载着国补进乡村，“大篷车”跑出县域消费新引擎

2026年以来，各地密集推出以旧换新“六进”“五进”活动，持续激活县域经济。其中，以“大篷车”为代表的流动服务模式，凭借灵活机动、贴近群众、服务闭环等特点，有效打通以旧换新政策落地农村的“最后一公里”，成为撬动县域消费的重要杠杆。

流动大篷车，打通“最后一公里”

2026年政府工作报告在部署提振消费专项行动时明确提出，“活跃线下消费，激发下沉市场消费活力”。下沉市场涵盖三线及以下城市、县镇与农村地区，承载着全国七成以上人口和六成社会消费品零售总额，是扩大内需的重要增量空间。家电以旧换新，正是撬动这一市场的关键支点。

相较于城市，农村地区家电老旧程度更高、更新需求更迫切，但信息闭塞、配送不便等难题长期存在。政策补贴再高，若农民不知情、不会办、不方便，也难以转化为实际购买力。为此，各地不约而同地将目光投向了“大篷车”这一流动服务模式。

“大篷车”下乡并非全新事物。早在2000年左右，便有企业将其引入家电行业，开创“上山下乡”式的促销模式。随着市场下沉需求的增长，海尔、TCL、美的等企业也相继推出各具特色的大篷车巡展活动。

与企业的产品巡展不同，如今由政府推动的“大篷车”下乡已升级为集政策宣讲、产品体验、旧机评估、新机销售与安装于一体的“流动服务站”。以黑龙江省为例，2025年该省率先探索“绿色家电下乡大篷车”专项行动，每支车队均配备政策宣传员、旧品评估员和家电安装工，携带29类补贴家电样品及“政策明白卡”“补贴申请流程图”，深入全省近百个乡镇巡回服务。2026年4月18日，该省进一步启动消费品以旧换新地方自主品类补贴暨“大篷车”下乡活动，将绿色智能家电连同优惠与回收服务一并送至农户家门口。

同样的模式在全国多地推行。2月6日，山东德州市在12个县（市、区）分设专属端口，推动大型商超、品牌专卖店通过流动“大篷车”、农村市集、现场展销等多元形式下沉农村，实现业务办理、物流配送与政策宣传“三下沉”。河北省商务厅于2月6日发文鼓励大型商超、品牌专卖店采取流动“大篷车”下乡等方式将服务网络延伸至农村偏远地区。安徽省商务厅等五部门于4月3日联合发文，明确开展进社区、进企业、进机关、进高校、进展会、进农村“六进”活动，其中进农村要采取流动大篷车、乡村市集、现场展销等形式，重点推介符合农村消费特点的高性价比商品。

政企合作，破解农村换新痛点

农村以旧换新最大的痛点在于“送新容易收旧难”。旧家电估值无标准、拆装缺人手、运输成本高，导致大量本该被淘汰的超期服役家电继续“凑合用”。“大篷车”模式则将销售、回收、配送服务一体化打包下沉，实现旧机当场折价，新机送货上门并安装到位，这种便捷的服务体验大幅降低了农户的换新决策门槛。

各地在推进“大篷车”活动时，均将一体化服务作为核心抓手，并因地制宜采取配套措施。例如，山西于3月底启动的“智惠三晋·国补下乡”家电和数码消费季活动，通过增设基层服务网点、投放流动服务车，搭配农村大喇叭、村级微信群等接地气渠道普及政策，全面推行上门评估、拆卸、配送、安装一站式服务。黑龙江在开展“大篷车”下乡的同时，联合京东物流搭建农村配送网络，实现旧机拆卸、估值回收、新机送货、安装调试全流程闭环。

让大篷车跑得稳、跑得远，找准模式很关键。目前，各地普遍采用政企合作模式，由地方商务部门牵头，组织大型零售商、生产企业直接参与。以4月18日落地云南红河州的“大篷车”下乡活动为例，在云南省商务厅指导下，活动联动当地京东家电专卖店和京东3C数码门店，以定点展示与流动巡展相结合的方式，使京东国补大篷车重点驶入乡镇大集等人流密集区域。消费者可以在展区零距离体验产品，一站式完成3C家电换新。同时，依托京东平台搭建的省级以旧换新专区，农村地区用户可享受“送、装、拆、收”一体化服务。

据了解，自2026年启动以来，京东“国补下乡焕新行”已在山东济南、江苏徐州、山西运城、云南红河等多地开展。4月25日，该活动将落地河北保定，海尔、美的、海信、TCL、格力等品牌集中展销，消费者凭认筹卡还可享受额外叠加补贴。

真金白银撬动下沉市场大空间

从各地实践来看，以旧换新撬动县域经济的杠杆效应颇为显著。2026年第一季度，河南夏邑县家电以旧换新成交15975单，销售额达5965.32万元，补贴消费者883.87万元。四川苍溪县第一季度家电以旧换新及数码产品购新累计核销补贴771.1万元，带动销售额5320万元，补贴资金杠杆比例接近1:6.9。今年以来，广西已开展200余场“五进”活动，县域参与主体占比达44.7%，农村补贴金额占比36.5%，县域家电、数码产品销售收入分别增长60.5%和48.2%。

平台数据同样印证了市场的活跃度。京东数据显示，2026年以来，县域农村地区大屏电视以旧换新成交额同比增长100%，百英寸电视成交量同比增长超180%，黑龙江、湖南、贵州等地偏远农村的电视机国补订单量均实现大幅攀升。

值得一提的是，政策不仅拉动了消费总量，更推动县域消费结构向绿色化、智能化方向升级。从销售结构看，四川苍溪县第一季度能效1级空调、大容量冰箱、洗烘一体机等绿色智能家电销售占比持续提升，产品均价较去年同期明显增长。云南云县线下门店销售量大幅走高，能效1级空调、节能冰箱等产品备受青睐。

“大篷车”不仅跑通了农村家电以旧换新消费的“最后一公里”，更跑出了县域经济的广阔潜力。随着各地持续推进政策落地、优化消费环境、推动惠民举措常态化，大篷车正加速成为扎根乡土的农村消费“流动服务站”。