6个苏超营销名场面!看完才知道品牌还能这么玩

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

今年的体育营销，绕不开苏超。

这场从江苏十三城踢出来的城市足球赛，把城市互怼、地方文旅、网友造梗、品牌共创搅在一起，成了一个大型内容现场。

热闹是真的，难接也是真的。

流量大，但很散；梗很多，也过期很快。品牌都想上桌，可站上桌面之后，观众到底记住什么，才是分水岭。

苏超给品牌的机会，不像传统体育赞助那么规整。它更松弛，也更挑人。品牌只把它当露出资源，很容易被热闹淹没；顺着网友的情绪、城市的性格、赛事的烟火气一起玩，才有机会把一波短期声量留下来。

海澜之家×苏超：

一件城市T，接住江苏人的胜负欲

苏超今的火很大一部分原因，可能不只在足球本身，而在江苏人那点藏不住的城市胜负欲。

南京、苏州、无锡、常州、南通……一座座城市被重新拉到同一个赛场上，地域梗、城市梗、球迷梗一起发酵，苏超很快就从一场地方足球赛事，变成了江苏人周末最愿意凑的热闹。

海澜之家这个时候入场，聪明的地方在于，它没有把合作做成一块冷冰冰的品牌露出，而是顺着这股城市情绪往下走。

比如围绕苏超推出城市T，把城市特色和球迷助威结合起来；再比如通过观赛互动，让用户不只是看到品牌，而是真的穿着它、去现场、为自己的城市喊一嗓子。

这件事小吗？看起来挺小。

但体育营销很多时候拼的就是这种小入口。尤其像苏超这样的本土赛事，最动人的地方不是阵容多豪华，而是它离普通人足够近。海澜之家本身就是江苏品牌，它参与苏超，关系上是顺的，情绪上也不拧巴。

所以这个案例最值得看的地方，不是品牌又赞助了一场比赛，而是它把“家门口的热闹”变成了一个可以穿上身、可以晒出来、可以一起参与的消费场景。

一件T恤不一定能改变一场比赛，但它能让一个人更像这座城市的球迷。

这就够了。

安慕希：

霸王别急，先喝口整颗蓝莓酸奶吧

苏超这波热闹里，何润东几乎是个自带弹幕的人物。

宿迁是项羽故里，苏超宿迁队又天然带着“西楚霸王”的城市符号。何润东最近因为《楚汉传奇》里的项羽形象被网友重新考古，这一次来到苏超宿迁队的语境里，不像硬凑热点，更像一个被大家一路玩梗玩出来的结果。

作为苏超官方指定酸奶，安慕希需要的不是一次生硬露出，而是找到一个能被球迷接住的入口。宿迁队、霸王项羽、何润东、苏超现场，这几件事本来就已经有情绪、有梗、有传播度，品牌顺势把“整颗蓝莓酸奶”放进去，并不会显得突兀。

所以这支片子没有把何润东拍得很端着。所谓“霸王归来”，没有大场面硬撑，反而用横幅、接梗、轻松的台词，让人物进入苏超这种本来就热闹、松弛、全民参与的内容场。

一句“霸王别急”，也刚好踩中了看球时的真实情绪。比赛一胶着，场上还没急，场下球迷可能已经先急了，这为产品的戏剧化登场埋下了伏笔。

“整颗蓝莓”的卖点也被处理得比较轻。片子用画面和情节提醒观众，这瓶酸奶是有料的、能嚼到果粒的。观众笑着看完，潜移默化中也记住了这款产品和普通看球搭子不太一样。

苏超不缺热闹，难的是热闹过后，品牌还能留下什么。

安慕希这次留下的，是一个挺顺的消费联想：看球会急，霸王也会急，但急的时候，可以先来一口安慕希整颗蓝莓酸奶吧～～

塔斯汀：

网友先写梗，品牌跟着演完

塔斯汀这案子，像是网友先把剧本写好了，品牌跟着把它演完。

苏州队新队徽因为红金配色和视觉效果，被网友调侃像汉堡Logo。这个梗原本只是社交平台上的玩笑，但塔斯汀成为苏州赛区赞助商后，玩笑突然照进现实。网友自然会接着问：现场是不是该发汉堡了？

这类合作的传播效率很高，因为第一轮联想已经由网友完成了。

品牌不用费力解释自己为什么出现。大家已经知道苏州队队徽像汉堡，塔斯汀入局，只是把这个玩笑变成了现实合作。

苏超的梗流动太快。一个队徽梗、一个城市互怼、一个吉祥物翻车，可能几天后就被新梗盖过去。塔斯汀的动作成立，关键在于它没有等热度凉掉，而是在网友情绪还热的时候接住了话题。

它接住的不是一个队徽，而是网友想看品牌“听劝”的心理。

在苏超这样的内容场里，品牌有时不必从零开始造梗。先识别网友已经造出来的梗，再把它接成一次具体行动，就够有传播效率。

江苏银行×苏豪控股：

地方品牌接住的是共同体情绪

苏超的热闹，表面是足球，往深处看，是江苏城市共同体的一次集体表达。

所以，江苏银行和苏豪控股的双冠名，和一般赛事露出并不一样。

2026赛季苏超由江苏银行、苏豪控股双冠名。这个动作的意义，不止是买下冠名位。两个江苏本土重量级企业站进这场城市足球叙事里，本身就带着地方品牌的公共角色。

苏超很有价值的一点，是它把十三座城市的身份感调动起来了。南京、苏州、无锡、常州、南通、宿迁，每座城市都在赛场上找自己的位置，也在场外用梗、方言、特产和情绪表达自己。

这个时候，冠名品牌只做Logo露出，很容易变成背景板。

江苏银行和苏豪控股的优势，在于它们本来就和江苏区域经济、地方生活、城市发展有连接。它们站到苏超这个场里，不像外来品牌赶热闹，更像地方企业和地方赛事一起把江苏人的情绪托起来。

这类合作不靠一条梗出圈，也不靠一支短片刷屏。它更像一种底层托举：赛事越热，地方企业的公共角色越清楚；城市越有参与感，品牌越容易和本地人的自豪感站在一起。

区域体育IP的价值，很多时候不只在流量，也在地方身份的凝聚力。

苏超把十三城情绪聚到一起，双冠名品牌接住的，也不只是观赛人群，还有江苏人对“我们自己的赛事”的参与感。

理想汽车：

本土车企入局苏超，先进入城市生活

理想汽车这个案例，价值不在曝光，而在它进入了一个很接近汽车消费真实决策的生活场。

它是2026苏超官方赞助商之一。这个身份放在苏超语境里有意思，因为汽车品牌天然需要进入生活场景，而苏超恰好不是一个冷冰冰的曝光场。

它是一个高度生活化、城市化、家庭化的情绪现场。

看苏超的人，可能是一家人一起去球场，也可能是朋友在商场大屏前一起看球；可能是为了城市荣誉，也可能只是想凑一个热闹。这个人群状态，和汽车消费的真实场景很接近。

买车从来不是一个人的孤立决策。它经常发生在家庭讨论、城市通勤、周末出行、朋友对比这些生活关系里。苏超恰好把这些关系都调动起来了。

所以，理想汽车参与苏超，不只是多了一个赞助身份，也是在本土生活场里提前和用户建立关系。

汽车品牌过去很习惯讲参数、空间、续航、智驾。但苏超给它提供了另一种入口：先站到用户的城市情绪里，再慢慢建立品牌好感。

当一个用户为自己城市的球队呐喊时，品牌如果能自然出现在这个现场，它建立的就不是一次广告印象，而是一种“你也在我的生活半径里”的亲近感。

对车企来说，这可能比单纯讲一组卖点更柔软，也更接近真实决策场。

阿迪达斯：

用专业装备帮草根赛事建立仪式感

如果说前面几个案例更偏内容和玩梗，阿迪达斯的意义在另一个维度。

2026赛季，阿迪达斯成为苏超官方战略合作伙伴和独家球衣装备赞助商。对一个非职业足球联赛来说，获得专业运动品牌提供专属球衣，本身就是一次赛事气质升级。

苏超的底色是草根和城市，但它不能一直只靠“好笑”活着。

一个赛事要长期走下去，除了内容热闹，也需要仪式感、专业感和身份感。球衣正是最重要的入口之一。它属于球员，也属于球迷；它是比赛装备，也是城市符号。

阿迪达斯的入场，把苏超从“大家一起玩”的地方联赛，往“值得认真对待的城市体育IP”方向推了一步。

这对品牌来说，也不是简单露出。阿迪达斯天然代表专业运动，苏超代表中国本土城市足球的生长。两者放在一起，讲的是普通人的足球也值得被专业对待。

这种合作不像安慕希、塔斯汀那样靠梗破圈，但它能给赛事提供底层支撑。

梗会过去，球衣会留下；热搜会过去，城市队服和球迷身份会留下。

苏超需要显眼包，也需要专业品牌帮它把赛事资产沉下来。

结语

苏超的热闹，最后看品牌能不能入局

复盘这几个案例，会发现苏超给品牌的机会并不只有一种。

它们做法不同，但共同点很清楚：都没有把苏超只当成一块广告牌。

苏超的难得之处，就在于它把城市互怼、地方身份、草根足球和网友造梗混成了一个热闹现场。

品牌想接住这波热度，第一步是入场，更关键的是入局。

入场只是买到位置，入局要知道这场热闹为什么发生，自己又该扮演什么角色。

苏超的热闹不会一直停在原地。品牌能留下来的，也不是一时站上了热搜，而是有没有把一个梗、一场球、一瓶产品，变成用户愿意记住的理由。

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