13岁小孩姐：英语谈判技巧是“看会的”

■第139届广交会现场。新华社发

■李若熙和妈妈。

广东女孩全英文硬刚外贸压价走红，网友直呼“后生可畏”

近日，一段“广交会客户来电话压价，小孩姐全程用英语应对”的视频被人民日报视频号转发，引发全网点赞。视频中，女孩面对镜头沉着冷静，一口流利英语与外商周旋砍价，谈判技巧娴熟，网友直呼“后生可畏”。4月27日，新快报记者在佛山市南海区里水镇同声第一初级中学见到了这位女孩——13岁的李若熙，并采访了她的母亲马绿璇和班主任胡斯颖，揭开这位“小小外贸专员”的成长故事。

档口里泡出来的“小翻译”

“有外国客户过来，我不懂的就会让她（若熙）帮我对接，问她该怎么讲，让她翻译。”

视频里的李若熙，面对客户展现出的冷静，与她的年龄形成了强烈反差。但面对记者，她又变回了那个略带腼腆的初中生。谈及自己的英语水平，若熙显得十分清醒：“我知道自己的视频火了，很自豪，但也清楚和很多人相比，我的英语水平并没有特别厉害。”

李若熙是潮汕人，自小在南海区里水镇读书，父母在广州荔湾区黄沙星之光文体市场经营文具批发生意已有十余年。每逢周末和假期，若熙就跟着爸妈到档口，起初只是为了“不让孩子在家玩手机”，没想到却意外培养出一位得力小帮手。

“我和她爸爸都不会英语，遇到外商只能靠计算器按价格，沟通很困难。”母亲马绿璇坦言，正因为自己吃过不懂英语的亏，她从若熙小学一年级下学期开始，就有意识地培养孩子的英语口语能力，坚持找外教进行一对一练习，一学就是六年。

五年级时，若熙第一次独立谈成一笔外贸订单。“当时和一个外国客户谈风向标订单，那人挺好的，我说错的单词他会帮我纠正。”若熙回忆道，“听妈妈说赚了三万多元吧，我觉得很自豪，可以帮妈妈完成订单。”

从那以后，若熙便成了档口的“主力翻译”。谈及视频中走红的那一幕，马绿璇表示：“有外国客户过来，我不懂的就会让她（若熙）帮我对接，问她该怎么讲，让她翻译。要出去仓库看货、让客户给订金这些，我都会让熙熙帮忙。”

不是天才，是每天半小时“磨”出来的

“都是逼出来的，有时候孩子也会想放弃，就奖励一下，慢慢熬过来了。”

流利口语的背后，并非天赋异禀，而是日复一日的坚持。

“平时就是上外教课，还有我妈妈每天都会催我读单词、刷单词，到现在每天都有。”若熙告诉新快报记者，她自己对英语的兴趣源于小时候喜欢听英文歌，“第一首英文歌听的是泰勒·斯威夫特的《Love Story》，觉得英文歌很带感。”此外，她还会反复刷英文电影，“那部《青春变形记》我刷了很多遍，让我了解到一个单词叫especially”。

马绿璇透露，家里的英语学习采用“时间拆解法”：每天雷打不动30分钟，早上15分钟、晚上15分钟，妈妈亲自监督背单词、读绘本。“都是逼出来的，有时候孩子也会想放弃，就奖励一下，慢慢熬过来了。”

据介绍，李若熙所在的里水镇依托“139”教育战略，打造“郁水菁英”英语教育品牌，培育学生跨文化交流能力，同声第一初级中学更是将英语口语实践贯穿日常课堂。浸润在这样的氛围中，若熙的“大胆开口”便显得水到渠成。

早在2025年，一段关于若熙在档口用英语跟外商谈生意的视频曾一度意外走红。获得全网点赞之余，也伴随质疑声：“背稿子”“炒作”“吸血式培养”。对于网上这些“是否摆拍”的质疑，马绿璇坦然回应：“不是就不是，因为你没办法解释，千人千嘴。熙熙眼睛近视600多度，可能眼睛会到处瞟，就被说成摆拍。我们做好自己就行。”

对于网上传言“赚几十万”，妈妈也无奈澄清：只是帮忙促成订单，并非孩子独自赚大钱，不想被过度夸大。

谈判技巧是“看会的”，未来想做外贸走世界

“我爸妈就是面对有人砍价时，会跟他们讲这个产品好在哪、贵在哪、价格如何，我就学到了。”

视频中若熙“丝滑”的商务谈判技巧，更是让网友惊叹。面对客户压价，她已有一套成熟的应对策略：先说明已是底价，再强调订购量越大价格越优惠，同时向客户演示产品优势，并许诺长期合作有额外折扣。

若熙告诉新快报记者，这些技巧并非天赋，而是“看会的”——“我爸妈就是面对有人砍价时，会跟他们讲这个产品好在哪、贵在哪、价格如何，我就学到了。”若熙说，这便是她最核心的谈判逻辑。

这份耳濡目染的“生意经”，已经让她在学校小试牛刀。马绿璇笑称：“她现在都会帮同学带货呢，带一些本子之类。我教她怎么拿货划算、怎么拆开卖，其实就是库存管理那一套。”

谈及未来，若熙有着超越年龄的清晰规划：“想要从事外贸方面的商业，因为做外贸可以去很多地方玩。我喜欢拍照，想去见识更多景色，包括国外那些很漂亮的地方，交流方便一些。”

母亲谈教育理念：

“把技能培养好，以后有更多选择”

作为三个孩子的母亲，马绿璇的教育理念朴素而清醒：“我跟孩子讲，哪怕你以后当老板，或者去当老外的中文老师，都要用到英语。花没有百日红，家里的生意也可能倒闭，学好技能以后才有更多机会。”

面对当前火热的AI翻译，马绿璇也有自己的坚持：“AI毕竟是机器，沟通还是需要人的情商和情感……用英语向外国人介绍中华文化，是一件很有意义的事。”

对于女儿走红，马绿璇既欣慰又保留着潮汕人特有的务实：“人民日报转发嘛，毕竟是央媒，我觉得也是正能量的事，所以也乐意分享。但网上好坏的舆论都会有，适可而止就好。”

在采访中，班主任胡斯颖也透露，若熙在班上是英语科代表，成绩一直名列前茅，性格稳重踏实。当记者问若熙走红后同学的反应时，她腼腆笑道：“最常见的就是同学见到我就说，‘煕煕你能不能帮我接个电话’。”

黄沙市场依旧人来人往，纸箱与胶带的声音里，藏着父母的汗水，也藏着孩子的努力。从帮父母接电话到面对外商压价熟练应对，再到被人民日报视频号转发，13岁的李若熙身上，映射出外贸家庭两代人的奋斗轨迹。这位小小“翻译官”，还将继续用一口流利英语，为家庭、为自己，走向更宽广的世界。

■新快报记者 胡珊霞 谢源源 文/图