毛利率100%，品牌靠一门“老生意”在电商杀疯了

作者｜文定

编辑｜白婉佳

靠一门“老生意”，品牌居然做出了接近100%的毛利率？

这门生意，就是品牌授权，我们所熟知的“卖吊牌”“贴牌授权”：品牌方把商标、品牌名、部分品类或渠道授权给商家使用，商家负责生产、销售或运营，品牌方收取授权费、扣点等。

以前很多人一提品牌授权，第一反应是低端、杂牌、卖标。

但这几年，情况变了。它已经不是边缘生意，而是很多老品牌重新赚钱、重新扩张的一条路径。

对品牌方来说，授权是一种更轻的增长方式；对电商老板来说，授权也是一个新的机会。过去做白牌，拼的是价格、供应链、投流和退货率。

货越卖越便宜，利润越做越薄，平台上同质化商品越来越多，最后大家都被卷进低价泥潭。但如果同样的货盘，能叠加一个消费者听过、愿意相信的品牌，商品就有机会跳出单纯比价，获得更高的转化和溢价。

这也是为什么，最近几年，越来越多品牌方、商家重新研究品牌授权这门生意。

有人靠授权回血

有人靠授权做出高毛利

说到国内的品牌授权生意，最典型的是拉夏贝尔。

这个曾经的“中国女装第一股”，经历退市、破产重整后，开始转向“品牌赋能+运营服务”。财报显示，2024年拉夏贝尔品牌综合服务收入达到6137万元，占营收47%，毛利率高达100%。

这说明，即便品牌的自营体系已经失灵，只要商标和品牌认知还在，依然可能成为一笔可变现资产。

达芙妮也在靠授权回血。这个曾经的“国民女鞋之王”，高峰期线下门店接近7000家，后来经历大规模关店。但近几年，达芙妮把品牌授权和分销业务作为增长引擎。到2025年，达芙妮许可权费收入约1.501亿元，同比增长18%。

达芙妮近五年营业收入

授权已经不是它的补充业务，而是重新组织线上渠道的重要收入来源。

南极人则是品牌授权最知名、也最复杂的样本。

它曾经从保暖内衣品牌，转向轻资产授权模式，把商标授权延伸到内衣、家纺、小家电、个护等多个品类。到今天，品牌授权依然是南极电商的重要盈利来源之一。2025年上半年，南极电商经销商品牌授权业务，毛利率高达92.04%。

南极电商近五年营业收入

但南极人的争议也很典型。授权能带来高毛利，也会带来品控、价格、品牌稀释等问题。授权越多，品类越散，品牌越难管。一旦消费者觉得这个品牌“什么都卖”“质量不稳”“价格很乱”，品牌资产就会被反向消耗。

猫人走的是另一条路。它同样从传统内衣品牌转型，但不是简单卖标，而是围绕科技内衣心智，做电商、直播、研发、供应链和多品类扩张。

资料显示，猫人2016年全网GMV为5亿元，2023年全网GMV突破110亿元，2024年猫人品牌全网GMV达到168亿元。高增速的背后离不开品牌授权。

这些案例放在一起看，会发现品牌授权大致可以分成几类。

第一类，是轻资产吊牌型。代表是南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林这类品牌。它们的特点是品牌认知强、授权范围广、变现速度快，优势是毛利高、扩张快；风险是品控难、渠道乱、品牌容易被做散。

第二类，是老品牌回血型。代表是达芙妮、拉夏贝尔。它们曾经有国民认知，但线下渠道变重、自营体系承压，授权可以帮助品牌重新接入线上渠道和分销网络。优势是能快速回血，风险是如果只靠低价和铺货，品牌可能继续下沉，很难重新回到高客单。

第三类，是主品类强控、外延品类开放型。代表是猫人、特步、无印良品这类品牌。它们不会把核心品类完全放出去，而是守住主品类，把非核心品类、新渠道、新平台交给更专业的合作方去试。

第四类，是高阶品牌运营授权型。这类不只是给一个商标，而是把一个区域、一个渠道、一个品类的长期运营交给合作方。比如百丽与Champion大中华区的合作，就不是简单贴牌，而是围绕区域市场、产品、渠道和品牌运营做长期经营。

所以，今天再谈品牌授权，不能只把它理解成“卖吊牌”。

但问题也很突出：做得好，授权能带来现金流、新渠道、新品类和新商家；做不好，它也会带来品控失守、价格失控、渠道互打和品牌稀释。

为什么现在

品牌授权重新成为机会

品牌授权重新被看见，首先是因为电商大盘的增长逻辑变了。

2025年全国社会消费品零售总额达到50.12万亿元，同比增长3.7%；全国网上零售额15.97万亿元，同比增长8.6%。但再往细分品类看，差异很明显：吃类商品网上零售额增长14.5%，用类增长4.1%，穿类只增长1.9%。

这组数据说明两个问题。一方面，线上零售仍然是大盘增量所在；另一方面，服饰、鞋履、内衣、家纺这些传统消费品类，已经明显进入低速竞争。

对品牌方来说，这就是最现实的压力。

过去，品牌增长可以靠铺渠道、砸广告、抢平台红利。但今天，平台红利变少，用户选择变多，内容平台变化更快。品牌自己下场做所有平台、所有品类、所有渠道，效率未必高。

更关键的是，很多品牌不是没有认知，而是认知没有被重新激活。

消费者听过它、用过它、信任过它，但到了抖音、视频号、小红书、得物这些新渠道，品牌自己未必跑得动。

团队不懂新平台，货盘不适配新渠道，投流节奏慢，内容表达老，最后就变成：品牌还在，增量不在。

与此同时，白牌商家也越来越难。贝恩公司与Worldpanel消费者指数联合发布的《2025年中国购物者报告》提到，2024年中国快速消费品市场平均售价下滑3.4%；2025年前三季度，中国快速消费品市场销售额同比增长1.3%，增长主要来自销量拉动，但平均售价仍下降2.4%。

这对电商商家来说，意味着只靠低价越来越难。

白牌商家有供应链、有生产能力、有运营团队，但缺少品牌背书。它们可以把价格打低，却很难把溢价做高；可以靠投流跑一阵，却很难沉淀长期信任。

于是，品牌和商家之间出现了一次新的互补：品牌方有认知，但缺新渠道和分销网络；产业带有货盘，但缺品牌溢价；电商商家有运营能力，但缺好项目；平台需要稳定供给，消费者需要信任入口。

品牌授权的机会，就藏在这个重新分工里。

更重要的是，授权不只解决“卖货”问题，还解决品牌方的一线市场反馈问题：哪些品类在视频号更好卖？什么价格带在拼多多更容易转化？小红书用户看重什么卖点？抖音直播间什么货盘退货率更低？

这些信息，品牌方坐在办公室里很难得到，但一线商家每天都在和用户、平台、投流、售后、退货打交道。所以在电商渠道，二者正好互补。

当然，不是所有品牌都适合授权。

有些新品牌，心智还没建立，过早授权会把定位做乱；有些高端品牌，靠的是稀缺感和调性，大规模授权会稀释价值；还有一些高风险品类，如果没有严格品控和合规能力，也不适合轻易放开。

品牌授权这门生意

还有哪些难点

品牌方自己做授权，最难的不是把合作政策写出来，而是找到真正能把项目做起来的分销商。

很多品牌招商都会遇到同样的问题：咨询的人不少，但有效的人不多；短期想拿货的人不少，但愿意长期做品牌的人不多；能说会做的人不少，但有资金、有团队、有控价意识的人不多……

今天，一个优质分销商本身就是稀缺资源，这样的商家，不会只等一个品牌来找。他们也在挑项目、挑货盘、挑品牌势能。

所以，品牌授权真正需要的不是普通招商广告，而是一个能帮品牌触达、筛选、教育和转化优质商家的连接器。

派代的价值，就在这里。

派代创于2007年。2007年至2022年间，派代网曾是电商行业头部学习平台，月活最高超1000万，全网用户超2000万。

2009年至2018年连续十年举办派代电商年会，单场线下规模达3000人，线上直播观看量超600万，刘强东、张勇、王兴等行业大咖曾参与并背书。

2022年后，派代转型商业自媒体，聚焦电商和消费创业者服务，积累200万+创业者粉丝，并搭建卖家增长社、主派私董会、服务商联盟等体系。

派代媒体资源

更关键的是，派代的受众不是泛流量，而是电商老板、品牌方、服务商和平台从业者，覆盖国内、跨境主流电商平台。

这决定了派代能做的，不只是帮品牌“发一篇稿”。

品牌授权招商，最重要的是把问题讲清楚：这个品牌为什么值得做？这个品类为什么还有机会？货盘利润够不够？价格能不能控？平台适不适配？品牌方有没有长期支持？什么样的商家适合参与？

如果这些问题讲不清楚，再大的品牌，也很难让优质商家投入资源。

派代过去已经在类似场景里做过验证。比如某家纺类百亿级品牌，通过公众号深度内容推广、垂直社群定向推送，单篇文章阅读量近10万，添加意向商家1000+；某新锐电商平台，通过与派代合作一年，累计招商数千人……

某品牌授权推广文章数据

在品牌授权方向，派代已经合作近十个品牌，覆盖服装、家纺、医药健康等领域。

派代能承担的角色，不是单纯的媒体曝光，而是“内容教育 + 商家触达 + 意向筛选 + 合作撮合”。

对品牌方来说，这种合作方的价值，不是多一个招商渠道，而是多一个懂电商、懂内容、懂商家，也能帮品牌筛选合作伙伴的增长接口。

过去十几年，中国电商最大的变量是流量。谁更早进入平台，谁更会投流，谁就有机会跑出来。但今天，流量红利越来越贵，行业重新开始看重品牌。

这正是品牌授权重新打开的窗口期。

如果你的品牌还有用户认知、还有品类外延空间，也希望找到一批真正懂电商、懂直播、懂内容、懂分销的合作伙伴，欢迎添加派代官方微信，和我们聊聊品牌授权合作：

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派代可以一起帮你判断：哪些品类适合开放；哪些渠道值得先试；什么样的商家值得合作；如何通过公域内容、私域社群等，找到真正有能力把项目做起来的电商老板。

品牌授权这门生意，值得被重新做一遍。而这一次，不能再只是卖吊牌，而是要把品牌、货盘和优质商家，重新组织起来。