洽洽2026一季报：营收净利双位数高增 渠道变革释放增长红利

■按：

洽洽在“量”与“利”上双重突破。

坚果休闲食品行业的领军者洽洽食品近日披露了2026年第一季度报告。在经历了2025年的渠道深度调整与战略蓄力后，洽洽在2026年开局便展现出强劲的复苏势头。

一季报数据显示，公司营收与净利润均实现双位数高增长，尤其是归母净利润同比大增超117%，这一份“开门红”答卷，不仅标志着洽洽已走出原材料成本波动与渠道变革的阵痛期，更验证了其“渠道精耕+产品升级”双轮驱动战略的有效性。

从传统商超的稳固基本盘到量贩零食、会员店等新渠道的爆发式增长，洽洽正在用实打实的业绩，证明这家国民零食巨头在变革浪潮中的强大韧性。

01.

业绩“开门红”：首季营收净利齐飞

2026年开局，洽洽食品交出了一份令市场瞩目的成绩单。财报显示，第一季度公司实现营业收入22.22亿元，同比增长41.46%；归属于上市公司股东的净利润达到1.68亿元，同比大幅增长117.82%；扣非净利润更是飙升156.47%。

这一组亮眼数据的背后，是洽洽在“量”与“利”上的双重突破。

在营收端，41.46%的增速远超行业平均水平，显示出终端动销的强劲回暖。这得益于公司在2025年全面铺开的渠道精耕战略开始进入收获期，终端网点覆盖率的提升直接转化为销售业绩。

在利润端，117.82%的净利增幅尤为惊人，主要得益于两大核心因素的共振。

成本红利的释放，随着2025新产季葵花籽及坚果原料采购价格的回落，以及供应链端自动化、柔性化改造带来的降本增效，公司毛利率得到显著修复。高势能渠道占比提升，量贩零食渠道与会员店渠道的快速增长，不仅带来了销量，更优化了渠道结构，提升了整体运营效率。

02.

渠道革新：新渠道成“加速器”

如果说业绩增长是结果，那么渠道变革则是洽洽增长的核心引擎。2025年年报中提到的“渠道精耕”战略，在2026年一季报中得到了淋漓尽致的体现。

洽洽并未固守传统商超渠道，而是敏锐捕捉到了零售业态的碎片化趋势，构建了“传统渠道稳底盘，新渠道冲增量”的协同格局。

量贩零食渠道爆发。针对零食量贩店“短平快”的特点，洽洽定制了小包装瓜子、混合坚果等专属产品。数据显示，零食量贩渠道在2025年下半年已实现单月销售突破9000万元，这一增长惯性延续至2026年一季度，成为营收增长的重要一极。

会员店与高端渠道突围。在山姆、盒马等高端渠道，洽洽通过“定制化”策略成功破圈。例如在山姆上架的琥珀核桃仁，以及与盒马共创的核桃乳、风味坚果等产品，精准击中了中产家庭对“健康、高品质”零食的需求。

电商与O2O全域渗透。在抖音、拼多多等电商平台，洽洽通过“短视频种草+直播带货”以及IP联名（如“如鸢”联名礼盒）等方式，实现了从“卖货”到“种草”的闭环。特别是在夜宵、追剧等场景下，O2O平台的即时零售业务让洽洽产品实现了“万物到家”。

这种“不偏科”的渠道策略，让洽洽在面对单一渠道波动时具备了极强的抗风险能力。

03.

爆款领衔：多元品类矩阵势能拉满

在“得品类者得天下”的休闲食品行业，洽洽跳出单一品类局限，聚焦健康化、场景化、差异化，以全坚果、魔芋、冰淇淋为核心打造新品矩阵，成为一季度业绩增长的核心引擎。

洽洽全坚果系列坚守100%纯坚果入料、0果干添加、低GI配方核心定位，精准适配健康控糖、高端日常零食消费需求。依托公司坚果保鲜核心技术与全产业链品控，原料经多道精细化分选，兼顾营养与口感，完成从节日礼品到日常代餐、办公零食的场景延伸。该系列持续放量，不仅拉高坚果品类毛利，更推动洽洽坚果赛道从“初步试水”转向“稳定放量”，夯实第二增长曲线基础。

聚焦年轻群体“低卡无负担”消费诉求，洽洽魔芋产品以高纤维、轻热量为核心标签，推出魔芋千层肚等爆款单品，融合非遗古法工艺优化风味口感，适配追剧、夜宵、社交等多元场景。在抖音等内容电商平台，魔芋产品凭借“短视频种草+直播带货”快速破圈，稳居店铺销量前列，成为Z世代首选健康解馋零食，进一步打破洽洽“瓜子标签”，丰富健康零食品类认知。

洽洽瞄准休闲零食场景空白，推出瓜子仁冰淇淋等跨界创新产品，将核心瓜子原料与冰品赛道结合，打造差异化竞争优势。这款跨界新品兼具零食属性与夏日消费属性，适配出游、聚会、居家等场景，以新奇口感与品牌认知快速抢占市场，成为公司拓展年轻消费群体、布局季节化消费的重要抓手。

04.

品牌升维：快乐营销全域破圈

以“快乐就要洽洽洽”为核心主张，洽洽跳出产品售卖的传统思路，以沉浸式体验、跨界IP联动、数字创新玩法，完成从“产品制造商”到“快乐文化传播者”的蜕变，品牌年轻化与全域影响力同步跃升。

一季度品牌营销多点爆发、全域破圈。线下以场景体验激活烟火气，马年春节快乐大篷车巡游全国25城，以“洽洽到，财神到”为主题打造沉浸式年味互动，累计吸引现场围观104万人、寻宝参与超2万人，全网曝光量突破6500万，登顶多地同城热搜；联合合肥文旅落地“躺春嗑瓜子大赛”，以松弛感玩法解锁春游新场景，线上线下联动收获近3000万曝光；携手腾讯大掼蛋开启江苏十三城巅峰赛，将葵珍瓜子嵌入社交牌局场景，打通线上赛事与线下商圈流量闭环。

跨界联名精准触达细分人群，联动迪士尼疯狂动物城推出每日纯坚果联名款，以经典IP撬动家庭与年轻消费群体；持续深化游戏、文旅等多元IP合作，定制礼盒频频实现渠道售罄，用年轻化语言刷新品牌认知。

数字营销创新破界，携手腾讯音乐发起AI主题曲征集大赛，以低门槛共创吸引4万+用户参与，征集原创歌曲1万余首、总投票量破500万，凭借先锋玩法斩获腾讯“年度先锋突破奖”；“全民飞向洽洽葵园”AI挑战赛等互动玩法，让品质溯源与趣味传播深度融合。

从三度蝉联“亚洲品牌500强”、品牌价值攀升至568.72亿元，到海内外同步点亮新春祝福、让中国年味走向全球，洽洽以情感营销，让“快乐、健康、年轻”的标签深入人心，为业绩增长持续注入品牌势能。

从2026年一季报的爆发式增长来看，洽洽食品已经成功穿越了周期，正站在一个新的增长起点上。通过渠道的精细化运营、产品的持续创新以及供应链的降本增效，洽洽正在将“快乐就要洽洽洽”的品牌主张转化为实实在在的业绩增长，为投资者和消费者带来更多惊喜。

作者：肖道

微信编辑：vivian

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen

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