前任天堂北美总裁认为游戏定价应该更具灵活性

任天堂美国分公司前总裁雷吉·菲尔斯-艾梅，打破了企业高管常见的“毫无辨识度的西装官僚”刻板印象，在长达数年的时间里，成为了数百万北美玩家心中任天堂的标志性面孔。一想到他执掌任天堂美国的那段岁月，我的脑海里就会浮现出他的身影——无论是他和杰夫·吉斯利那些令人捧腹的互怼名场面，还是由他牵头推动、尚在起步阶段的任天堂直面会。

上周五，雷吉在纽约大学举办了一场讲座。这场长达一小时的对谈涵盖了极为广泛的话题，但其中几个特定片段引发了大量关注，包括他对任天堂那套颇具争议的定价策略的看法。

在讲座的这一环节，雷吉先用一个极具巧思的类比开场，将其与日本历史底蕴深厚的京都联系起来。

这份底蕴，也让京都以精湛的匠人工艺闻名于世。雷吉举例道，京都的亚麻织物、瓷器、陶艺品，品质都堪称极致，而且这份高水准从古至今从未动摇。他将任天堂比作京都的匠人，还特别指出，如今市面上绝大多数游戏，发售时都要靠一个体量巨大的首日补丁，才能实现“功能完整”。他坦言，任天堂偶尔也会这么做，但总体而言，这与任天堂的核心理念从根本上就是背道而驰的。

而这，正是任天堂定价策略的核心逻辑。

“也正因如此，我们有时会遭到消费者的抵触。我们从不给自家游戏降价。《塞尔达传说：旷野之息》从发售当天起，官方从未给出过价格折扣，一次都没有。偶尔零售商会自行推出促销活动，但任天堂官方始终没有调整过售价。这正是我们创作流程的一部分：我们会竭尽所能打磨出最好的作品，发售时就保证游戏功能完整，然后为它定一个公道的价格，并且这个价格永远不会改变。”

话虽如此，他也很快话锋一转，承认时代已经发生了变化。雷吉表示，“灵活变通”，往往能带来更好的效果。

“我是带着十足的诚意说这番话的……我真心认为，在当下这个时代，你必须换一种思路去思考问题。……我始终觉得，企业必须对市场抱有审慎的考量，要想清楚自己提供的产品是什么，它的公道定价应该是多少，然后以此为基础推进后续工作，而不是死守着某一个固定的价格点不放。”

要注意的是，他并不是说任天堂应该给游戏降价，而是认为任天堂（以及其他游戏厂商）应该更灵活地为每一款游戏找到合适的定价。这一点，也和雷吉离任后老任自身的动作高度契合，尤其是当下，任天堂Switch 2的各款游戏之间，定价差异变得更加明显。某种程度上，任天堂一直都有这样的定价逻辑，但如今我们能清晰看到，不同游戏的定价上下浮动幅度变得更大了。

当然，不是所有人都愿意为《马里奥赛车：世界》花79.99美元，我们也完全有理由抵触这个定价。但与此同时，《咚奇刚：蕉力全开》定价69.99美元，即将推出的《斯普拉遁 突袭者》定价49.99美元，《最终幻想7：重生》的移植版同样定价49.99美元，而体量更小的作品，比如《勇气默示录：飞舞的妖精HD重制版》，定价仅39.99美元。我们固然会抵触《马里奥赛车：世界》的定价，但任天堂至少展现出了愿意覆盖更广定价区间的态度，我也认同雷吉的观点，这是一种极具说服力的做法，尤其是在当下的市场环境中。