游戏小团队搏出“出海”大生意

海外销售额逾百万元——由三人组成的95后创业团队“侠客狗”在自研游戏《月华辉映之刻》推出半年内，实现了这一目标。令业界称奇的是，该游戏上线当天便冲进Steam（全球最大综合性数字游戏发行与销售平台）热销榜前五。

再看这个游戏研发创业团队，仅一名程序员有游戏开发相关经验，另两名成员均为美术专业学生，技术研发、宣发经验几乎为零。

“侠客狗”，如何实现突围？

这背后，既离不开逾20%的单机游戏产业年均复合增长率，也与团队精心梳理故事框架、巧妙设计游戏线索相关。有玩家留言点赞：“游戏感情细腻，悬疑伏笔充分。”

“侠客狗”的成功并非个案。在宝山区大场镇，近40家深耕单机游戏领域的中小创新团队正加速聚集，成为“游戏出海”的新玩家。突围路径也有所创新——在全球顶尖游戏宣发平台上闯出声量，带着口碑反哺国内市场。

众筹出海

在“游戏出海”的传统叙事里，企业通常要在国内市场积累用户、积攒口碑，出海时才有足够的底气、信心。

“这是手游企业的通常玩法，对于体量小的单机游戏研发团队来说，不妨在覆盖用户最多的全球平台试炼一番，反而有可能赢来人气、获得资源。”宝山区动漫游戏电竞产业专委会秘书长杨毅佳这样看。

“侠客狗”的第一桶金就是众筹而来。

早在2024年，“侠客狗”团队便在网上发起众筹，希望制作一款游戏。彼时，团队把众筹金额定为1万元。没想到，网友参与热情高涨，最终以44万元达成目标。

小试牛刀，团队有了信心。游戏产品几经修改有了雏形后，作为创始人之一的邢悦曦大胆提议：“先去Steam试水。”一来，该平台吸引了全球玩家，新游戏可获得更直接广泛的市场反馈。二来，该平台嵌入“愿望清单”模式，可通俗理解为预售。玩家预付资金，游戏开发团队提前获得部分收入，并将其作为补充资金用于提升游戏品质。

企业出海过程中，创新团队获得精准扶持。宝山区大场镇动漫游戏电竞产业专项扶持政策中有项条款颇受欢迎——研发团队在游戏上市前达到Steam愿望清单3万元以上便可获得资金扶持。截至目前，已有两家研发企业通过评审获得相关资金扶持。

“Steam平台的数据公信力较高，少有刷单，能作为扶持资金投放的重要依据之一。”在杨毅佳看来，政策资金要精准发力，才能为潜力企业精准助力。

反哺国内

在海外闯出声量，“侠客狗”团队把视线转回国内。这些天，他们紧锣密鼓地筹备下个月即将在杭州举行的全国性漫展。

“对于单机游戏开发者来说，卖出游戏产品只是第一步。”宝山科技园副总经理徐俊解释，单机游戏、手机游戏的盈利模式有区别。前者通常为“一次性买断”，游戏本身的利润为数百万元至数千万元不等。后者采用“免费入网+用户充值”模式，游戏收益可持续。成功的单机游戏IP不仅卖游戏，更卖衍生品，相关产业链可达数亿元。

这也是“侠客狗”团队眼下摸索的路径。

邢悦曦介绍，考虑到成本投入，此前团队成员以居家办公为主。对此，宝山区大场镇相关负责人介绍，正通过楼宇更新腾挪办公载体，可承载后续产品发布会、粉丝见面会、手办交易等活动。此外，依托德必大华里、日月光等，大场镇还计划引入谷子原创设计孵化器，落地“谷子次元街”。

徐俊介绍，“谷子次元街”落地后有望完善产业链，涵盖从研发、发行到销售各环节，相关研发团队还可就近就便修改产品、精进细节。

“三人小团队搏出大生意，将来很可能成为常态。”在杨毅佳看来，单机游戏有望成为人效比（ROI）较高的新兴领域之一。对于园区、楼宇运营方来说，未来竞争拼的是资源链接，也是服务能级。当研发团队抛出数百万元的代工单，运营方能否在最短时间内帮忙找到靠谱的供应商？当其申请版权遇上卡点，能否快速梳理问题，找到解决方案？凡此种种，重塑着游戏产业链的运营生态，也为区域整体发展蓄力。

原标题：《游戏小团队搏出“出海”大生意》

栏目主编：祝越

文字编辑：单颖文

本文作者：文汇报 王嘉旖