除了订单， 广交会还收获了什么

（来源：衢州日报）

转自：衢州日报

　　王继红

　　4月15日至20日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）在广州召开。我市46家企业参展，意向成交金额1508.52万美元，同比增长1.79%。这份逆势上扬来之不易的外贸成绩单，是衢州“智造”积极向外走取得的新成果，实打实展现了衢州“智造”出海的强劲韧性。跳出短期订单看本质，广交会带给我市企业最珍贵的收获，是一套灵敏察势、主动出海、硬核提质的长期发展能力，为企业彻底破解行业“内卷”、站稳国际赛场筑牢坚实支撑。

　　主动出海、全域拓市，是企业跳出存量“内卷”的核心制胜之道。当今世界经济下行压力很大，与其盯着眼前的一亩三分地忧心忡忡，卷价格、卷成本、卷订单时，倒不如打开格局、放开眼界、迈出脚步，参与到更广阔的国际市场竞争中。本届广交会上，我市的新材料及化工产品、家用电器、通用机械及基础件、汽车配件、五金工具、摩托车、新能源、自行车、电子电气产品、动力电力设备、电子消费品及信息产品等亮相展台。参展企业均表示，面对行业同质化竞争、原料成本上行等不利因素，要积极转变发展观念，把目光投向海外市场。以参展企业雪村制冷为例，近年来将更多目光投向海外，主动出击，在26个国家和地区设立办事处或海外仓，去年出口金额达9000余万元。

　　触角灵敏、精准察势，是企业稳外贸、破“内卷”的前置前提。外贸市场风云变幻、行业迭代节奏提速，闭门造车必然错失风口，盲目跟风极易陷入低价内耗。广交会作为全球外贸风向的核心晴雨表，汇聚全球行业前沿资讯、海外刚需痛点、竞品升级动态，是企业零成本对接全球一线行情的优质平台。主动入驻广交会、深度对接全球客商，就能第一时间摸清产业新风向、抢抓市场新机遇、规避经营潜在风险，摆脱信息滞后的被动困境，提前布局产能优化、赛道转型，稳稳抢占外贸经营先手棋，为后续拓市场、优产品筑牢前瞻根基。迈尔工具相关负责人相告，今年3月初，公司曾参加德国科隆专业展览会，展会费化了近16万元，了解到了全球行业新动态和客户新需求，斩获真金白银订单。

　　硬核提质、科创赋能，是企业深耕国际市场的立身之本。本届广交会5天时间内云集全球216个国家和地区的16.7万名客商，到会境外采购商数量创下新高。境外客商注重的不仅仅是产品，更是产品背后的技术、装备以及经营理念。对此，三石重工相关负责人感触颇深：在这个“前有标兵、后有追兵”产品迭代更新一日千里的年代，如何让我们的产品跟上时代脚步？广交会上的成交经验告诉我们，唯有把产品做到人无我有、人有我新、人新我强、与时俱进。三石重工的车载钻机已打入南美市场，钻探深度可达1000米。公司针对客户不同需求推出个性化产品，此次广交会上墨西哥客商提出钻头降温要求，公司已研发出相关新产品，有备而来很好满足了客商需求。

　　外贸突围、破解“内卷”，比拼的是前瞻洞察力，考验的是硬核执行力。对衢州制造企业而言，广交会的价值远不止一纸订单：以展会察风向、灵敏预判行情，以出海破“内卷”、拓宽发展空间，以创新强品质、筑牢竞争底气。持续深耕展会平台、迭代产品实力、深耕全球市场，衢州智造必能不断提升外贸核心竞争力，在国际赛道行稳致远，为全市开放型经济高质量发展注入强劲动能。