前山姆总裁空降麦德龙！这次还能复制千亿神话吗

B端C端两边都想要反落空

记者于北京立水桥店看到，麦德龙其自有品牌商品货架之上，同时标注着会员价以及非会员价，这般暧昧之态度，乃是整个公司定位飘忽之缩影。一方面，意图留住餐饮店、酒店这些老客户，另一方面，又对普通家庭消费者的钱包有所觊觎，结果致使两边皆不满意。此种骑墙策略，于零售行业基本而言，便是死路一条。

麦德龙内部存在着两个自有品牌，这两个自有品牌呈现出极为不一样的状况，麦臻选主要针对C端消费升级这一方面，宜客则是在B端性价比领域死磕。同一家公司却采用两种不同的打法，那么供应链该如何进行整合，库存又要怎样去管理，诸如此类的问题都是非常考验人的、让人绞尽脑汁的问题。在2025年全年，自有品牌尽管已经连续四年保持双位数增长，然而这种增长是否能够持续下去，业内很多人都怀有猜疑、普遍持有怀疑的态度。

三次转型三次碰壁的三十年

1996年，麦德龙刚进入中国之时，其是何等那般牛气冲天，仅仅只接待企业会员，餐饮行业老板和酒店采购人员对此爱来便来，不来也无妨。2008年处于巅峰时期之际，年销售额达到126.46亿元，单店业绩将沃尔玛和家乐福碾压在尘埃之中，那可真是风光无限至极。只可惜这般好日子尚未过去太长时间，1688这类线上批发平台兴起之后，线下面向企业的生意直接就被半路截胡，麦德龙迫不得已只能低头。

第一次转型发生在2012年，当时放开了个人注册，然而只有付费会员才能够享受到折扣，如此这般的半吊子改革根本就没有任何作用。第二次转型是在2020年物美进行收购之后，开展了199元年费的PLUS会员店，将目标对标山姆，结果到了2024年就开始关店，其中上海日月光店仅仅只撑了一年多的时间。第三次转型更为奇特，在2025年直接照搬胖东来的模式，北京四季青店进行了大规模的换血，七成商品都被减掉，还开展了烘焙熟食以及自有品牌的业务，看上去活脱脱像个四不像。

胖东来模式能救麦德龙吗

被称作宽类窄品的那种选品逻辑，听起来给人一种很厉害的感觉，可实际上它是麦德龙完全慌了的一种表现。自有品牌以及进口商品所占的比例超过了40%，这听起来显得比较国际化，然而价格能不能降低才是最为关键的。麦德龙当下就像是个拼凑起来的东西，身上有着山姆的某些影子，有着胖东来的一些元素，同时还有德国人原本的那种固执，就是唯独没有属于自己的独特灵魂。

门店结账处暴露所有野心

走访麦德龙后记者发现，其结账出口设置颇为特别，其中存在面向企业客户、即合作客户的专门通道，且额外设有用于对抖音直播及快手平台核销的专用通道。于此种表现看来，这般将B端、C端在物理层面进行隔开的整体做法能够表明，实际上其内部流程根本无法达成真正意义上彼此相互融合。线上引流而来的客户，与线下批发的老主顾，在同一空间之内各自行走在各异的路过各用各的道，如此这般体验又怎会优良究竟能好才怪。

千亿操盘手也难解这道题