PG7，安踏跑步的一张出海王牌

PG7找到了中国跑鞋进入北美市场的正确方式。

文|马莲红

4月27日，在美国洛杉矶安踏首家北美旗舰店内，中美学生和跑步爱好者们换上PG7旅步3代，在比弗利山庄的街道上进行了一次5公里城市跑，为新一年的“PG7缓震全球计划”拉开帷幕。

一年前，安踏正式启动了"PG7缓震全球计划"，向被国际品牌垄断多年的缓震跑鞋市场发起冲击。现在，当我们再次看到PG7活动落地海外，不禁要问：安踏跑鞋在海外是否真的“吃得开”？

为什么是PG7？

安踏主品牌的出海并非从跑鞋开始。2024年，安踏以欧文签名鞋KAI系列正式叩开北美大门，首发引发抢购，入驻主流体育用品零售渠道，凭借球星影响力完成了一次漂亮的开端。但篮球鞋打的是垂类人群，撬动的是球迷和鞋迷圈层。安踏要想真正在北美立住脚，需要进入一个参与基数更大、人群覆盖更广的赛道。跑步，是必然之选。

同年，PG7中底科技平台以及搭载此科技的旅步1代出世，减震G值达到7.8，突破传统缓震极限，为后续安踏跑步的出海提供最坚实的科技基础。

回看当时的安踏跑鞋矩阵，有竞速（C家族）、竞训（马赫/马力）和缓震（PG7/冠军）三大支柱，覆盖了从精英运动员到大众跑者的全场景需求，在中国，这三条线各司其职，但到了北美，哪一款才能真正打开局面？

2025年，安踏发布PG7旅步2代，全新升级的一代减震G值达到7.6，也许是因为科技带来的强硬底气，安踏开启了第一季“PG7全球缓震计划”，带着PG7去往了12个全球不同城市，与当地跑者深入沟通，安踏跑步线的第一次出海尝试就感受到缓震跑鞋在海外的巨大市场。同年，安踏带着全套跑鞋矩阵参加了美国The Running Event（TRE）展会，TRE是全球最大的跑鞋线下新品展览，真正的转折就发生在这里。

当时安踏跑步团队带了两个系列产品参展：C家族竞速碳板跑鞋和PG7旅步系列缓震跑鞋。起初的预期是，碳板鞋能展现安踏的技术高度，而C家族已经在世界级马拉松奖台上证明过自己，但现场跑者的反馈让团队意识到：北美跑者对碳板鞋的热情远低于预期，真正被反复询问的，依然是PG7。

这让安踏更加确信了：美国大众跑者对缓震跑鞋的需求，远大于对极致竞速的需求。

中国跑圈近年被"碳板热"席卷，精英跑者和严肃跑者都在追求更轻、更快的竞速鞋。但在美国，跑者的画像更加多元，更多人跑步是为了健身、减重、改善健康，他们需要的是一双"穿得舒服、跑得安心"的缓震跑鞋。

这个洞察改变了安踏出海的打法。PG7，从安踏跑鞋矩阵中的一款大众向产品，变成了撬动北美跑步市场的第一张王牌。

PG7的全球化方法论：三步打开本土市场

就像之前提到，安踏PG7在国际市场早有布局。

专业缓震跑鞋是一个高度细分的领域，也是一个话语权高度集中的领域。北美市场长期被极少数国际品牌垄断，“中国制造”在这个赛道里的标签始终是“高性价比”，很少与顶尖研发画上等号。

面对这样的情势，靠价格战行不通，靠营销炒作更走不远，中国跑鞋只能靠硬碰硬的科技实力和用户体验，才能真正获得全球消费者的认可。

安踏的解法分为三步。第一步是建立全球化的“通用语言”。缓震跑鞋的关键指标是减震G值——G值越低，缓震性能越强。安踏将这项技术应用于旅步系列跑鞋，此外还采用“海纳宽楦”设计，基于全球不同族裔脚型大数据进行研发，让同一双鞋能适配不同地区跑者的脚型特征。一个G值，一个鞋楦，构成了PG7跨越国界的“科技通用语言”。

第二步，建立全球化的跑步社群。PG7缓震全球计划从一开始就不是一场自上而下的营销，而是一个覆盖全球主要跑步城市的社群运营体系。从2025年4月起，安踏在上海、旧金山、芝加哥、波士顿、纽约、洛杉矶、迪拜等12座城市落地活动，每一位参与跑者都是PG7的“共建者”，都提交了自己的穿着体验和改进建议，成为下一代产品优化的重要依据。

第三步则是融入全球跑者的生活。在品牌传播层面，安踏摒弃了传统的广告轰炸模式，选择深入当地跑步文化。在北美，安踏与当地跑团建立长期合作关系，同时，安踏海外旗舰店采用"店即社区"的运营理念，以洛杉矶比弗利山庄旗舰店为例，会定期举办社团跑步活动等，在东南亚和中东两大战略高地，也有相应的本地跑步活动落地。

凭借核心科技的硬实力、社群运营的软连接和本土化融入的三大策略，安踏PG7用全新的思路叩开了全球缓震跑鞋市场的大门。

Reddit社区中，PG7多数用户的反馈集中在“顶级舒适度”和“对大体重/宽脚跑者的极佳适配性”，互动中的一个高频热点是其约89美元的定价，被美国跑者称为“Unsung Hero of Value”（性价比领域的无名英雄）。

在本次洛杉矶活动现场，第一次接触安踏跑鞋的洛杉矶模特在试穿后表示：“我之前只知道安踏的欧文系列篮球鞋，没想到他们的跑鞋也这么舒服，缓震性能完全超出我的预期”。

除了口碑外，PG7系列还获得了国际专业媒体的肯定。2025年，PG7获得了《Runner'sWorld》（跑者世界）“年度跑鞋之选”。专业媒体的认可，为PG7在全球市场的推广提供了强有力的信任背书。

销量数据更能直观反映PG7的市场表现：2025年全年，旅步2代全球销量突破400万双，进入亚马逊跑鞋类销量榜单前30，销量同比实现翻番，是安踏在跑步品类上的重要突破。

PG7的新一年：科技、社群与文化出海

基于对当地市场的洞察以及2025年的成功经验，2026年PG7缓震全球计划第二季以洛杉矶为第一个全球城市点位，PG7旅步3代将成为安踏跑步持续出海的关键一步。

相比去年，今年PG7持续进化，最新发布的PG7旅步3代在保持优异缓震性能的同时，实现了多项技术突破：鞋面采用全新升级的海纳纱线3.0，鞋界首发Sorona中空纱开创性登场（中空率25%，遮热率56.7%），中底采用创新涟漪结构设计，该款产品还斩获了2026缪斯设计奖国际金奖。

一位PG7旅步1代的华人跑者试穿后表示：“我从第1代就开始穿PG7，它的鞋型特别适合亚洲人的脚型，这次能体验到第3代产品感觉特别棒。看到安踏能在洛杉矶这样的全球时尚之都开店，作为中国人我感到非常自豪，看到有跑步活动我第一时间就报名了。”

同时，与去年相比，更多年轻人成为PG7洛杉矶城市跑的参与者，来自UCLA、USC等洛杉矶本地高校的留学生群体自发参与活动，成为品牌传播的新生力量，此次城市跑活动现场，欧文惊喜现身，更是亲自买单，将PG7跑鞋送给参加活动的跑者。从社区到缓震跑鞋，从大众跑者到球星影响力，PG7打开的入口，正在让更多北美消费者认识安踏。

从“中国制造”到“为世界而生”，PG7用一年时间证明：中国跑鞋出海，不再只能做货架上的平替选项，而是可以成为全球跑者主动选择、自发推荐的专业运动方案。

将目光放得更远，PG7的突破，是安踏主品牌全球化棋局中的关键一子。2025年，安踏集团交出了一份营收首破800亿元的年度答卷，连续四年稳居中国市场首位，全球市场亦跻身前三。在这份成绩单中，主品牌安踏收入347.54亿元，正处于“大众定位、专业突破、品牌向上”的战略转型期，跑鞋业务的爆发成为重要增长引擎。集团层面，2025年海外业务收入同比增长70%，全球化步伐明显提速。

这些数字和布局背后，PG7扮演的角色已不只是一双跑鞋，更是安踏品牌在海外的一大王牌。从欧文系列的篮球鞋到PG7的缓震跑鞋，安踏正在用“垂类破圈+大众渗透”的双线组合，完成主品牌从中国到世界的跨越。PG7之后，C家族能否在竞速赛道延续同样的逻辑，找到属于中国跑鞋的下一个全球突破口？这场从“浅海”驶向“深蓝”的航行，才刚刚开始。

注：本文所用图片来自安踏