铁矿石拉锯终破局！中国定价权再进一步

澳大利亚必和必拓和中国矿产资源集团这场持续数月的铁矿石拉锯，终于迎来了“暂停键”。

据报道，两方已就铁矿石供应达成协议，将引入中国指数，与现货市场接轨，较必和必拓初始报价大幅下调。该协议有效期至2027财年末，即明年6月。表面上看，这是一次“谈妥了”的商业合作；但往深了看，这更像是中国在全球铁矿石定价权上又往前迈了一步。

铁矿石这东西，说白了就是钢铁行业的“粮食”。谁掌握了铁矿石的采购节奏，谁就更有机会在价格上多一点话语权。过去很多年，铁矿石定价长期由澳大利亚几大矿商和巴西淡水河谷主导，买方更多是被动接受。必和必拓当年还推动了铁矿石从长期合同转向更市场化的现货挂钩模式，实际上是供应商更占便宜的一套玩法。

但现在情况变了。中国在2022年专门成立了中国矿产资源集团，目的就是把国内钢铁企业的话语权捏到一块，不再像以前那样各自为战，被国际矿商拿捏。换句话说，过去是买家分散，各自谈各自的，现在则是把拳头攥起来，集中和矿商硬碰硬。去年9月对必和必拓部分品种的限购，就是很典型的“信号”。

事实上，在必和必拓之前，另两大矿商力拓和福特斯克早就采取了更为和解的态度，都已经在试着调整价格基准了，就剩必和必拓还“硬扛”。不过必和必拓虽然嘴上很硬，实际上也知道中国市场的重要性有多高。铁矿石是澳大利亚最值钱的出口商品之一，预计本财年能给澳大利亚带来1160亿澳元出口收入，占资源和能源出口总额的四分之一以上。

因此在今年4月份，必和必拓候任和即将卸任的CEO都一起来到中国会见了钢铁公司高管。这之后没多久，中国这边就解除了部分产品的禁令，双方很快就把合同签了。不仅如此，必和必拓这次还同意提高人民币结算比例‌，有报道称已达50%甚至更高。

不过这次事件真正值得注意的，不是“谈成了”，而是澳大利亚矿业正面临的一个问题：铁矿石的黄金时代，可能没那么稳了。

一方面，新的供应正在上来，比如西非几内亚的西芒杜矿项目，未来全球铁矿石供给更宽松。另一方面，必和必拓自己也在调方向，明显在往铜上靠，因为铜现在已经是“AI时代的硬通货”之一。

说白了，这事并不是一次普通的合同谈判。对中国来说，是在为整个钢铁产业链争定价权；对澳大利亚来说，铁矿石还是支柱，但不是永远的护身符。