马迭尔、老鼎丰的“脸面”竟是他给做的丨江西小伙在哈创业16年，把“二手活”做成高端定制

“五一”假期不休息，

已经是扎根哈尔滨16年的方宇豪

再习惯不过的事情。

身为地道的“90后”江西小伙，

来到哈尔滨创业的16年里，

这座原本跟他没有一点关系的城市，

如今却成了他心中最牵挂的“第二故乡”。

从一个刚满20岁的毛头小伙，到如今已年逾而立，方宇豪梳着他最钟爱的港式“大背头”，坐在办公室里满意地打量着自家工厂做出的精美礼盒，其中不少是为老鼎丰、马迭尔、袁隆平大米、米旗、稻香村、和粮等知名品牌量身打造的。这些颜值爆表的盒子不仅承载着哈尔滨的冰雪文化与东北黑土地的丰饶气息，更将他的独特匠心和对哈尔滨的热爱融入每一道折痕与每一寸纹理中。

东北人骨子里的“实实在在”，

成了融入他血脉的行事准则和“生意经”。

从江西鹰潭到哈尔滨：

一场意外开启的创业路

看着自家工厂制作出的扇子形礼盒，方宇豪眼中闪现出难以掩饰的骄傲。“这个盒子从设计到生产制作，全是我们自己完成的。看着盒子不大，但这可是我们亲手经过25天的制作，一点一点手工完成的。”方宇豪说，盒子的制作工艺和设计风格都是紧跟潮流的，满满的“国风”更是展现着中国美学的文化自信。而这些前沿的理念和复杂的工艺，正是他十六年来在哈尔滨扎根立足的根本。

2011年10月，刚刚大学毕业的方宇豪跟着叔叔第一次来到哈尔滨。在那之前，这个江西鹰潭龙虎山脚下长大的年轻人，对这座遥远北方城市的认知仅限于人们口中的“冰城”和“东方小巴黎”。

“那时我刚满20岁，刚从石家庄外国语职业学院毕业，读的是商务英语和二外日语，跟哈尔滨是完全没有任何关系的。”彼时外贸行业正火，方宇豪的同学要么进了外贸公司，要么南下深圳广州。就连方宇豪自己都不会想到，他会在超过零下20℃的哈尔滨扎下根来。“我不想打工，就想着自己创业，很向往那种自由的生活。”这位1991年出生的南方小伙想法真的很“90后”。

“当时我叔叔在上海的一家大包装厂做了5年生产厂长，有技术、有人脉。我在来哈尔滨之前去过山西太原，但感觉那里的市场没有想象中那么好，就在秋天决定跟叔叔来哈尔滨考察市场。”没想到，这次考察成了方宇豪的人生转折，让这个年轻人在这里开启了崭新的人生阶段。

当时纸盒包装产业的重心集中在浙江绍兴等南方城市，哈尔滨本地企业做的往往是比较基础的产品。“相比于其他机械化程度较高的行业，我们这行很多有设计感的盒子都要靠‘手工+机械’共同完成，如果工艺达不到，很多产品自然就不出来。”找准了这个机遇，方宇豪和叔叔就从接“二手活”开始。最初的作坊只有叔侄俩和几个工人，从设计到生产、搬运、送货，叔侄俩作为老板也得亲力亲为。“当时厂子里只有一辆很破旧的面包车，我们谈业务时怕人家瞧不起，就把车停在了离目的地很远的地方，穿好西服走好几公里去上门拜访。”回忆起那段白手起家的岁月，方宇豪至今记忆犹新。

为了让自己看起来更成熟，这个1991年出生的年轻人对外一直说他是1988年的，还特意留起了港式大背头。“第一次见客户，人家看你年轻就根本不信任你，觉得你毛头小子一个，怎么能放心把几万甚至十几万的订单交给你？”那时候每次见客户，方宇豪都会特意穿深色西装，把头发梳得一丝不苟，“就是想让自己看起来靠谱点，至少别被当成小孩。”而这样的习惯，也被方宇豪保持至今。

就这样，在哈尔滨没有任何关系网的方宇豪和叔叔开始从本地工厂做不了甚至是不愿意接的“硬骨头”开始了白手起家。那些工艺复杂、工期紧张的订单，帮他们完成了经验、人脉和第一桶金的积累。

小伙子的生意经：

诚意比技巧更重要

创业初期的艰难总是让人记忆深刻，尤其是第一次接到大厂的订单。为了拿下某甜品品牌的礼盒订单，方宇豪前后跑了4次，每次都被挡在门外。“人家根本就不见你，我眼睁睁看着采购经理进了公司，跟人家打招呼连理都不理。”方宇豪说，那时他每天早上7点就守在客户公司楼下，等对方上班，有时候一等就是一上午，可每次都是连门都进不去。

转机出现在对方的一次月饼盒招标中。当时这家公司的总部领导来哈尔滨考察，方宇豪抓住机会，不仅展示了自家工厂的样品，还详细跟对方亮明了自己的工艺优势和工期保障。“我答应客户7天能完成的，就绝对不会拖到第8天。而有些厂家答应人家7天能完工，结果往往要拖到10天甚至半个月，耽误客户新产品上线。”最终，方宇豪用说到做到的信誉和眼见为实的品质打动了对方，拿下了自己的第一个大厂订单。

“其实咱哈尔滨人很实在，你只要拿出诚意，产品质量过硬、说话算话，他们就愿意跟你合作。”方宇豪说，他创业以来一直坚持两个原则：一是产品质量要高，二是工期绝对要准。“我可以不答应你，但只要答应了，除非天灾人祸，否则一定做到。”这种“靠谱”的做事风格，让他在哈尔滨的客户圈里逐渐积累了口碑。口口相传这种最原始的传播方式，让叔侄俩收获了比广告都管用的好信誉和好形象。

随着生意的越做越大，原本的“小作坊”已无法满足订单的增长和客户的定制化需求。于是在2014年，方宇豪在父亲的建议下有了自己建厂的想法。“当时我叔叔还有些犹豫，觉得打工一年挣个三四十万很稳定，建厂要投入大笔资金，风险太高。但我最后还是选择了支持我爸，咱不能一直做二手活，要想做大必须有自己的工厂。”

最初的厂房只有800平方米，在香坊区、南岗区和平房区交界的一个村子里，冬天没有暖气，工人在车间里冻得手都伸不直。方宇豪和叔叔也得跟着一起干活，从早上7点忙到凌晨2点，有时为了赶工期还要通宵加班。“每年中秋节都是我们最忙的时候，连续一个月每天只睡四五个小时，跟工人一起在车间吃盒饭。”他说那时虽然累，但心里有奔头，看着工厂一天天扩大，订单越来越多，他就觉得一切都值得。

如今，方宇豪的工厂已经有了自己的名字——方氏包装，工厂的面积也足足翻了一倍，他的姑姑、叔叔、父亲都在厂里帮忙，是典型的家族企业。“老一辈人很实在，什么活都愿意干，而家族式的管理也让工厂像一家人一起过日子一样，让我感受到了十足的温暖，有困难大家一起扛，有好事大家一起分享。”

因为掌握着别人所不能的技术，方宇豪的工厂已从简单的接单生产，完成了向定制化、撬动高端市场的转型升级。即便他们的价格会比同行高一些，但客户依然愿意为他们的产品质量和靠谱买单。

“我们有很多客户都是跟我们合作了五六年的回头客，而且原来要到南方才能做出来的高端包装，如今随着我们的出现在哈尔滨就能完成，大大节省了客户的物流成本和运输周期，也让我们这家在哈尔滨扎根的企业成为本地产业链中不可或缺的一环。”这种把哈尔滨当成家的归属感，让这位乡音未改、嘴里却总能蹦出“东北词儿”的江西小伙，感受到了一种前所未有的踏实与心安。

爱上哈尔滨：

他从“异乡人”变成“自家女婿”

在哈尔滨扎根的16年里，方宇豪似乎早已融入了这座城市的生活中——娶了黑龙江本地姑娘，有一双可爱的儿女，户口也迁到了哈尔滨，还在哈东买了房子，“我现在就是半个哈尔滨人，我的家在这里，孩子也都是在这里出生的，一年中95%以上的时间都在这里生活。对现在的我来说，江西是家乡，哈尔滨才是家。”

方宇豪说，从2014年在哈尔滨建厂开始，他就没再想过离开这座城市。即便是近两年行业的利润有所下降，他也依然选择在这里坚守。“我喜欢哈尔滨的冬天，喜欢雪，更喜欢东北人的直爽和热情——办事痛快、不磨叽、有啥说啥。”方宇豪说，在来哈尔滨前就有很多人说他的性格跟东北人很像。“或许这就是命运吧，让我跟这座曾经毫无关系的城市生出了这么深的情结。”

在哈尔滨扎根的16年间，方宇豪眼见着这座城市发生了翻天覆地的变化——地铁从正在建设一号线，到现在3条线路全面投入使用；哈东从一片荒凉到热闹非常；近两年，这里又利用独特的资源禀赋，向全国甚至全世界展现了自己独特的冰雪文化，更让外地游客甚至国际友人对这里心驰神往。“南方人都知道哈尔滨是冰雪之都，都想来旅游，这对我们本地企业来说是非常好的机遇。我们这几年也推出了很多包含冰雪元素的产品，都非常受欢迎，我们也很希望在抓住城市发展红利的同时，为这座城市的经济振兴作些贡献。”方宇豪说。

为了提升公司的设计水平，方宇豪经常上网学习，研究日系、欧美的包装设计，还把皮料、金属等元素融入到纸制包装中，做出了很多有创意的产品。“包装不仅仅是装东西的盒子，更是产品的脸面，好的包装能提升产品的价值。”方宇豪说，现在公司不仅在做本地的订单，还接来了不少外地的项目，“我们要做的不仅是把外地生意留在哈尔滨，更要做更多的高端包装产品，让哈尔滨的包装行业在全国占据一席之地。”方宇豪说。

16年间，方宇豪从一个对哈尔滨一无所知的异乡人，变成了一个扎根冰城的创业者。他的故事是无数在哈尔滨打拼的外来创业者的缩影——带着梦想和技术来到冰城，用努力和汗水为这座城市的发展添砖加瓦，更在这里找到了属于自己的幸福和归属感。而哈尔滨这座城市也以它的包容和热情，接纳了这些外来的创业者，为他们提供了发展的机会和空间。在这个充满机遇和挑战的时代，越来越多的“方宇豪”把哈尔滨作为创业的落脚地，不仅在这里实现着自己的创业梦想，也让这座城市变得更加温暖和活力。

来源：哈尔滨新闻网

记者：张堃雷 文/摄/视频

编辑/初审：马云鹏

复审：王履臻

终审：徐光胜