“麦当龙”席卷抖音，连锁商家营销逻辑在改变

导语：麦当劳在抖音玩了个什么阳谋

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最近我在抖音上发现这届年轻人的精神状态，正在发生一种极其可爱的“变异”。

有人吃着吃着饭，发现筷子上粘着一粒米，绿豆眼，扁嘴巴，长得特别像一只鸭子。

于是就把这粒“米粒鸭”发到了抖音上，文案里小心翼翼地写了一句：“算了，你肯定觉得没意思”。

结果直接炸出了近730万个赞，还有300万次转发。

二十多万人在评论区像过节一样，掀起了一场极其盛大的“赛博认亲”。

有人晒出了一根缩在餐盒角落里、看起来正在深度emo的金针菇；

有人晒出了一颗长得像小黄鸡的鹌鹑蛋；

有人晒出了一颗长得极像Hello Kitty的草莓。

虽然我看的脑瓜子嗡嗡的，但发现这不是什么少数人的“鬼马”整活，也不是二次元的小众自嗨。

是大家在一瞬间为了细腻微小的快乐，自发掀起一场庞大的“整活运动”。

有人在肯德基啃炸鸡,啃着啃着把鸡肉撕开,蘸着各种酱玩"隐藏味道",顺便把"几块钱蘸料怎么搭最香"做成一份土法配方分享出来。

抖音相关话题播放量就超过5.2亿次,UGC内容超过120万条,单条最高点赞接近290万。

去吃海底捞的人也不见外。先点一个清水锅，再用免费的番茄酱、牛肉粒、芹菜碎，熬一锅番茄牛肉粒料理，主打一个这才是属于我的米其林

米其林大师寿司之神看了都得连夜买站票来偷师。

这让海底捞光番茄锅一个专属话题，就在抖音上播放超4亿,加上各种衍生玩法整体超12亿,UGC原创超过300万条。

你以为这帮人是专门冲到餐厅去搞行为艺术的？

错，大，错，特，错！

他们就是普通的年轻人在普通的吃饭间隙里,顺手发现一个小乐子。

放在几年前,这点小乐子大概就在他们脑子里消失了。

但现在他们顺手掏出手机拍下来，再加上一句"算了,你肯定觉得没意思"，发在抖音上就能被几百万甚至几千万和他们一模一样的人看见。。

这也是他们共同确认的一种小小的快乐。

2

最近在抖音上把这种"小快乐"玩到炸的是一群麦门信徒。

你在抖音上搜一下“麦当龙相关话题”。

会看到一个高达几千万播放量，几百万个点赞的大型奇观。

有人用薯条插进麦乐鸡块,做了一只长脖子小恐龙,文案配一句"在麦当劳发现新物种麦当龙"。

7.5万人点赞,17.6万次转发,“麦当龙挑战赛”这个话题就这么被炸了出来。

有人觉得拼恐龙太easy,直接用汉堡当蟹身、鸡腿当蟹钳、薯条当蟹腿,还自带鞋带玩儿起了捆绑技术。

一只"麦当大闸蟹"横空出世。

不仅收获了24.5万人点赞，连底下评论"恐龙摔倒了 你怎么不扶它"都有2.7万人互动

还有人直接整了一桌"白垩纪"，七八只薯条鸡块拼的小恐龙,一字排开,有站着的,有趴着的,还有几只直接被番茄酱"淹死了"。

39.7万赞,58.4万转发,8469条评论的数据，让抖音直接把"薯条鸡块恐龙进化挑战赛"推到上升热点,198.6万人围观。

更狠的是,这事儿甚至引来了AI技术类玩家。

用AI把麦当龙P进了侏罗纪丛林,苔藓、雾气、晨光,生动得像真有这么个新物种活在原始森林里。

配上就一句"麦门永存,此事早早早有记载"的文案，看得让我想站起来鼓掌。

这还没完。

整个#麦当龙挑战赛 的评论区里，几百万人在这里疯狂艾特自己的朋友。

“@王富贵，你看看人家的恐龙多霸气，这周末赶紧带我去捏一只！”

“救命，为什么我的恐龙蘸了糖醋酱之后，看起来有点呆萌？”

你看,这就不是某一个人的脑洞打开了。

他们就是在日常去麦当劳吃个饭的时候,顺手用桌上的薯条鸡块汉堡,拼出了一只属于自己一瞬间快乐的"新物种"。

3

为什么这届年轻人会在抖音上玩得这么嗨？

除了网友的单纯图个乐，觉得有趣，商家的营销配合也非常瑞思拜

看看麦当劳，第一只麦当龙刚冒头,麦当劳官号马上自己跟拍了一条视频，215万赞,189万转发,数据比网友的还狠。

同步上线的,还有一个拼恐龙的29.9元团购套餐，番茄酱、麦乐鸡，薯条还任选。

懂行年轻人一眼就懂了，这不是套餐,这是一包"拼麦当龙原料包"。

两天就卖出去了2.1万单。

为啥麦当劳这套营销打法这么狠?

因为它把抖音的种草到交易链路走通了。

你品一下麦当劳这套打法,真的是聪明到家了。

它没花一分钱造梗，梗是网友造的。

它没自己强行上挑战赛，挑战赛是网友自己发起的。

它就做了两件事，自己也整一只放抖音里给整场UGC加把火，同步在抖音商城里悄悄挂上一个团购,把流量翻译成订单。

整个过程极其丝滑。

刷到视频到心里痒痒到搜麦当龙相关话题再到团购卡片直接挂在搜索结果上，最后用户下单成交。

整个链路在数据上看得最清楚，薯条冲进麦当劳品牌主端搜索Top10,“麦当龙”作为新词跻身Top50,所有指标里,看后搜的提升最大。

绝大多数下单的人,都是被视频种了草,顺手搜了一下,就被团购精准接住了。

这就是教科书级别的UGC承接闭环。

所以麦当劳真正的高明,不是它做了多猛的动作,而是这种"持续承接"的姿态。

因为麦当劳的品牌心智本来就有。但它没有躺在原地等消费者来找它,而是通过抖音里一个又一个UGC热点的承接,把自己和这一代年轻人贴得越来越近。

这事儿对所有品牌来讲,值得抄作业。

4

想要看懂麦当龙这一波的爆火,必须得回到"米梗"。

那个最早发"米粒鸭"的姑娘,文案里连说了两遍"算了,你肯定觉得没意思"。

她大概没想到,这一句话除了收获730万个赞,300万次转发,二十多万条评论,后来还变成了一个抖音上的话题。

“算了你肯定觉得没意思”,如今播放量超过120亿次。

这事儿背后,藏着一个当代年轻人最微妙的心理。

翻译成人话就是,这破玩意儿我自己看着乐,但我也想让别人乐一下。

可万一别人觉得我傻呢?

算了,我先把自己消解一下。

你们看不上,我也不怪你们。

这就是当代年轻人的处世哲学。

要面子,还要乐子。

要分享,还得防着被嫌弃。

所以"算了,你一定觉得没意思"这八个字,被他们用成了暗号。

发视频的人会说"这事儿挺没用的,我自己都觉得没用,但万一你觉得有意思呢"?

看视频人也会说"对对对,我也是这种人,咱俩握个手吧"。

为啥这个暗号在抖音里特别管用?

因为这一代年轻人,在别的地方根本没地儿也不敢轻易放下这种状态。

每一秒钟都得"有用"。

突然有一刻,他们逮到一颗长得像鸭子的米粒。

这事儿虽然没用,但不通向任何地方。

但他们就是想为这事儿停半秒钟。

跟同事说?同事在赶报表。跟家里人说?家里人会问你是不是不忙。发朋友圈?领导也在朋友圈里。

只有抖音,能让他们心里咯噔的那一下,顺手就发出去。

也只有抖音,能让这一下"咯噔"撞见几百万个一模一样的"咯噔"。

所以回到在麦当劳拼恐龙上,那一刻他们买的不是产品,是一个"我可以为这种小事高兴一下午,而且不会被嫌弃"的瞬间。

谁能给他们这个瞬间,谁就接住了他们的钱。

商家在抖音读懂年轻人,读的就是这个。

不是"年轻人喜欢什么有趣",是"年轻人脑子里那根特别细的弦,什么时候会被拨一下"。

这根弦,就是当代年轻人极其细腻的一种情绪。

而这种情绪,正在被聪明的商家变成了真金白银。

肯德基靠"疯四"把段子玩成文化现象。塔斯汀打"中国汉堡"抢年轻人。汉堡王、德克士都在各自找位置。

每一家都在抠破头皮想怎么让年轻人喜欢我?

但麦当龙的亲爹麦当劳就营销手法却不一样，只发了一个视频,上了一个29.9的套餐,然后让网友自己拼。

为啥?

因为麦当劳已经悄悄在消费者心里占住了一个所有餐饮老板都馋的位置，心智品。

心智品是啥?

不是你砸广告让别人记住你的牌子,那叫认知度。

心智品是消费者某天突然心痒痒了,想干点有趣又没用的小事，脑子里第一个蹦出来的,是你家的品牌。

老一代心智品:顾客饿了去吃麦当劳，这是品类联想。

新一代心智品:想干点有趣又没用的事想到麦当劳，这是情绪载体。

新老之间,差着十万八千里。

所以“麦当龙”这次在抖音上爆火，对餐饮商家的启发就一句话。

年轻人在抖音上玩啥,大胆去跟着玩就对了。