竞发赴新程丨在波动中掌舵 在全链中赋能 看大宗商品本部如何成为利润“压舱石”

来源：市场资讯

（来源：中伟新材）

编者按：他们勇立潮头、实干笃行，紧跟公司战略需要，咬定青山不放松，攻城略地打下一场场硬仗。他们用创新铸牢技术城墙，以责任构建品质防线，于全球化征程凝聚多元力量，以客户为中心实现共赢发展。即日起，公众号推出《竞发赴新程》专栏，走近中伟“新材料舰队”背后的卓越力量。

镍、钴、锰等大宗金属作为中伟产品的关键原料，一直是公司生产经营的重要基石。在中伟，有这样一支原料保供团队，他们深入大宗商品市场一线，精准研判行情趋势，助力公司合理调配原材料采销，成为原料端的利润“压舱石”，他们便是中伟新材大宗商品本部团队。

采销原料，听上去是一份简单的差事，而实际情况却相差甚远——“如果只是买和卖，那几个人就能搞定，但大宗商品市场是一个时刻波动、充分博弈的市场，必须有一支专业团队来进行分析操作。”部门分管领导黄星一语道破团队工作的复杂性。

跨越时空的采销

在“不确定”的大海上航行

镍、钴、锰三种元素涉及到的采销品类多达十余种，需要对接跟踪的供应商与客户超50家，而大宗商品的价格还极易受市场行情、地缘政治等多方面影响，行情好时原材料价格大幅上涨，但一个利空消息又能导致价格急转直下。这就意味着团队的采销需要“跨越时空”踏准价格波动，积累正向差价实现原料端的利润风险管控。

影响价格的信息很多，但大多数都是“噪音”，团队需要升维视角，从底层逻辑出发，围绕矿产基本面、矿源地政策面、国际地缘政治因素、行业发展趋势以及公司生产经营等多个维度构建采销计划，并根据各因素的实时变化对计划进行动态调整，一旦市场上出现好机会，团队便要第一时间锁定订单，然后持续跟踪订单的发货、清关等流程直至货物完成交付。

在研判市场的“大势”后，团队还要在大趋势的波动中不断寻找波峰波谷的变换节奏，顺大势而逆小势，确保在合适的价格区间找到风险与收益的平衡——战胜大宗商品市场的不确定性，就好比在波涛汹涌的大海中航行，只有最具经验的水手才能控制好船只朝着既定航向行驶。通过长期精准研判市场走向，大宗商品本部团队在2025年持续创造价值，成为公司产品利润的关键保障。

生产经营一盘局

连通全链创造隐形价值

为更好地获取原材料市场一手信息，大宗商品团队常年出差在外，调研搜索有价值的信息，这些信息不仅仅能帮助团队制定采销方案，同时也为公司的生产经营提供支持。

作为公司最接近原材料市场的部门，大宗商品本部对市场物料的研判，为公司从原料到材料的一体化生产、排产及库存管理提供重要参考，团队经常主动协同海内外各产业基地，根据大宗市场一手信息，输出对公司生产排产与库存处理的合理建议。

在销售端，客户对产品常有上游溯源的诉求，大宗商品本部便将产业链最前端信息反馈给客户，让他们对公司产品定价以及原材料溯源、是否符合ESG要求有更清晰的了解，从而建立起合作互信的业务基础。

从生产到销售，大宗商品本部团队通过高价值的前端信息共享，在公司内架起一座从原料采购到产品销售的桥梁，打通了生产经营的信息桎梏，无形中为公司的一体化产业生态运转及生产经营协同助力赋能，其中的隐藏价值不言而喻。

一群“自驱”的人

团结成一个“能战”的团队

大宗市场时刻变化，也意味着团队需要时刻处于高速运转的工作状态，在繁杂信息与原料保供的多重压力下，如何让团队保持战斗力，大宗商品本部有自己的核心要义。

“‘自驱力’非常重要，每个人都要自发地承担相应职责，尽力把工作在自己这里做到最好。”在团队管理者的眼里，“自驱力”甚至比结果导向更加重要。同时，团队十分注重协作，在内部建立起B-C-D角全层级培养，分工明确又能互助补位，“团队作战极为重要，工作做好了一定是团队的功劳，没有做好先找自己的原因”。

责任为先、团队为先，每个人为自己负责、也为团队负责。在这样的氛围下，部门里既有老同事随着公司的快速发展不断学习、提升自我从而找到新的定位；也有新加入的校招生在刚来公司几个月时，就自发出差一线解决从未遇到过的棘手问题...就这样，大宗商品本部团结起了一群“自驱”的人，他们不断自我进化、自我激励，肩扛责任、力求突破，也为公司创造了非凡价值。