卖到山姆断货、在蜜雪冰城上架，湖南老板卖糖果年入近28亿，拿到复星投资后赴港IPO

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

图片来源：图虫创意

0糖的风在食品饮料行业越刮越猛，糖果生意似乎未受太大影响。

4月28日，中国最大的糖果公司阿麦斯食品（集团）股份有限公司（下称“阿麦斯食品”）向港交所主板递交上市申请，有望成为“中国糖果第一股”。

阿麦斯食品援引弗若斯特沙利文的资料称，2025年全球糖果市场规模约5381亿元，其中全球软糖零售额达2421亿元，主打软糖品类的阿麦斯食品在2025年糖果整体零售额、软糖零售额分别录得59亿元、54亿元，按零售额计算，阿麦斯食品是中国最大的糖果公司，也是全球第五大软糖公司。

这家业务重心长期扎根海外的外贸糖果巨头，在国内大众市场的知名度不高，但提起山姆去年11月上架的爆款“皮乐士Peelerz芒果味剥皮软糖”，不少消费者并不陌生。

自上架以来，这款软糖市场热度居高不下，甚至一度出现断货的情况。4月30日， 山姆app显示，这款1050g规格的芒果味剥皮软糖售价59.9元/件，月销超20万件，已连续56天位居平台糖果热度榜榜首。

皮乐士Peelerz正是阿麦斯食品旗下创意糖果品牌“阿麦斯”推出的剥皮软糖子品牌。凭借这款爆品，阿麦斯食品迅速在国内出圈，也让这一原本在国内知名度一般的外贸品牌，摇身一变成为糖果界的“网红”。

湖南老板创业，背几包糖果闯进沃尔玛

根据招股书，阿麦斯食品目前拥有两大产品线。一是主打趣味的创意糖果品牌阿麦斯，另一条是强调健康的营养糖果品牌“贝欧宝”。

其中，阿麦斯品牌旗下拥有剥皮软糖皮乐士Peelerz、4D软糖（爆汁夹心4D水果软糖、4D积木软糖）、TastySounds音乐棒棒糖及节庆糖果，而贝欧宝品牌则拥有益生菌软糖、维生素软糖、DHA藻油软糖及叶黄素软糖等产品。

在中国市场，不少消费者是通过山姆认识了阿麦斯食品。自入驻山姆以来，阿麦斯旗下的皮乐士Peelerz芒果味剥皮软糖和贝欧宝活性益生菌软糖凭借突出的销量，长期霸榜糖果热度榜。

由于创始人的外贸工作经历，阿麦斯食品早年选择的是外贸市场和代工模式。

阿麦斯食品创始人马恩多来自于湖南省邵阳市新宁县，1989年，马恩宁以湖南新宁县文科状元身份考入云南大学国际贸易系，自此与外贸行业结缘。毕业后，马恩多进入深圳一家粮油进出口贸易国企天俊实业体系内任职，直至离职创业前，他已升任天俊实业进出口一部经理。

作为一名出身食品行业的外贸老兵，2004年9月，马恩多携手马红帆、叶海、伍薇佳，在深圳成立了阿麦斯食品的前身“金多多”。三位联合创始人具有外贸和外语背景，其中，马红帆是马恩多的同班同学，叶海是他的直系师弟，伍薇佳则学外语。

起初，阿麦斯主打中东、非洲等海外市场，业务以OEM代工为主。彼时正值中国外贸发展黄金期，OEM模式门槛较低、见效快，创业团队也借此迅速积累了第一桶金。

然而，随着大批糖果企业扎堆入局代工赛道，市场竞争日趋激烈，与此同时，OEM产品溢价空间有限，企业规模增长难以突破，马恩多逐渐意识到，单纯依靠贴牌代工难以长久立足，决定自建生产线、打造自主品牌，直接供应海外的商超零售渠道，并将首站选择了美国。

为打开美国市场，马恩多以万圣节创意糖果为切入点，并将在当时已经具备重要影响力的沃尔玛作为核心突破渠道。

据嘉宾商学公众号（注：马恩多系嘉宾商学校友），为了拿下订单，马恩多亲自背着几大包糖果飞往美国，前往沃尔玛全球总部所在地进行谈判。

时代财经了解到，在现制茶饮品牌蜜雪冰城上架的多款果汁软糖，也均为阿麦斯食品出品。

被复星系投资，靠卖糖果年入近28亿

招股书显示，2023年至2025年，阿麦斯食品的营业收入分别为10.70亿元、15.71亿元和27.82亿元，年内利润分别为1.37亿元、1.98亿元和6.00亿元。

其中，海外收入占据主导地位，分别为5.65亿元、10.68亿元和21.45亿元，占各年度总收入的比例依次为52.8%、68.0%和77.1%。

分业务类型来看，2023-2025年，阿麦斯、贝欧宝两大自有品牌合计销量分别为1.1万吨、1.6万吨、3.42亿元，对应收入6.72亿元、9.92亿元、21.68亿元。同期，ODM业务模式生产第三方品牌销量为1.5万吨、2.17万吨、2.02万吨，对应收入3.98亿元、5.80亿元、6.14亿元。

自有品牌的销量增长主要由阿麦斯带动。2023年至2025年，阿麦斯的销量由9100吨增至1.42万吨，又进一步增至3.20万吨，对应的收入分别为5.06亿元、8.28亿元、19.68亿元。

阿麦斯食品解释称，主要由于皮乐士Peelerz及4D软糖等畅销产品在多个地区及多个销售渠道的需求增加。

相比之下，营养糖果品牌贝欧宝当前规模虽小，却被阿麦斯食品视为未来的重要增长点。2023-2025年，贝欧宝分别实现收入1.67亿元、1.63亿元、近2.00亿元。在阿麦斯食品看来，健康需求是糖果市场规模增长的重要推动力之一。

其援引弗若斯特沙利文的资料称，2025年全球糖果市场规模约为5381亿元，其中，全球软糖市场零售额达人民币2421亿元。阿麦斯食品预期，全球糖果市场将于2030年达到约7033亿元，其中全球软糖市场预计在2030年增长至4009亿元。

作为国内糖果头部企业，阿麦斯食品早已受到资本的青睐。招股书显示，阿麦斯食品分别在2020年、2022年完成两轮Pre-IPO融资，引入星甜投资、珠海鑫熠、武汉鑫盟、南海成长、同创财金、印纪光大等六家机构投资者。

其中，复星系通过星甜投资、珠海鑫熠、武汉鑫盟等多家主体合计持股约9.05%，同创系则通过南海成长、同创基金合计持有4.08%；深圳光点资本旗下印纪光大文化产业基金持有2.16%。

基于全球市场的增长潜力，阿麦斯食品也希望借助上市进一步扩大国际版图。根据招股书，阿麦斯食品此次募集资金将重点投向七大方面，其中包括优化及扩大全球生产布局，强化重要市场产能。