vivo涨500 OPPO涨1000 华为Pura 90：我不跟 华为怎么敢逆势定价

作者/汗青

出品/科技深报

4月20日，华为影像旗舰机Pura 90系列正式发布，外界最关心的是价格。标准版4699元，与上一代持平，Pro版5499元、Pro Max版6499元，与上一代相比不仅没涨，还降了。

次日，OPPO Find X9s Pro和Find X9 Ultra发布，OPPO首席产品官刘作虎在个人社交媒体上说道：“Find X9s Pro主力版本没涨价，这应该会是今年行业里最后一款不涨价的旗舰新机。”他没说的是同日发布的Ultra版本起售价涨了1000元。

还有vivo，上个月底也发布了新机vivo X300 Ultra，起售价涨了500元。整个影像旗舰赛道，只有华为在今年做到了真正的不涨价。

涨价有理吗？当然有。AI引发存储涨价周期，半导体和影像模组成本齐齐上涨，三星、OPPO、vivo、荣耀、小米、一加全都在涨。

余承东也在发布会上坦言：“现在成本涨了很多，后面扛不住也可能涨价。”他甚至说Pura 90的平均成本比上一代贵了1500元。

成本涨了1500元，售价一分没动。这是厚道，也是战略，华为在用价格换时间。

Omdia发布的今年一季度中国智能手机市场报告显示，按出货量排名，华为以1390万台重回第一，同比增长7%，市场份额20%。

取得这一成绩的大环境是该季度国内智能手机出货量同比下降了1%，市场整体延续调整态势，华为手机也正处于供应链重建未完全就绪的阶段中。

Pura 90选择不涨价的逻辑很清晰，麒麟芯片产能正在爬坡，鸿蒙生态用户规模刚突破5500万台，这个时间窗口最重要的不是利润率数字，而是用有竞争力的价格把用户留在华为的生态里。

vivo和OPPO的涨价，是在供应链压力下的被动传导，也是品牌向上的主动试探。它们没有华为那样的生态黏性，必须用产品力和溢价来维持品牌形象。

华为不一样。鸿蒙OS 6的用户已经超过5500万，这个数字背后是一整套设备互联的生态壁垒。

试想一下，当一名用户用了华为的手机，再用了华为的平板、手表、耳机，在换机时定价涨500还是降500，便不再是决策的第一要素。

不涨价的华为又能撑多久？存储芯片的价格走势是关键变量。

如果涨价周期持续，华为的利润空间会被持续挤压，涨价将是最终结果；但如果成本压力得到缓解，华为将成为这轮涨价潮里唯一一个“厚道”的品牌，那张定价底牌会在用户心智里持续产生红利。

OPPO和vivo选择涨价是对的，供应链压力真实存在，向高端化走也需要溢价支撑；华为选择不跟涨也是对的，市占率还在重建期，生态黏性还需要用价格友好来巩固。

但有一点值得肯定的是，在绝大部分厂商都在测试用户价格承受上限的时刻，华为的“我不跟”本身就是一种信任的传递，消费者会不会为这份信任买单，很快就会见分晓。