东方雨虹“3515计划”，掘金县域万亿商机，带经销商躺赢下沉市场

慧正资讯，当县域经济成为国家战略的核心发力点，当建材行业从城市红海转向县域蓝海，一场关乎行业格局重构与经销商发展命运的变革已然开启。4月28日，东方雨虹民用建材集团“3515计划”启动会在河南郑州盛大启幕。这场大会不仅是东方雨虹布局县域零售市场的战略宣言，更是其赋能零售经销商、破解行业痛点、抢占时代红利的行动纲领，背后折射出的是头部企业对行业趋势的深刻洞察与对合作伙伴的长期主义承诺。

政策风口下的战略抉择

县域零售，成为雨虹零售增长的“第二曲线”

在消费升级与政策红利双重驱动下，县域市场已从“被忽视的角落”跃升为建材行业的价值高地。“十五五”规划明确推动县域经济高质量发展，乡村振兴战略深化实施、新型城镇化推进、“好房子”工程落地，三大政策形成合力，为建材零售行业释放历史性发展机遇。数据显示，我国共有约2800余个县及县级市，常住人口近8亿，县域建材消费渗透率不足城市水平的40%，增量空间巨大，成为建材零售行业的蓝海市场，而当前建材行业城市市场增速放缓，县域市场已成为行业增长的核心突破口。

近年来，东方雨虹坚持“零售优先”战略，已构建全国性零售渠道网络，但县域及乡镇市场仍有巨大拓展空间。东方雨虹控股总裁杨浩成在大会上指出，东方雨虹将整合全系产业资源，从产品研发、配套服务、本地化经营、渠道拓展等多个维度，助力合作伙伴打破顺周期依赖，聚焦长期可持续经营，抢抓下沉市场红利，挖掘县域万亿市场空间。

不同于部分企业的“盲目下沉”，东方雨虹以政策为导向，做政策红利率先承接者。东方雨虹控股总裁杨浩成表示，将以过硬的产品品质、完善的服务体系、广泛的网络覆盖，深耕每一个县域市场，与零售端经销商共享政策红利。在数字经济重构产业逻辑，建材行业渠道管理存在信息孤岛、协同低效等痛点作用下，县域经销商面临抗风险能力弱、经营模式落后等困境，东方雨虹的战略布局恰好提供了破解之道，实现企业与经销商双向奔赴。

战略解码

“3515计划”，筑牢县域零售根基

如果说政策风口是东方雨虹布局县域零售的“天时”，那么“3515计划”则是其撬动县域市场的“地利”与“人和”，更是给全国零售端经销商的“定心丸”。东方雨虹民用建材集团总裁牛德彬在大会上详细解码了“3515计划”的核心内涵，明确“立足3年，助力507个县城突破1000万，汇聚产值超50亿，筑牢县域市场护城河”的核心目标，这并非空洞口号，而是附带年度里程碑与考核节点的行动纲领，彰显企业深耕县域的决心与实力。

当前，县域市场机遇与挑战并存，经销商普遍面临经营模式落后、获客难度大、服务能力不足、抗风险能力弱等痛点。传统县域经销商多依靠个人经验和人情关系维系业务，缺乏现代化经营理念，库存与总部不同步、订单处理低效等问题突出，规模难以突破。东方雨虹深刻洞察这一痛点，分别从经营、双线、标准三个维度，为经销商提供全方位支持，真正实现“授人以渔”。

经营赋能层面，将通过全模块运营支持与系统化培训，覆盖团队管理、客户开发、门店标准化运营等核心环节，结合数字化工具打破数据壁垒，帮助经销商从“靠感觉做生意”转向“靠数据做决策”，破解“单打独斗”困境。双线赋能层面，依托“虹人计划”“小微合伙人”等项目，助力经销商快速落地经营、高效获取本地流量，打通线上获客到店成交全链路。标准赋能层面，企业提供标准化施工培训，确保总部、大区、县域服务标准统一，帮助经销商打造专业施工团队，规范施工流程、提升施工质量，打破县域市场服务乱象，以专业服务树立品牌口碑，践行“品质+服务”双驱动理念。

前不久，东方雨虹发布2025年年报数据披露，公司全年实现营业收入275.79亿元，其中零售业务营收达99.44亿元，占总营收比重高达36.06%，已然成为企业核心增长引擎。作为零售业务的核心载体，东方雨虹民用建材集团2025年营收达91.26亿元，依托防水、砂浆双主业优势，联动线上线下渠道，持续深耕零售市场、赋能经销商，积累了丰富的渠道运营与赋能经验，不仅验证了零售优先战略的可行性，更为此次“3515计划”深耕县域零售、扩大零售版图奠定了坚实基础，进一步证明了聚焦零售、下沉县域是企业实现持续增长的正确路径。

展望未来，东方雨虹或将以“3515计划”为抓手，以全链路赋能为支撑，以长期主义为承诺，与全国零售端经销商并肩同行，深耕千万县城、掘金万亿商机。让我们共同见证，这场县域零售的远征，在广袤土地上扎根生长，于时代浪潮中开创未来。