单量低迷！中国卖家遭美国同行吐槽

平台生意有个残酷之处：增长好的时候，大家都说凭本事吃饭；增长慢下来后，每一个排在自己前面的竞争对手，都像是抢走了本该属于自己的订单。

而中国卖家如今正站在这个位置上。

AMZ123获悉，近日，亚马逊美国论坛上一则指责中国卖家滥用review的帖子被顶上热门。

发帖的美国本土卖家称，一款上线半年的产品显示已有3300多条ratings/reviews，但按正确变体筛选后，只有85个ratings和64条reviews。随后，该卖家向亚马逊举报，却收到“未识别到违规，无法采取行动”的回复。

帖子下面，很快聚集了大量跟帖。

有人称，自己所在类目有新品上线一个月就拿到几百条评价，且评价措辞高度相似，怀疑存在批量生成内容的情况。

还有家居类目卖家提到，一些卖家在Facebook、Instagram等站外社群中寻找评价，甚至通过送产品、返现、佣金等方式换取review。

需要说明的是，上述内容均来自卖家论坛，相关指控是否属实，仍有待平台进一步调查。但可以确定的是，美国本土卖家积压已久的不满，又一次被点燃了。

事实上，美国本土卖家对中国卖家的不满并非首次出现。

此前AMZ123曾在文章中提到，亚马逊美国站一批本土卖家曾组建联盟，公开将矛头对准中国卖家。起因是一位美国大卖发现，其产品在Best Sellers榜单上的排名持续下滑，而排在前面的几位竞争对手多来自中国，且价格明显更低。

随后，这位卖家联合其他有类似遭遇的美国本土卖家，宣称要共同对抗中国卖家。彼时，他们的不满主要集中在三点：

• 一是认为800美元关税豁免等政策让中国卖家拥有成本优势；
• 二是中国卖家依托供应链和制造优势，在价格战中更具压制力；
• 三是部分美国卖家指责中国卖家存在虚假差评、恶意投诉等竞争手段争议。

值得一提的是，这场行动后来甚至延伸到政策层面。

该联盟曾向美国政府提出建议，包括取消800美元免税政策、要求中国卖家注册美国公司实体并缴纳所得税、强制责任保险、公示卖家信息，以及设立审查期核查专利侵权风险等。

换句话说，美国卖家的不满早已不只是平台内部的竞争摩擦，而是试图通过政策和规则调整，重新拉平他们眼中的竞争天平。

而这一次，review成了新的出口。

美国卖家真正敏感的，并不只是某一个链接多了几千条评价，而是中国卖家正在越来越多类目里进入前排位置。

Marketplace Pulse最新数据显示，亚马逊美国站的头部集中度正在加速提升：目前不到8000名卖家贡献了美国站第三方GMV的一半，而这批卖家仅占活跃卖家基数约1.6%。

在这一头部阵营中，中国卖家占比约41%，贡献约30%的GMV；如果把口径放宽到年销售额超过100万美元的卖家，中国卖家占比则已达到57%，高于美国卖家的39%。

这意味着，中国卖家的增长已经不只是“人多货多”，而是头部卖家正在加速变强。过去藏在供应链后端的优势，正在亚马逊前台变成更低的售价、更快的上新、更强的广告投放，以及更高的类目冲榜效率。

对美国本土卖家来说，这种压力是直接的。

同一个关键词下，价格更低的产品排在前面；同一个类目里，新链接起量速度越来越快；同样的广告位，竞价越来越高。尤其在家居、3C配件、小家电、户外、宠物用品等标准化类目里，产品差异不容易拉开，价格、评分和评价数量就会直接影响订单流向。

与美国卖家炮轰中国卖家同时发生的，是另一边卖家后台的集体“降温”。

AMZ123注意到，最近一段时间，社媒平台上关于亚马逊销量异常下滑的讨论开始增多。

“最近几天异常奇怪，3天前的销量是现在的3倍，现在3天加起来都没那天多。”

“我直接差5-6倍，连续跌5天了。”

“就是流量差，转化率没问题，流量不给。”

相比单纯的销量下滑，更让卖家头疼的是广告端的压力。

“广告费没减少，但是不出单，感觉系统又出问题了。”

“连续三天，一单广告转化都没有。”

“ACOS都150%。”

“广告费暴涨，销量暴跌，单都往大卖倾斜了，小卖现在分杯羹都好难。”

对此不少业内人士表示，这轮低迷并非毫无征兆。此前春促的表现，已经提前给卖家泼过一盆冷水。

从公开数据看，今年亚马逊春促并非完全没有增长，但增长力度已经明显放缓。PMG数据显示，2026年亚马逊美国站春促期间平均销售额同比仅增长3%，而2025年春促相较2024年的增幅曾超过25%。换句话说，春促还在带动成交，但“爆发感”已经弱了很多。

这和卖家端的反馈基本对得上。亚马逊官方对外强调春促覆盖多个品类、最高折扣可达40%，但从卖家讨论来看，不少人的体感并不乐观：流量不足、转化偏弱、订单不及预期。

当然春促已经收官，当前单量低迷不能简单归因于活动后的自然回落。但它确实是一个前置信号——亚马逊日常销售基本盘，正在变得更难做。

进一步分析来看，近期卖家单量低迷，背后也主要有以下几方面原因：

首先，广告成本正在变成卖家的“刚性门票”。

在亚马逊站内，广告已经越来越像维持曝光的基础门槛。链接想要获得流量，就很难完全绕开广告；但问题在于，流量买到了，订单未必跟得上。销量一旦下滑，同样的广告预算会摊到更少订单上，ACOS自然被拉高，利润也会更快被吃掉。

这也是不少卖家感到失控的地方：广告费还在烧，单量却没有回来。过去加预算多少能换回一些销量，现在广告投放的确定性正在变弱。

其次，类目饱和也在拖慢销量恢复。

服装、家居、厨房用品、3C配件、小家电等热门类目，本身就聚集了大量同质化产品。消费者需求有限，卖家供给却越来越多。一个关键词下面，低价、coupon、评分、review数量都在抢同一批消费者。

这会直接把卖家推向价格战。价格降下去，利润先变薄；价格不降，转化又可能被竞争对手拿走。最后很多卖家会发现，动作做了不少，订单增量有限，利润空间却被一层层压缩。

第三，库存和现金流压力让卖家更难熬过低迷期。

单量下滑后，库存周转放慢，仓储成本和资金占用随之增加。前期备货较重的卖家，如果库存消化不动，只能靠降价、促销、清仓来换现金流。

而亚马逊近期DD+7回款政策也会放大这种压力。卖家出单后，资金回笼存在周期，但广告费、仓储费、物流费每天都在发生。销量稳定时，回款周期还能被流水覆盖；一旦订单走低，资金链紧绷感会很快显现。

因此，这轮低迷更像是多重压力叠加后的结果：需求端偏弱，类目端拥挤，成本端又降不下来。亚马逊卖家或许正在进入一段“弱需求、高竞争、高成本”的经营周期。

接下来，比起单纯冲销量，守住利润、库存周转和现金流，会变得更关键。