俞敏洪找到新财路，东方甄选不需要大主播

有远见的俞敏洪，已经为东方甄选找好了出路。

俞敏洪不惧舆论场上的纷纷扰扰，带着东方甄选找到了新的出路。

这段时间，受核心主播集中离职事件影响，东方甄选再一次被推上风口浪尖，也承受了诸多负面舆情。

不少网友开始担忧东方甄选未来该何去何从。在大众认知里，知识型主播是东方甄选最核心的资产，也是其在直播电商赛道建立的差异化优势。

网友的担心不无道理，东方甄选当下正经历转型阵痛。但事实上，东方甄选的核心资产与差异化优势，早已不再依附于不可控的个人 IP，而是沉淀为可控的自营产品矩阵与成熟的供应链。

凭借自营产品带来的底气，东方甄选正在开辟全新增长曲线。就在近日，东方甄选线下门店正式开启试营业，线下客流络绎不绝，现场人气十足。

图源：微博

东方甄选线下店开启试营业

关于东方甄选线下体验店，俞敏洪筹划已久。

早在去年 8 月的股东交流会上，俞敏洪就提出了相关设想。他表示，希望依托全国 800 个新东方线下教学点，探索线上线下融合经营模式，与全国新东方合作开设地面服务店、会员店、旗舰店。

此后，相关招聘网站信息显示，东方甄选正在招聘旗舰店门店店长，要求具备餐饮 + 零售复合业态运营管理经验，月薪开出 1.5 万元至 3 万元。

图源：BOSS 直聘

彼时，东方甄选的一系列动作，引发外界普遍猜测：东方甄选要正式布局线下门店了。今年 3 月的一场直播中，俞敏洪放出明确消息，透露东方甄选线下首店即将开业。

实话实说，东方甄选确实具备开设线下店的充足底气。

首先是坐拥全国 800 个新东方教学点位，可借助原有家长流量打造低成本获客入口，沉淀稳定消费客群。

其次是拥有成熟完善的自营供应链。据悉，目前东方甄选已累计推出超 800 款自营产品，沉淀了超 3086 万高粘性用户。

如今，在 2026 年五一假期最后一天，也就是 5 月 5 日，东方甄选线下首店正式开启试营业，并定于 5 月 21 日正式开业。

图源：东方甄选官方号

据悉，东方甄选线下首店坐落于中关村商圈新东方大厦南楼，门店占地 439 平方米，实际经营面积约 300 平方米。整体门店以橙红色为主色调，搭配简约原木设计与暖黄色灯光，氛围温馨舒适。

店内功能分区清晰，绝大部分空间为零售展区，涵盖休闲零食、营养保健、宠物好物、日用百货等多元品类。俞敏洪此前也曾透露，门店在售商品中，约三分之一为东方甄选自营产品，其余均来自全国各地精选优质好物。

图源：东方甄选官方号

除此之外，店内还设有水饮、餐吧、休闲阅读区等多元体验场景，可满足不同客群购物、就餐、休憩的线下需求。

从现场实拍照片和视频来看，试营业当天门店吸引了大批消费者到店打卡。上午 11 点左右，部分烘焙及配套商品热销，商超篮筐已被抢购一空。

图源：微博

餐吧上线多款平价早餐单品，售价低至几毛、多则数元，性价比极高，同时还推出多款营养套餐。餐吧的落地，也能很好满足周边写字楼上班族的早餐刚需。

图源：微博

值得注意的是，东方甄选官方透露，门店商品将实行会员定价体系，不过线上线下售卖规格不同，定价会略有差异，会员可专享专属优惠价，后续还将推出会员限定专属产品。

同时，针对加盟扩张与连锁布局，东方甄选已有相关规划。早前俞敏洪就表示，首店运营模式跑通规范后，将依托全国新东方线下教学点，批量落地东方甄选线下门店。

毋庸置疑，一旦线下门店开启全国规模化布局，必将成为东方甄选全新的业绩第二增长曲线。

眼下，受核心主播离职潮冲击，东方甄选线上直播业务面临不小压力。而线下门店的顺势落地，恰好完成一次关键战略转型：将流量与用户心智从主播个人 IP，平稳迁移至品牌实体场景与自营产品本身。

过去，不少消费者因认同头部主播的文化底蕴，而为东方甄选买单。如今主播陆续离职，东方甄选依托可触摸、可体验的实体业态与产品，稳稳承接住用户信任。

尤其对于注重体验感的消费品类，线下试吃、实物试用、沉浸式场景体验，是纯线上直播无法替代的核心优势。既能破解线上购物 “看不见、摸不着、体验感弱” 的消费痛点，更能大幅提升用户品牌信赖度。

线下门店通过实景陈列、现场试吃、实物体验，把直播间里的线上虚拟种草，转化为实打实的线下品牌认可。让消费者记住的是东方甄选产品本身的品质，而非单一依赖某位主播的个人魅力。

俞敏洪早已看清行业大势：直播电商的竞争，早已脱离单纯的流量厮杀，正式进入供应链实力、品控能力、用户服务与线下运营能力的全方位综合实力较量。

网红MCN机构扎堆布局线下店

在直播电商流量红利见顶、行业去头部主播依赖化成为共识、直播带货乱象频发的当下，线上赛道早已进入存量内卷博弈。

与此同时，线下实体店既是低成本自然流量入口，更能通过实体体验筑牢品牌信任壁垒。

很明显，相较于线上流量的不确定性，线下门店是能够沉淀用户、打磨供应链、夯实运营能力的长期核心资产，也是各大平台对抗线上内卷的第二增长曲线。

正因如此，除东方甄选外，众多头部网红 MCN 早已瞄准线下实体赛道，谋求做长期稳定生意。

交个朋友早在 2021 年就投资孵化自有品牌 “重新加载”，主打高性价比男装，已在抖音、淘宝等平台开设线上旗舰店。

图源：抖音

2024 年，交个朋友正式布局 “重新加载” 线下实体，推出 “星火计划”，筹备在全国落地超 3000 家门店，覆盖北京、上海、扬州等数十座城市。

其中，“重新加载” 线下首店落地北京门头沟华远坊 B1 层，面积约 60㎡，客单价区间 100—400 元。不过从目前市场反馈来看，该品牌线下门店热度表现平平。

图源：微博

无独有偶，头部 MCN 三只羊同样早早发力自营赛道，推出自有品牌小杨臻选，开发独立 APP 并上线会员服务体系，自营产品品类也在持续扩充。

去年年底，小杨臻选蒙城线下门店进入筹备开业阶段，门店负责人专程前往三只羊总部签约，并与小杨哥现场合影留念，相关动态发布在抖音账号 @小杨臻选（蒙城店）官方号。

图源：抖音

据该账号发布视频内容显示，目前这家线下门店已正常营业，营业时间为 9:00—21:00。账号日常同步开播带货，还上线门店团购套餐，不仅包含多款自营产品，还有代金券可供抢购。

图源：抖音

李佳琦背后的 MCN 机构美腕，则走 IP 商业化变现路线，依托热门 IP “奈娃家族” 打造主题咖啡店 NEVER MIND CAFE。

2024 年奈娃咖啡上海首店开业，李佳琦到场助阵。店内除售卖咖啡饮品外，还上线大量 IP 周边文创，吸引大批粉丝打卡消费。如今奈娃咖啡也在稳步扩张，门店已入驻大学校园。

图源：小红书

纵观头部网红 MCN 布局线下实体，发展模式呈现明显差异化：东方甄选、三只羊小杨臻选，均依托自身成熟自营产品矩阵落地线下门店；

交个朋友创立服装品牌切入线下实体消费赛道；美腕依托奈娃家族打造线下主题咖啡店。

这些玩家有着共同的特征：线下门店与线上直播深度联动、双向赋能。先在线上跑通商业模式，再顺势布局线下。基于线上沉淀的口碑和粉丝，线下门店开业便自带稳定客流，能大幅降低获客成本。

同时，消费者在线下亲身体验后，会进一步建立对品牌的真实认同感与信任感，反哺线上直播间复购率，持续提升用户粘性，构建品牌壁垒。

不过，当众多玩家扎堆线下，新的竞技场也将形成。谁能在这一赛道脱颖而出，且拭目以待。

来源丨电商头条

编辑丨郭美杉