锦波与新氧重新坐回一张桌上

4月22日，重组胶原蛋白龙头企业锦波生物（920982.BJ）董事长杨霞与新氧（SY.US）创始人金星同台亮相，宣布达成战略合作。锦波生物旗下新品薇旖美ColPact将独家专供新氧旗下医美连锁机构，后者的新氧青春诊所则基于此产品推出覆盖面部与头皮的“奇迹胶原”抗衰方案。

两年前，双方还在薇旖美（注射级人源化胶原蛋白产品，具有抗衰功效）的价格问题上公开交锋。2024年，锦波生物发布公开声明，矛头直指新氧扰乱市场定价。彼时，新氧平台上部分医美机构的薇旖美售价低至1513元/支，而锦波生物给出的参考均价为6800元/支。

宣布达成合作的当日，杨霞首次回应了与新氧从针锋相对到握手言和的转变：一是锦波生物的处境变了，二是她对新氧的判断变了。

作为中国首个采用重组人源化胶原蛋白的生物材料，薇旖美刚上市时产能稀缺，产品也尚未得到市场反馈。杨霞说，薇旖美的定价最初在6900元/支，因为产能只有300升。在治疗量达到10万支之前，杨霞每天都在担心使用者出现不良反应，更遑论扩大产能。

直到薇旖美的出货量达到25万支，且没有出现一例不良反应，杨霞才决定扩大产能。但在产能从300升扩大至3吨的过程中，锦波生物遭遇技术挑战，产能还是不稳定。彼时如果降低产品价格的话，产能空缺会更大。杨霞说，当时公司活下来的希望便是产品不能降价。

截至目前，薇旖美上市已满5年，锦波生物也已实现了3吨的产能突破，后续还将继续扩大到5吨。也就是在此阶段，杨霞同意了新氧“1支1999元、两支2999元”的定价方案。

作为国内重组胶原蛋白上游龙头企业，锦波生物近年持续大手笔推进产能扩张，累计产能相关投入已超过17亿元。除了打造产业园、建成生产基地、竞得工业用地等重资产投入外，锦波生物还在2025年完成20亿元定向增发募资，并以1.65亿元自有资金对北京子公司进行增资，目的均指向产能项目落地及产能规模升级。

与新氧关系转变的另一个原因是，杨霞对新氧的判断有所改观。2025年底，金星和杨霞第一次见面。一次饭局过后，金星发现杨霞是一个纯粹的科学家，杨霞也发现金星并非外界传言中那个“只懂打价格战的互联网商人”。

关系破冰后，金星派出了一个20多人的团队前往山西锦波生物总部。这群人被杨霞形容为“把锦波翻了个底朝天”。他们询问原子的分布，质疑重组胶原蛋白三螺旋结构的稳定性，锦波生物一一给出了解答。金星后来给杨霞发信息说，他的团队被杨霞圈粉了。

“三螺旋结构”是胶原蛋白基本的结构单位，在重组胶原蛋白领域，只有具备这种正确的空间折叠结构，胶原蛋白才能被细胞识别出来并发挥其生物学功能。此外，拥有稳定的三螺旋结构，意味着产品可以不需要添加交联剂，从而规避了化学物质可能带来的毒性和栓塞风险。

截至2026年4月，国内已下发18张三类医疗器械胶原蛋白注册证。杨霞并不担心市场的白热化竞争，这些新增注册证均未明确标明“三螺旋结构”，薇旖美仍是目前唯一具备100%人源化序列且具备完整三螺旋的产品。她判断，重组胶原蛋白的结构精准度将成为未来的竞争重点，这决定了产品能否实现长期、高频的医美重复注射。

针对锦波生物为何会选择新氧，杨霞回复经济观察报，“新氧给了我精准的数据”。过去5年，锦波生物重组人源化胶原蛋白已完成400万支临床注射量，杨霞都未曾从其他客户手中拿到精准的数据，“这些数据可以改善产品，甚是治疗方式、注射方式。不管用几支，新氧都能给我反馈数据，能让我精确知道消费者到底哪里不满意，这些不满意就是我创新的出发点”。

在这次厂家与渠道的合作中，锦波生物提供了核心原料和技术，新氧则通过其全国17个城市的56家门店进行标准化交付，这种模式避开了传统医美层层分销的成本加价。

目前，锦波生物已拥有三张重组胶原蛋白类“械三证”，第一张用于其自主品牌薇旖美的重组人源化胶原蛋白冻干纤维，第二张用于与欧莱雅集团旗下品牌修丽可合作的“铂研”胶原针，第三张正是此次独家专供新氧青春诊所的薇旖美 ColPact。

最近半年，巨子生物、创健医疗相继获批重组胶原蛋白“械三证”，打破了锦波生物自2021年来维持的独占地位。接下来，包括锦波生物在内的数家企业仍有多款重组胶原蛋白“械三证”还在申报进程中，覆盖妇科、泌尿科、骨科等多个医疗领域。

（作者 罗文利）

免责声明：本文观点仅代表作者本人，供参考、交流，不构成任何建议。

罗文利

大消费新闻部记者 长期关注文娱行业、零售消费，专注探索产业和公司背后的人物和故事。新闻线索可联系luowenli@eeo.com.cn