决策与人格底色：大利小利该怎么选，该怎么纳福，该怎么守成？

一、大利小利4月30日，我陪同客户第一轮辩经开始，主题“大利与小利”。游戏规则是随机起意。风和日丽，游人如织。我们在西湖边上随便走，随便取意象。女客户，就是抓阄中抓出“利”者，看到了钱王祠，带着我们直接往里走。意象就来了。钱镠，吴越国的建立者，阳光下神气雄伟，气场令人赞叹。杭州这个地方，某个IP想要占有一席之地，是挺不容易的。据《杭州历代名人》（杭州出版社，宋传水、袁成毅主编，2014年1月版）的完整收录数据，包含杭州本土和客籍的名人大约有800多位。某些人，如秦桧，是很不光彩的。他是跪着，被人唾弃，被人做成“油炸桧”（油条），占着一席位置。钱镠塑像，高大挺拔、英姿勃发、身材魁梧。他背靠西湖，怒目张弛，手呈剑指，弯弓搭箭，守护着一方人民。历史风评不一样，是因为不同的决策取向，投射大小格局的价值取向。秦桧迎合宋高宗，投降卖国，充当刽子手，杀忠臣岳飞。导致南宋朝廷最终无人可用，文武大臣噤声，无人愿意挺身而出抗金，皇帝跪求都没用。没有钱镠，就没有今天的西湖。《西湖梦寻·钱王祠》原文：“时将筑宫殿，望气者言：‘因故府大之，不过百年；填西湖之半，可得千年。’武肃笑曰：‘焉有千年而其中不出真主者乎？奈何困吾民为！’遂弗改造。”当年建造王宫，有人劝钱老爷子把西湖填了，国家运势可得千年。钱武肃（他的后世尊称）笑了，天下哪有不改朝换代的道理？就算江山得以维持千年，难道中间就不会出现别的真命天子吗？我又何必为了这个虚无缥缈的“千年运气”，去损害百姓赖以生存的环境呢！“子孙善事中国，勿以易姓废事大之礼”。吴越国始终奉行“民本”思想，尊奉中原，历三代五王而未变。公元960年，赵匡胤建立宋朝，北宋政权崛起，全国统一成为大势所趋。太平兴国三年(978)，吴越国王钱弘俶将吴越国一军十三州之地归入宋朝版图。“民知易姓而不知易国”，这一举措使得吴越地方免遭战争破坏，促进了国家的和平统一，受到后世史学家的高度评价。钱镠曾在后梁乾化二年(912)正月，作《家训》八条，告诫子孙：“莫纵骄奢，兄弟相同，上下和睦”，教诲“爱子莫如教子，教子读书自是第一义。”《钱氏家训·个人篇》开卷：心术不可得罪于天地，言行皆当无愧于圣贤。钱氏子孙得善其身，自强不息光泽百世。钱姓后裔延绵遍及海内外，以血缘为纽带形成一个颇为庞大的宗族体系。千余年来，精英辈出，涌现出许多思想家、教育家、文学家、科学家。钱穆、钱钟书、钱学森、钱伟长、钱三强都是钱氏子孙的杰出代表。这与钱氏有教可循的“家训”及尊教重学的传统有密切关系。钱镠和秦桧，一大一小，一高一低，一站一跪，人心早已做出评判。二、松鼠取食西湖边上有很多大树，树荫蔽日，树杈相互交叠。松鼠奔跃其间。个个都很肥胖，都被投喂的游人宠坏了。个别胆子大的，都敢到树下来取食。松鼠是很聪明的，它懂得权衡。它先闻投喂者的气息，小孩、女性容易接触，男子就比较谨慎。然后看投喂的食物，是否是它爱吃的，瓜子、玉米都很好吃。先是小心翼翼地接近，然后拿了小零食，迅速退后，很快吃完，再来取第二次。我上前投食。翻遍包里，没有特别合适的，但找到一块锅巴，掰碎了喂给它。锅巴有松鼠一半头部那么大，是一个“大件”。松鼠在另一个游客的瓜子和我的锅巴之间，明显犹豫了一下。它选择了锅巴，抱着锅巴，小身板快速退后，退后距离远远超过以往。转身爬到了树干的高处，躲起来一口口吃掉锅巴。这份食物想必不常见。它吃得很欢快，但举止依然小心。动物本能在取利决策中有很多优势：小利迅速选择，迅速吞噬；多次往返，中和风险。一旦爆发风险，立刻中断逃离。当大利和小利同时出现，需要耗时重新决策。看哪方更中意，人更安全，利益更丰盛。身体直觉很重要。取得大利后，迅速脱离“战场”，兵法称为“大争之地”、“久争之地”，去隐秘安全的地方消化利益。此乃守成之要旨。动物比人类懂如何纳福。三、茉莉花小贩景点“柳浪闻莺”处，遇到一个小贩沿街叫卖茉莉花手环。我们一行几位贵女都喜欢花，一窝蜂上去问价格。一个6元，10元2个。就买了4个。我们挑着买着，其他游客看见这处的茉莉花手环，心里喜乐，也过来买。有个贵女付了40元钱，小贩拉住她，说你多付了，4个20元。那位贵女倒也洒脱，剩下的钱就是祝福你生意兴隆！这个交易，两位女子都展现了自己的决策能力，本色是善良的人性。小贩提醒顾客，多付了钱，自己不挣不该拿的钱；大利（人品）、小利（金钱）分得清楚。女客户也不收回20元了，嫌过程太麻烦，干脆送给她，顺带祝福一起送出。大利（祝福）、小利（计较）分得清楚。既然你不和弱者计较，老天爷也不和你计较。四、英烈碑我们本来要到北面去看苏小小墓碑，现在到了东南面，也不愿走回头路了。我总觉得周边是有墓碑的。果然，最近离我们50多米，就有一座志愿军雕像，1954年建的。我们一起鞠了躬。复行200多米，遇到了淞沪战役阵亡将士纪念碑。纪念碑筹建于1934年，由八十八师师长俞济时提议，杭州画家周天初筹建，著名雕塑家刘开渠亲手创作。旨在纪念在淞沪抗战中牺牲的国民革命军将士。这是我国第一座表现抗日战争主题的纪念碑。1935年2月，纪念碑落成。1937年杭州沦陷，该纪念碑被日寇推倒扔入西湖，1946年抗战胜利一周年时在原址重立。1964年该纪念碑再次被拆。2003年结合湖滨新景区建设由中国美术学院沈文强教授重塑。何为大利？民族大义。何为小利？蝇营狗苟。小利只能着眼一时，大利回报巨大，不回报个人，也回报了民族。真正的眼光高远，是全心利他，毫不利己。纳福守成，浑然天成。我们另外看到一尊碑文：日中不再战。来自日本国岐阜市长松尾吾策。日本国内是有人脑子清醒的，但他劝不住历史。贪欲和赌性让这个民族越陷越深，分不清楚大利小利，本质上是分不清楚大趋势小趋势，分不清大王小王。策与人格底色：大利小利该怎么选，该怎么纳福，该怎么守成？

一、大利小利

4月30日，我陪同客户第一轮辩经开始，主题“大利与小利”。

游戏规则是随机起意。

风和日丽，游人如织。我们在西湖边上随便走，随便取意象。

女客户，就是抓阄中抓出“利”者，看到了钱王祠，带着我们直接往里走。

意象就来了。

钱镠，吴越国的建立者，阳光下神气雄伟，气场令人赞叹。

杭州这个地方，某个IP想要占有一席之地，是挺不容易的。

据《杭州历代名人》（杭州出版社，宋传水、袁成毅主编，2014年1月版）的完整收录数据，包含杭州本土和客籍的名人大约有800多位。

某些人，如秦桧，是很不光彩的。他是跪着，被人唾弃，被人做成“油炸桧”（油条），占着一席位置。

钱镠塑像，高大挺拔、英姿勃发、身材魁梧。

他背靠西湖，怒目张弛，手呈剑指，弯弓搭箭，守护着一方人民。

历史风评不一样，是因为不同的决策取向，投射大小格局的价值取向。

秦桧迎合宋高宗，投降卖国，充当刽子手，杀忠臣岳飞。导致南宋朝廷最终无人可用，文武大臣噤声，无人愿意挺身而出抗金，皇帝跪求都没用。

没有钱镠，就没有今天的西湖。

《西湖梦寻·钱王祠》原文：

“时将筑宫殿，望气者言：‘因故府大之，不过百年；填西湖之半，可得千年。’武肃笑曰：‘焉有千年而其中不出真主者乎？奈何困吾民为！’遂弗改造。”

当年建造王宫，有人劝钱老爷子把西湖填了，国家运势可得千年。

钱武肃（他的后世尊称）笑了，天下哪有不改朝换代的道理？

就算江山得以维持千年，难道中间就不会出现别的真命天子吗？我又何必为了这个虚无缥缈的“千年运气”，去损害百姓赖以生存的环境呢！

“子孙善事中国，勿以易姓废事大之礼”。吴越国始终奉行“民本”思想，尊奉中原，历三代五王而未变。

公元960年，赵匡胤建立宋朝，北宋政权崛起，全国统一成为大势所趋。

太平兴国三年(978)，吴越国王钱弘俶将吴越国一军十三州之地归入宋朝版图。“民知易姓而不知易国”，这一举措使得吴越地方免遭战争破坏，促进了国家的和平统一，受到后世史学家的高度评价。

钱镠曾在后梁乾化二年(912)正月，作《家训》八条，告诫子孙：“莫纵骄奢，兄弟相同，上下和睦”，教诲“爱子莫如教子，教子读书自是第一义。”

《钱氏家训·个人篇》开卷：心术不可得罪于天地，言行皆当无愧于圣贤。

钱氏子孙得善其身，自强不息光泽百世。

钱姓后裔延绵遍及海内外，以血缘为纽带形成一个颇为庞大的宗族体系。千余年来，精英辈出，涌现出许多思想家、教育家、文学家、科学家。

钱穆、钱钟书、钱学森、钱伟长、钱三强都是钱氏子孙的杰出代表。

这与钱氏有教可循的“家训”及尊教重学的传统有密切关系。

钱镠和秦桧，一大一小，一高一低，一站一跪，人心早已做出评判。

二、松鼠取食

西湖边上有很多大树，树荫蔽日，树杈相互交叠。

松鼠奔跃其间。

个个都很肥胖，都被投喂的游人宠坏了。

个别胆子大的，都敢到树下来取食。

松鼠是很聪明的，它懂得权衡。

它先闻投喂者的气息，小孩、女性容易接触，男子就比较谨慎。

然后看投喂的食物，是否是它爱吃的，瓜子、玉米都很好吃。

先是小心翼翼地接近，然后拿了小零食，迅速退后，很快吃完，再来取第二次。

我上前投食。翻遍包里，没有特别合适的，但找到一块锅巴，掰碎了喂给它。

锅巴有松鼠一半头部那么大，是一个“大件”。

松鼠在另一个游客的瓜子和我的锅巴之间，明显犹豫了一下。

它选择了锅巴，抱着锅巴，小身板快速退后，退后距离远远超过以往。

转身爬到了树干的高处，躲起来一口口吃掉锅巴。这份食物想必不常见。它吃得很欢快，但举止依然小心。

动物本能在取利决策中有很多优势：

小利迅速选择，迅速吞噬；多次往返，中和风险。

一旦爆发风险，立刻中断逃离。

当大利和小利同时出现，需要耗时重新决策。看哪方更中意，人更安全，利益更丰盛。

身体直觉很重要。

取得大利后，迅速脱离“战场”，兵法称为“大争之地”、“久争之地”，去隐秘安全的地方消化利益。

此乃守成之要旨。

动物比人类懂如何纳福。

三、茉莉花小贩

景点“柳浪闻莺”处，遇到一个小贩沿街叫卖茉莉花手环。

我们一行几位贵女都喜欢花，一窝蜂上去问价格。

一个6元，10元2个。

就买了4个。

我们挑着买着，其他游客看见这处的茉莉花手环，心里喜乐，也过来买。

有个贵女付了40元钱，小贩拉住她，说你多付了，4个20元。

那位贵女倒也洒脱，剩下的钱就是祝福你生意兴隆！

这个交易，两位女子都展现了自己的决策能力，本色是善良的人性。

小贩提醒顾客，多付了钱，自己不挣不该拿的钱；大利（人品）、小利（金钱）分得清楚。

女客户也不收回20元了，嫌过程太麻烦，干脆送给她，顺带祝福一起送出。

大利（祝福）、小利（计较）分得清楚。

既然你不和弱者计较，老天爷也不和你计较。

四、英烈碑

我们本来要到北面去看苏小小墓碑，现在到了东南面，也不愿走回头路了。

我总觉得周边是有墓碑的。

果然，最近离我们50多米，就有一座志愿军雕像，1954年建的。

我们一起鞠了躬。

复行200多米，遇到了淞沪战役阵亡将士纪念碑。

纪念碑筹建于1934年，由八十八师师长俞济时提议，杭州画家周天初筹建，著名雕塑家刘开渠亲手创作。旨在纪念在淞沪抗战中牺牲的国民革命军将士。这是我国第一座表现抗日战争主题的纪念碑。

1935年2月，纪念碑落成。

1937年杭州沦陷，该纪念碑被日寇推倒扔入西湖，1946年抗战胜利一周年时在原址重立。

1964年该纪念碑再次被拆。

2003年结合湖滨新景区建设由中国美术学院沈文强教授重塑。

何为大利？民族大义。

何为小利？蝇营狗苟。

小利只能着眼一时，大利回报巨大，不回报个人，也回报了民族。

真正的眼光高远，是全心利他，毫不利己。

纳福守成，浑然天成。

我们另外看到一尊碑文：日中不再战。

来自日本国岐阜市长松尾吾策。

日本国内是有人脑子清醒的，但他劝不住历史。

贪欲和赌性让这个民族越陷越深，分不清楚大利小利，本质上是分不清楚大趋势小趋势，分不清大王小王。