穿越行业周期，洽洽食品以创新与渠道双轮驱动韧性增长

来源：嗨牛财经

4月20日晚间，休闲食品企业洽洽食品股份有限公司（简称“洽洽食品”）发布2025年度财报显示，其营收为65.74亿元，净利润为3.18亿元。2025年，洽洽食品面临葵花籽、坚果等核心原料价格大幅上涨的外部压力，叠加渠道转型的阶段性阵痛，全年业绩虽有波动，但核心主业底盘始终稳固。

纵观全年动态来看，洽洽食品正在不断强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，新品不断发力，新渠道增长成为新动力。此外，在年货节期间，央视新闻走进洽洽透明工厂直播，让消费者真切看到洽洽如何智造新鲜好坚果。春节期间，洽洽食品也向全球华人送福，四海同庆中国年。结束2025年承压后，洽洽食品2026年一季度迎来业绩增长期，营收与归母净利润同比大幅增长，实现开门红，彰显出强劲的发展韧性。

产品力持续上升

近年来，我国休闲食品行业规模不断扩大，市场规模已突破万亿元，随着消费场景日益丰富、创新产品不断涌现等因素共同驱动，行业渗透率仍有较大提升空间。当前，我国休闲食品市场较为分散，大量中小品牌在细分赛道中角逐，同质化竞争激烈，行业整合与结构性升级空间广阔。新品创新成为业绩增长的核心引擎，也是洽洽食品突破单一品类局限、实现多元化发展的关键抓手。

2025年，洽洽食品重点聚焦坚果保鲜技术突破、健康配方升级及新品口感优化，以“研发+消费洞察”双轮驱动，推动新品矩阵持续扩容、快速落地。在细分赛道布局上，洽洽精准卡位不同消费需求，多款新品成功破圈，形成多点开花的良好态势。

报告期内，打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长，推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；坚果品类推出全坚果、白坚果、琥珀核桃仁等风味坚果系列产品以及差异化坚果礼盒产品；同时推出柴火香花生、有机核桃乳、蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等产品。通过持续丰富创新产品矩阵，为公司未来增长奠定了坚实基础。

此外，大单品益生菌坚果搭载100亿专利活性益生菌，主打营养高蛋白、活菌好状态，成为春节期间消费者放心吃的热门选择；撞果仁冰淇淋则标志着洽洽正式进军冰品赛道。

近年来，我国冷冻饮品行业正处于结构升级的关键转型期，鼓励企业开展品类创新、技术创新与模式创新，推动行业向“高品质、高附加值、高体验感”方向迈进。洽洽“撞果仁冰淇淋”的推出，正是对这需求导向的精准切入。

2025年，洽洽食品公司主动调整产品结构、渠道结构等，加大了新品研发和势能渠道的费用投入。这些新品的成功并非偶然，而是依托洽洽成熟的供应链体系，与瓜子、坚果生产环节深度协同，既降低了新品培育的试错成本，也缩短了从研发到上市的周期，让“瓜子+坚果+魔芋+冰品”的多元化产品矩阵逐步成型，为公司业绩增长注入持续动力。

根据财报，2025年洽洽食品研发费用达7717.99万元，同比增幅为1.98%，持续的研发投入不仅支撑了魔芋产品的口感优化、坚果品类的保鲜技术突破、冰淇淋产品的快速落地，更让“健康配方”成为洽洽新品的核心标签。

新渠道增添动力

在休闲零食行业，零食量贩渠道迅猛发展。作为渠道变革的产物，其核心优势是渠道效率提升，代表性特点是售价低、上新快。2025年，量贩零食渠道继续得到休闲食品企业青睐。

洽洽食品正构建全渠道协同网络，通过零食量贩、高端会员店、电商等新渠道快速增长，海外渠道逆势发力。同时，通过场景营销、IP联名等方式激活消费，进一步提升品牌影响力。

针对零食量贩渠道，洽洽食品定制推出小包装瓜子、混合坚果等适配产品，快速切入国内的零食量贩门店供应链，凭借高性价比和丰富品类，2025年9月单月销售额再升新高。在下沉市场实现“短平快”渗透，进一步扩大市场覆盖面。

根据财报，截至2025年12月31日，洽洽食品渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。2025年下半年，洽洽食品渠道精耕开始从积极拓展终端网点转向聚焦对终端网点的精细化服务。

对于传统渠道，公司积极与渠道进行探讨和协商，不断摸索合作模式。公司进一步加大对量贩零食连锁系统、会员店以及即时零售等新兴渠道的资源投入和拓展力度，在零食连锁渠道不断提升终端覆盖率以及增加新品、盒马会员店持续上架新品，销售收入均有较快增长。

具体来看，洽洽食品在高端会员店渠道，精准对接家庭高端消费需求，在山姆会员店上架琥珀核桃仁等新品，后续将持续补充多元化产品；与盒马深度合作，共创核桃乳、联名风味坚果等定制化产品，贴合会员店消费场景。电商渠道方面，公司借势平台流量红利，实行差异化运营，抖音平台通过“短视频种草+直播带货”模式，助推魔芋系列等新品快速破圈，收获海量年轻消费者青睐。

海外市场的稳步推进的同时，洽洽食品还在积极拓展海外渠道，目前产品已远销近70个国家和地区，海外市场逆势增长，成为公司重要营收增量。

2025年洽洽食品积极发力海外市场，以多元化渠道布局、多品类产品上新驱动海外业务增长。线下方面，公司在东南亚、中东、欧洲及北美等重点区域持续深耕，布局咖啡茶饮、连锁便利、商超卖场、本土零售等多元线下场景，稳步提升主流渠道终端网点数量与覆盖密度；线上方面，公司与Joybuy、Lazada、Shopee等跨境电商平台开展合作，构建线上线下一体化的海外全渠道体系，持续提升品牌在海外市场的渗透率与影响力。

国泰海通证券发布的研报显示，看好洽洽食品2026年收入、利润进入复苏通道，展望2026年，一方面考虑了到2026年春节时间点较晚，因此对2026年第一季度春节备货产生积极有利影响，此外公司新品持续拓展，例如公司魔芋产品以国内渠道为核心，东南亚等海外市场同步推进，魔芋产品风味不断增加。零食量贩渠道2025年9月份单月销售已突破9000万元，增长较快。

强化品牌属性

当前，我国休闲食品市场规模持续扩容，行业已从产品功能竞争迈入文化情感竞争的新阶段，IP化成为品牌突破同质化、抢占消费者心智的核心路径，各大零食企业纷纷加码IP布局，从简单的形象贴标转向内容共创、场景融合的深度运营，试图通过IP联动实现品牌年轻化、多元化转型。

从洽洽食品来看，2025年，洽洽食品持续强化“快乐就要洽洽洽”的品牌主张，开展多元化营销。公司推出品牌IP洽宝，举办主题曲AI征集、全国花样嗑瓜子大赛、抖音首个AI挑战赛“全民飞向洽洽葵园”，并通过多场音乐节现场体验式互动和洽洽快乐大篷车巡游等活动拉近与消费者的距离。

产业链是洽洽食品发展的基础，在2025年，洽洽食品也持续深化全产业链品质宣传，邀请百家主流媒体走进洽洽透明工厂实地探访，强化市场和消费者对洽洽的品质信任。

公司持续开展坚果营养科普，通过坚果营养校园行、坚果希望小屋及校园营养早餐计划等，守护青少年健康成长。公司稳步推进品牌国际化，春节期间在全球11个国家和地区点亮“洽洽红”地标，持续传递中国年味；同时开展系列海外营销活动，如在泰国举办泼水节主题品牌活动，以沉浸式互动体验实现与当地消费者的连接，提升品牌在地曝光度。

此外，洽洽注重场景营销与IP联动，借势青岛啤酒节渗透夜宵场景，在O2O平台创下3项生意指数纪录；洽洽与治愈系顶流RiCO联名推出“洽洽 X RiCO联名出游礼盒”，刚上架盒马就卖疯了，连续7天登顶盒马礼盒热卖榜TOP1；联名游戏IP“如鸢”推出定制礼盒，实现七大渠道同步售罄，既激活了消费需求，也进一步强化了渠道联动效应，构建起覆盖全人群、渗透全场景的渠道生态。

洽洽食品还联动奶龙、疯狂动物城等热门IP推出联名产品，精准触达细分消费人群；同时公司与新疆、昆明等多地文旅合作推出城市限定款产品，实现文旅与品牌双向赋能。

经过2025年的深度调整，2026年洽洽食品也迎来开门红。2026年一季度实现总营收22.22亿元，同比增长41.46%。营业总收入扣除营业成本和各项费用后，归母净利润1.68亿元，同比增长117.82%。

2026年，洽洽食品将继续以“破局革新，韧性增长”为核心，以长期主义的思维布局未来发展。公司将产品升级和差异化创新，全面强化全品类产品力；多元化营销传播品牌价值，全场景整合营销提升品牌认知度和美誉度；线上线下渠道协同发力，海内外市场双向拓展；优化原料采购与产能建设，全链融合降本增效打造有竞争力的供应链体系；深化组织变革，加大人才培养，构建多元化的激励机制，激发组织活力。