三棵树“马上住”如何定义存量时代的新范式？

当行业还在为存量时代的到来而焦虑时，三棵树“马上住”已悄然完成了一场静默的革命。2026年4月10日，灼识咨询（CIC）的一份报告揭开了这场变革的冰山一角：三棵树“马上住”品牌在城市覆盖率、门店数量和用户规模等指标上位居行业前列，获评“中国涂料焕新品牌市场规模第一”。

业内人士普遍认为，这一里程碑式的成就标志着中国涂料行业长达数十年的“产品为王”时代正在终结，一个以“服务+解决方案”为核心竞争力的新纪元已然开启。更深层次看，这是三棵树对国家“好房子”战略精准、迅速的响应是企业将宏观政策红利转化为微观增长动能的经典范本。

时代机遇

任何伟大的商业成功，都离不开对时代脉搏的精准把握。三棵树“马上住”的崛起，踩准了“政策东风”与“市场拐点”这两个历史性机遇的交汇点。

2026年是国家“十五五”规划的开局之年。政府工作报告明确提出加快发展新质生产力、全面推进城市更新，为涂料建材行业释放出前所未有的政策红利。尤为关键的是，“好房子”连续两年（2025年、2026年）被写入政府工作报告，并被赋予明确内涵——“安全、舒适、绿色、智慧”。这标志着中国住房发展逻辑的根本性转变：从过去二十年聚焦“有没有”的“住有所居”，全面转向追求“好不好”的“住有宜居”。

恰逢其时，2026年也是三棵树新五年战略的开局之年。公司将以“好房子”为核心指引，系统强化产品研发布局，夯实第一品类体系，为合作伙伴提供高性价比、绿色环保、一站式的产品与服务解决方案。同时，三棵树将紧抓存量房市场的巨大机遇：深耕城市焕新，以“马上住”服务全面切入老旧小区改造；扩大仿石漆领先优势，助力美丽乡村建设；打造“健康胶第一品牌”“线上国潮第一品牌”及“零售防水修缮新势力”；持续巩固工程涂料龙头地位，深度拓展工业厂房、酒店商装、央国企等战略渠道，拓宽高质量增长空间。

这一战略转型并非凭空而来，而是基于深刻的市场现实。国家统计局数据显示，2025年全国商品房销售面积持续下滑，城镇化率趋于饱和，人口结构深刻变化。住建部统计显示，全国城镇老旧小区约22万个，涉及近3900万户居民；而更多非老旧小区同样面临品质升级的迫切需求。

在此背景下，“好房子”不再仅是民生愿景，更成为拉动内需、推动产业升级的关键抓手，为存量房的翻新、改造与焕新服务提供了坚实的政策背书与市场确定性。

据灼识咨询等机构测算，中国存量房重涂及局部改造市场的潜在规模已超6万亿元，远高于新房装修市场，并具备强抗周期属性——无论经济冷暖，墙面老化、厨卫陈旧、功能布局不合理等问题始终存在。叠加消费升级趋势下人们对健康、美观与智能化居住环境的更高要求，改善型需求正成为内需增长的核心引擎。

然而，这片蓝海长期被“散、乱、差”的传统家装模式所困：链条冗长、信息不透明、施工质量参差，消费者信任严重缺失。一次简单的墙面翻新，往往需要业主自行对接工长、采购材料、全程监工，费时费力且效果难保。这种深刻的供需错配，恰恰为标准化、一体化的服务模式创造了破局空间。

对三棵树而言，这是战略级的历史机遇。作为国内“健康漆”理念的首倡者，其“让家更健康，让城市更美丽，让生活更美好”的企业使命，与“安全、舒适、绿色”的“好房子”标准高度契合。三棵树董事长兼总裁洪杰，对政策走向具备前瞻洞察力。“马上住”业务由此从最初的产品延伸，迅速进化为响应国家战略、满足真实民生需求的一站式家居焕新解决方案。

自2016年推出“马上住”以来，三棵树开启长达十年的战略深耕，转而开辟由自己定义规则的新战场。通过将产品力、服务力与政策势能深度融合，公司成功从涂料制造商转型为一站式家居焕新服务商，在时代转折点上牢牢握住了属于自己的增长密码。

模式革命

如果说时代机遇是“天时”，那么三棵树“马上住”所构建的“1+N”商业模式，正是其抢占存量时代制高点的“地利”。这一战略并非简单的产品叠加，而是基于对家居焕新需求的深度洞察，完成从“一面墙”到“一个家”的系统性跃迁。

根据公开资料显示，三棵树“1+N”战略生态，是以其核心涂料产品为“1”，以产品体系、服务场景与生态资源的多维延伸为“N”，构建覆盖“一个家”全生命周期的一站式绿色健康家居解决方案。

“1”代表三棵树的主力产品——高品质内外墙涂料。作为企业发展的根基和用户信任的起点，涂料不仅是三棵树的品牌标识，更是其流量入口与市场竞争力的核心所在。凭借环保、健康、高性能的产品力，三棵树在建筑涂料领域建立了深厚的行业口碑和用户基础。

“N”则涵盖四大维度的拓展产品与服务体系：

一是“七位一体自产产品体系”，包括防水、胶粘剂、地坪、保温、基辅材、板材（含小森定制）及大漆等，形成从墙面到地面、从结构到饰面的完整自研自产闭环，强化交付质量与施工效率。

二是“甄选产品体系”，围绕用户真实生活场景，横向整合瓷砖、门窗、窗帘、地板、地毯等高关联度品类，通过严苛选品标准与品牌背书，确保材料品质与整体空间美学统一。

三是“美好生活产品体系”，突破传统建材边界，延伸至睡眠起居、鞋服家居、餐厨用品、美妆文创乃至食品酒饮等领域，倡导“健康即美好”的生活方式，打造有温度的生活品牌矩阵。

四是“生态产品体系”，聚焦“家生态”理念，整合厨卫电器、智能家居、适老化改造、开关灯具、家具软装等产品，打通硬装、软装与智能系统，提供覆盖全屋、全龄、全场景的一站式家居解决方案。

依托自有品牌集成供应链、专业交付体系及强大的资源整合能力，三棵树成功将“一面墙”的传统焕新服务，升级为“一个家”的整体交付体验，真正实现从单一产品制造商向绿色健康家居综合服务商的战略转型。这一“1+N”生态模式，不仅拓宽了业务边界，更深度契合了消费者对一站式、高品质、可持续家居生活的追求。

正如三棵树马上住发展部总监刘茵此前接受涂料经采访时表示，“马上住”并非一个单独的产品线，而是集团面向消费者端的全屋焕新一站式服务平台，承载着公司从涂料制造商向家居服务解决方案提供者转型的关键任务。

渠道战争

再好的模式，若无法高效触达用户，终将沦为空中楼阁。“马上住”的爆发式增长，与其极具前瞻性和执行力的渠道战略密不可分——“千城万店”计划与“三公里社区服务圈”共同构成了一场针对传统家装渠道的降维打击。

长期以来，建材品牌依赖大型家居卖场或建材市场作为主渠道。这些网点远离居民生活半径，功能局限于产品陈列与交易，缺乏服务属性，更难以建立持续的用户连接。而“马上住”彻底颠覆这一逻辑：将门店直接嵌入社区，推动一场“从大卖场到家门口”的渠道革命，目标是让每位消费者在步行三公里范围内，即可获得专业、便捷、即时的家居焕新服务。

这一“近场服务”模式带来多重结构性优势：决策链路极大缩短。消费者可随时进店体验涂料质感、咨询方案、查看样板，所见即所得，信任建立更快，转化效率更高；更重要的是，服务响应速度大幅提升。施工团队常驻周边，勘测、报价、施工均可在24–48小时内启动，真正实现“说焕就焕”，极大优化用户体验。

如今，三棵树“马上住”全国社区焕新店保持高速扩张态势。2026年门店数量有望突破1万家，以每年5000家的规模化目标，驱动服务升级。进入2026年，多地出现集中开业潮——江苏十五店同启、贵州二十五店齐发、上海二十店与武汉单城三十店同步落地，形成强烈的区域聚焦效应。这种集约化、网格化的布点策略，不仅迅速填补市场空白，更在局部区域快速建立品牌心智垄断，构筑起难以复制的线下护城河。

据涂料经产业研究中心分析，该模型采用“区域总店+多个社区店”的协同架构：总店承担仓储物流、技术培训、复杂订单统筹等后台职能，而社区店则专注于前端引流、客户接待与标准化服务交付。这种分工既保障了服务的专业性与一致性，又实现了资源的高效配置与风险分散。

在此基础上，三棵树通过标准化运营手册、数字化管理系统、供应链支持及品牌营销赋能，为合作伙伴提供全周期扶持。加盟商不仅是销售渠道的延伸，更是扎根社区的“品牌大使”与“服务终端”。他们深度融入本地生活网络，反向强化“马上住”的社区渗透力与用户黏性，最终形成一个自驱动、可复制、共生共赢的渠道生态体系——这正是“马上住”在存量时代打赢渠道战争的关键所在。

未来展望

三棵树“马上住”品牌登顶榜首并非终点，而是新征程的起点。面向未来，“马上住”面临着更大的机遇与挑战。

机遇在于，国家“好房子”战略将持续深化，城市更新行动将全面推进，存量房焕新市场将迎来更广阔的发展空间。三棵树作为行业标杆，有望在标准制定、模式输出等方面扮演更重要的角色。

挑战在于，随着赛道热度的提升，必然会有更多竞争者涌入。如何持续保持产品和服务的领先性，如何深化数字化能力以应对更复杂的运营需求，如何平衡高速扩张与精细化管理之间的矛盾，都是摆在三棵树面前的课题。

但无论如何，三棵树“马上住”的成功已经为中国制造业提供了一个宝贵的范本：未来的竞争，不再是单一产品的竞争，而是以用户为中心的、涵盖产品、服务、体验在内的全价值链的竞争。谁能率先完成从“制造商”到“服务商”的转型，谁就能在下一个时代赢得先机。

我认为，在“好房子”成为国策的今天，三棵树“马上住”已不只是一个品牌，更是一种面向未来的居住解决方案范式——让焕新不再麻烦，让好房子触手可及。