不要沉迷“向成功者学习”，因为结果经常骗人

来源：市场投研资讯

（来源：刘润）

有一句话很流行的话，其实非常有迷惑性：向成功者、向那些拿到结果的人学习，因为结果从不骗人。

其实，结果经常骗人。

先说个故事。

我是个体育细胞贼差的孩子。还记得小时候上篮球课，老师教大家正确的投篮姿势，什么大臂和小臂呈L型、手腕拨动，往垂直方向更多发力...技术动作说了一大堆，可我太笨了，一个都记不住。只会一种投篮姿势：倒马桶，也叫“端尿盆”。

你可以上网查查这个姿势，这俩词都不太文雅，但特别形象。谁要是这么投篮，一定会被老师笑死。

老师所谓的“正确姿势”，从科学上可以解释吗？当然可以。长大后我才知道，正确知识是有数学原理的，要让篮球在垂直方向的位移尽量大，在水平方向的位移尽量小，科学术语叫“增大入射角”，这样投篮的容错度才最高。

但你猜怎么着？我虽然啥都不懂，可端一节课的尿盆，再怎么也能蒙进几个。

你说，有没有可能，我和乔丹在一起投篮。乔丹100次进99次。刘润100次进1次。但那一次正好有个女生来看，好巧不巧，就撞见乔丹没进的那一次，和刘润投进的那一次。然后感慨：哇塞，这小瘦猴可以啊，一定比那大个子打篮球厉害多了吧。

事实不会说谎，可它会骗人。

别笑，这种情况，在商业世界特别常见。

有时，是面对所有人的反对，企业家力排众议。进入新的领域。赢了，是“破釜沉舟的魄力，精准的战略眼光”。输了，是“赌徒心态的发作，无知的盲目冒进”。

有时，是在市场上疯狂补贴，一年亏损几十个亿。拿下市场，就被誉为“降维打击，资本效率的最高体现”。资金链断了，就变成“蒙眼狂奔的闹剧，违背商业基本常识的烧钱陷阱”。

为什么会这样？因为我们本能中有一种“因果饥渴”。

我们实在太害怕世界是随机的，这意味着我们完全无法掌控命运。我们总是愿意相信，万事万物都存在一套因果解释。做了A，就会带来B。不做C，就一定没有D。这样，我们才觉得自己能锁定成功。

这其实是进化带来的一种自我保护机制。在原始森林，听到草丛响（果），你一定要迅速归因为“有老虎”（因）并逃跑。否则只要错一次，你就是老虎的午餐。进化让我们宁可错认一千个因果，也不愿漏掉一个威胁。我们都是“因果狂魔”的后代。

而到了今天的商业世界，这就是一种“成功者崇拜”。我们实在太渴望因果，那就去找已经拿到结果的人。结果好的人，哪哪都是对的。结果差的人，轻咳嗽都是错的。

人类历史上有无数的智者，用过无数比喻去说明这个现象，罗素的火鸡、斯金纳的鸽子、塔勒布的猴子，都是这个意思。

其实，克服起来也很简单。你只需要从心底里相信一件事：世界是概率的。

投篮姿势对，意味着你的进球率从30%提高到60%。仅此而已。具体到你每一次出手，究竟进还是不进，那是上帝在掷骰子。但只要你姿势是对的，数学上就已经赢了。

反之，如果你靠端尿盆蒙进了一个球，那其实可能更糟。因为你用错误的方法得到了一个正确的结果。它会诱导你在未来的比赛中，不断做出错误决策。

在概率的世界里，没有什么“天命所归”，只有冷冰冰的“数学期望”。承认概率，就是承认你可以做对所有的事，但依然输掉比赛。

你还顺便明白了商业世界一个残酷的事实：无论那些成功的企业家们事后如何归因，其实，绝大多数都是靠运气。

那，该怎么办呢？除了认命，难道就没有什么事情可做？

当然有，你只需要记住那个最基本的公式：

成功概率 = 1 - (1 - 基础概率)尝试次数

一旦你看懂了它，就很容易明白，其实你这辈子能操心的事。就两件：

1、正确归因，不断改进，提高基础概率。

学习商业知识、学习底层逻辑、学习认识这个世界的正确原理。比如，价值是交换来的、效率一定会越来越高、消费者获益是永远的趋势。

理解这些知识，坚持用这些知识指导你做事，就能提高基础概率。比如从20%提高到25%。

2、多试几次。

1次成功的概率是25%，5次下来，至少成功1次的概率，就是76%。

别的没了，真没了。

假如你真的能接受这套逻辑，再看很多商业故事，相信结论都会完全不一样。

比如。

1、不要过度相信成功者的归因。不要学结论，要学逻辑。

你会听到无数的结论。有人说线上办公可以接受，降低成本提高幸福感。有人说线上办公就是扯，根本不可能协作。有人说招人就要大浪淘沙，大量招人，自然淘汰。有人说一定要谨慎，缓慢招人快速开人。

你说，哪个结论对？

我要说，所有的“其然”都不重要，不管它是马斯克说的、黄仁勋说的、还是巴菲特说的，都不重要。

重要的永远是“其所以然”，是“他们通过什么逻辑推导出了这样的结论”？

因为，只有理解了逻辑，才能提高基础概率。

2、建立“冗余系统”，而不是“完美系统”

很多人没有第二次，是因为第一次失败就把本钱（信用、资金、心态）赔光了。

能多试几次的前提，是你不能输掉一次就被赶下牌桌。承认概率，就要学会做“冗余”。不把希望寄托在“如果我的计划完美进行”上。没有什么完美进行，一定会出意外。

3、对所有“承诺结果”的人心存警惕。

痴迷确定的结果，是人性的一大顽疾。我们打官司希望找“包赢”的律师，投资理财希望找“包赚”的项目。

其实，哪有人能承诺结果。甚至可以毫不客气的说，所有承诺结果的人，都离骗子不太远。

其实，看透了这些，你的人生会变得有点佛系，甚至有点哲学。

因为，你能做的，就只是用最正确的姿势，多投几次篮。剩下的，交给时间、交给运气、或者说交给上帝。

但这，才是真实的世界。

观点/ 刘润 主笔/ 歌平 编辑 / 歌平 版面 / 黄静