从直播初卖148元到月入百万，王本顺夫妻的田间致富传奇

万磊（左）和王本顺正在直播。受访者供图

　　本报4月23日讯 在青岛西海岸新区大村镇，王本顺有个响当当的绰号——“木耳书记”。乡亲们手机里存着他的直播链接，没事就进去点个赞。他的妻子万磊也是个“名人”，开着顺丰小车跑遍全镇，像是风雨无阻的“自家闺女”。在村民眼里，这对夫妻不只是搭伙过日子的伴侣，更是乡村振兴路上的最佳拍档。

　　首次直播夫妻俩只卖出148元

　　王本顺的直播生涯，是从“出洋相”开始的。“第一次直播，我俩对着手机屏幕大眼瞪小眼，他紧张得手心冒汗，我在旁边干着急。”万磊提起当时的情景笑着说。那时的王本顺连镜头往哪看都不知道，万磊就一边帮他调试设备，一边替他回复弹幕。一场下来嗓子喊哑了，账上多了148元钱。钱不多，但夫妻俩看到了门道：村里的好东西，确实能卖出去。从那以后，万磊多了一个职务——直播助理。王本顺在前面试错，她在后面兜底。设备不会调，她学；话术不到位，她记；售后出问题，她盯着。王本顺从磕磕绊绊到游刃有余，直播间里的“木耳书记”越来越像回事。而万磊的快递车，也成了直播间之外的另一条战线。一个在前台找市场，一个在后台保畅通——这大概就是夫妻之间最深的默契：不用太多言语，彼此的工作早已融进了对方的日子里。

　　连夜直播售出百万只金蝉

　　去年夏天，大村镇及周边的金蝉（知了猴）上市了。这东西金贵，讲究的就是一个“鲜”字，隔夜就掉价。王本顺决定拼一把：连开几场夜场直播，帮农户把金蝉卖个好价钱。直播间里，他嗓子喊到沙哑；直播间外，订单雪片般飞来。几天时间，近100万只金蝉找到买家，带动村民增收超百万元。下播已是深夜，王本顺瘫在椅子上。万磊没让他歇太久：“赶紧，金蝉不等人。”顺丰的同事早早准备在现场。保温箱、专用冰袋、专人驻点打包，顺丰快递车直接开到院前村揽收，绿色通道一路优先。省内次晨达，全国90%以上城市次日达。那一夜，王本顺在镜头前冲锋，万磊在幕后压阵。当最后一批金蝉装车出发时，天已经蒙蒙亮。夫妻俩坐在村口的石碾上，谁都没说话，但心里都清楚：这对夫妻档，算是真正搭上了。“没有顺丰，我的电商之路肯定非常坎坷。”王本顺后来说。这不是客气话——从木耳到金蝉，每一次爆单的背后，都是万磊带着团队在跟时间赛跑。

　　从夫妻档升级到团队战

　　在大村镇，王本顺和万磊是出了名的大忙人，但他们的“办公室”却再普通不过——家里的饭桌。每天晚饭后，等村里的灯火渐渐稀疏，两人的家庭会议才开始。万磊一边收拾碗筷，一边把白天跑村时的见闻倒出来：“今天去王大爷家送件，他塞给我几个苹果，脆甜脆甜的。往年都是等商贩来收，价压得低，烂了不少。”王本顺放下手里的文件，眼睛亮了：“我正想说这事！周边几个村的苹果品质都好，就是没销路。咱们看看快递怎么运输，再找几个村书记播着试试水。”

　　这样的对话，在他们家几乎天天上演。从最初的怎么把货卖出去，到后来的怎么把产业链做起来，饭桌上的话题越来越深。万磊的快递车轮子驶过之处，成了王本顺选品调研的第一手资料；王本顺直播间里收集的快递需求，又变成了万磊优化快递服务的方向。如今，王本顺的直播间早已不是独角戏。作为西海岸新区农村直播电商协会会长，他开始手把手教其他村书记当主播。镜头前怎么站、产品怎么选、售后怎么做，他毫无保留。

　　“以前觉得直播是年轻人的事，现在才发现真能帮农民卖货。”一位跟着王本顺学习的村书记说。万磊也早已不是单打独斗。随着大村镇电商订单量翻番，她带起了一支顺丰小分队，几个年轻姑娘跟着她跑遍了全镇。“以前我一个人跑全镇，现在有了团队，村民的包裹到得更快了。”万磊说这话时，语气里带着自豪。从夫妻档“二人转”到团队战，从卖木耳到卖产业，两个人的事业，慢慢变成了全村人的事业。

　　在大村镇，万磊还有个特殊的身份——信息员。每天开着顺丰车进村，把包裹递到村民手里时，大家总要拉她聊两句：“万磊啊，你家书记最近忙啥呢？好久没见他在村里转悠了。”万磊总是笑着答：“忙着给咱们找销路呢，忙着让大伙儿的腰包鼓起来。”一句家常话，道出的却是这对夫妻的日常。王本顺在前台拓销路，万磊在后台保物流。顺丰的小车辙和直播间的灯光，在大村镇的乡间小路上交织成网，把村里的好东西送出去，把外面的机会带回来。

　　（青岛晚报/观海新闻/掌上青岛记者 徐美中）