海德大康信、建发医疗国际业务公司、普瑞斯星等企业将销售运营总部落户松江，以“松江之眼”为支点，辐射全球的服务网络正在成形。

专委会与中国出口信用保险公司对接交流

从32家到300余家，基地成为出海“跳板”

在松江，g60医疗器械出海服务基地已成为中小品牌走向世界的关键跳板。“以前单独参展只能吸引零星人流，现在基地把十几家企业产品打包成医院采购方案，小品牌搭‘大船’出海，机会大增。”颢箔医疗负责人黄晶焕说。基地入驻企业数量从初期32家增至300余家，形成12个出海药械产品包，覆盖专业外科、介入治疗等细分领域。专委会还联合上海交大共建“云洋智创实验室”，搭建印尼医生团队进修通路，将产品推广与学术资源深度绑定。

长三角g60科创走廊医疗器械出海服务基地

今年3月，三场活动密集落地精准赋能。3月4日的东南亚出海宣讲会吸引30余家企业参会，现场发布先遣调研报告，达成15项意向合作；3月23日的企业注册服务座谈会，精准解决5项注册、资质等实际诉求；3月24日的美国医疗市场对接会，为18家企业打通北美市场准入通路。博音集团副总经理毛杰荣坦言，中小医械企业出海最怕的不是竞争，而是信息不对称和合规风险，“专委会把我们最需要的资源和经验聚在了一起，少走了很多弯路。”

东南亚出海宣讲会

订单落地之外，本土化制造路径浮现

渠道打通的同时，一条更具前瞻性的海外本土化制造路径正在成形。专委会构建的全球经销商数据库已链接海外经销商超300家，覆盖东南亚、非洲、拉美及欧美市场，并积累超400条海外需求信息。“g60之约”系列采购对接会上，供需两端精准咬合：非洲专场助力3家企业与尼日利亚经销商达成近200万元意向订单；g60基地采购专场意向订单额达520万元。叠加平台询盘促成的匹配成果，意向订单总量已接近1600万元，经销商合作意向达28项。

“g60之约”系列采购对接会

在制造端方面，专委会与普瑞斯星深度合作，依托其在印尼的10万级无菌车间与万级实验室，创新构建“国内半成品生产—印尼本土化组装—全球销售”链路。目前，消化内科植入耗材、ivd试剂等3款产品已率先引入，搭建3条组装生产线，月产能超5000件；3家企业共8款产品同步在印尼推进本土化注册。预计2026年底，该模式将带动10家中小企业实现本地化生产销售，交付周期缩短30%。

印尼综合服务商inspriy集团到访基地

区科创办相关负责人表示，推动企业高质量出海，核心在于“政府搭台、市场唱戏”，要将长三角g60科创走廊九城市分散的产业优势真正聚合为系统性出海能力。下一步将以印尼安全发展大会为契机筹建印尼分会，联合中国银行为不同地区定制专属金融方案，联动九城市行业协会将服务触角延伸至长三角产业末梢。力争2026年底新增海外渠道超500家，建成2至5个海外制造基地，把长三角g60科创走廊打造成全球医疗器械产业创新与贸易的核心枢纽。

■记者 韩海峰 文 受访者供图

■编辑 韩海峰

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上观号作者：上海松江