江苏
2026年1月中旬，工商银行常州武进西太湖支行正式揭牌开业。为扎实做好旺季营销工作，提升工行品牌在所属区域内的影响力，实现全年业务的良好开局，西太湖支行快速抢占市场份额，在一季度就实现了贷款投放破亿元。截至一季度末，西太湖支行公司贷款累计投放13950万元，其中法人贷款投放12000万元，新增法人客户3户；普惠贷款投放4171万元，新增普惠客户15户，目前在手营销企业4户，预计贷款金额4500万元，为全年业务发展奠定了坚实基础。
一、精准攻坚目标客群，做大增量。网点聚焦本地核心客户群体，通过拜访管委会、经发局等相关部门，及时了解区域内大型客户的金融需求，针对优质企业联合上级行一起开展上门拜访，发挥我行人格化授权审批和多样化产品优势，提升企业与我行合作意愿。坚持抓好客户体验，在与企业达成初步合作意向后第一时间完成尽调开户资料收集等流程，加快客户响应速度，仅用两周时间，完成1户法人客户从授信上报到贷款投放，提升客户服务体验。
二、发力拓展普惠金融，快速放量。在服务大型企业的同时，网点高度重视小微企业的金融需求，根据上级行提供的各种优质白名单，坚持每周排好客户拜访计划，主动走访园区对接专精特新、高企、科创、规上等目标客户，主推线上化产品，提升放款效率；同时，推出“西太湖医疗产业贷”特色场景融资方案，利用特色化方案及时解决这类具备科技含量高、研发投入多等特点，但同时又是“轻资产、无抵押”的企业客户的金融需求，不仅增加了普惠客户群体，也提升工行品牌在当地的影响力。
下一步，工商银行常州武进西太湖支行将继续做透场景、精准获客、落地闭环，深化政银企对接，扩大对行业龙头企业、“专精特新”和“小巨人”覆盖，为区域内企业的高质量发展注入强劲金融动能。（于菲）
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