大家有没有发现一个非常神奇的现象?在我们的城市里,往往藏着这么一栋隐藏的“终极大楼”:它店面宽敞、书籍堆积如山,最关键的是,这里夏天冷气十足,冬天暖气大开 。
对于很多人来说,这里简直就是免费的图书馆和避暑胜地 。
不管是放暑假的学生,还是周末闲逛的打工人,大家熟练地走进去,挑一本书往地上一坐,一待就是一整个下午 。走的时候拍拍屁股,一分钱不花。
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可是,这家看起来毫不起眼、甚至有点脱离现代商业逻辑的老牌书店,不仅几十年屹立不倒,还活得比谁都滋润 。
没错,它就是我们每个人从小逛到大的——新华书店。
那大家都只看不买,新华书店凭什么不倒闭呢?
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这年头,做实体书店到底有多难?用业内人的话说,这是一门又贵又难做的苦力活。
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更别提现在线上买书动不动就“满100减50”,实体店根本卷不过电商 。结果就是,这几年线下书店迎来了猛烈的闭店潮 。
比如曾经被誉为中国最美书店的西安茑屋书店,2021年开业,到了2024年就宣布关门 ;陪伴了重庆人五年的钟书阁,也在2024年黯然退场 。
网上卖书的巨头日子也不好过。就拿国内最大的购书网站当当网来说,它一年能卖出惊人的9.87亿册图书,但退市前的年报显示,它的净利润仅仅只有9200万元 。
可是,你再看看天天被人白嫖的新华书店,它的数据堪称魔幻!
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根据最新的统计,2024年全国新华书店的营业收入高达1371.6亿元,利润更是达到了惊人的107.41亿元 !
当当网辛辛苦苦干一年,利润甚至连新华书店的零头都够不上 。而且,新华书店根本不用去追逐什么网红感、打卡氛围,它的线下门店数量常年稳如泰山地保持在一万家以上 。
它是怎么做到的?核心就在于,新华书店根本就不是靠你在店里买那几本小说赚钱的。
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其他网红书店天天盯着消费者的钱包,但新华书店的目光,一直紧紧盯在“教育”这两个字上 。
绝大多数人这辈子买过最多的书,其实就是学生时代的教材和教辅 。而新华书店,手里握着让所有同行眼红的王牌——教材教辅的发行权。
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早在1978年恢复高考的第二年,为了确保学生们都能及时拿到书本,国家就提出了“课前到书,人手一册”的硬性要求 。
作为拥有上万个网点的国字头企业,新华书店理所当然地扛起了这个重任,而且这一扛就是几十个春秋 。
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2021年,这家企业的营收达到了104.6亿元,其中教材教辅业务的收入直接占了总收入的60% !
想想咱们小时候,每次开学买习题册、买试卷,是不是都得乖乖跑去新华书店 ?
去晚了要是卖光了,还只能凄惨地借同桌的卷子去复印 。这庞大且极其稳定的学生需求,就是新华书店最大的底气。
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对于普通的实体书店来说,经营成本里最让人喘不过气的一座大山就是房租,这笔开销往往能占到总成本的50%左右 。
稍微客流量大一点的商圈,高昂的租金分分钟就能把书店微薄的利润吞噬殆尽。
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但在新华书店面前,房租是个什么东西?
新华书店的店铺不仅仅名字是自己的,它所在的整栋楼大概率也是自己的 !而且,这些大楼往往还盘踞在每座城市最核心、最繁华的商业区 。
这得追溯到80年前定下的一条规矩:每解放一座城市,为了迅速恢复经济和教育,必须立刻在当地开设银行、办理邮局、建供销社,以及开办新华书店 。
这就导致了一个极其夸张的结果:许多新华书店的店面产权完全归自己所有 。它不仅不需要像其他老板那样每个月苦哈哈地交房租,它甚至还能反过来当个逍遥的“包租公” 。
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很多新华书店会把空余的铺面租出去,比如我们常见的那些卖学习机、电子词典的柜台,其实都是在给新华书店交租金 。
除此之外,新华书店不是一个孤立的门店,而是一张铺满全国的庞大网络 。因为网点多、渠道广,有些省份的新华书店甚至搞起了物流业务 。
比如安徽省内,新华书店的物流服务收入就占了总营收的25%,直接做成了省内首屈一指的物流巨头 。不用交房租,还能收租金,顺手再干干物流,这底蕴别的书店拿什么比?
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如果我们仅仅用做生意的逻辑去拆解新华书店,其实是把它看扁了 。
它的历史,远比我们想象的要厚重得多。1937年4月24日,第一家新华书局在延安清凉山的一个破窑洞里诞生 。同年10月,它正式改名为新华书店 。
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到了2015年7月,这本国民字典的发行量突破了5.67亿本,直接拿下了“最受欢迎的字典”和“最畅销书”两项吉尼斯世界纪录 。
1977年恢复高考前夕,新华书店发行了《数理化自学丛书》,总共卖出了7395万册,改变了无数年轻人的命运 。
所以,新华书店它可以是一家书店,但它从来不只是一家书店 。它允许你在里面蹭冷气、刷手机,允许你白看一整个下午不花一分钱 。
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因为从延安的窑洞走到今天遍布全国的一万多家门店,它始终在做一件最朴素的事——把书送到需要它的人手里。
网上有句话说得很对:有些系统,你平时几乎感受不到它的存在,但一旦它消失了,整个社会都会觉得不对劲 。
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也许许多年后,你早就忘了自己平时在哪个APP上买书,但你的记忆深处,一定还留着那个熟悉的红色招牌。
在那里,你可以毫无压力地走进去,随手拿起一本书,一坐就是一个悠闲的下午 。
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