活人已死，疯人当道：为什么你越正常，年轻人就越看不上

现在一个品牌最可怕的死法，不是没人记得你，而是你太正常了。

正常到就像空气——天天吸你，但看不到你，不知道你，更没人想吸。

当然更不会为你花一分钱！

上周一个做消费品的老板找我喝茶，愁眉苦脸地说：

我们产品没问题，渠道没问题，投放也没停，可年轻人就是不买单。你说他们到底要什么？

我回了他一句：你们品牌是不是太正常了？

他立刻脸色就变了。

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我不知道他是不是要疯。

但从去年开始，越来越多的品牌，开始集体发疯。

瑞幸咖啡在2025年干了一件“不太正常”的事——

把罗永浩15年前怒拍桌子的“中杯大杯超大杯”老梗翻出来拍成短片。

据不完全统计，仅去年上半年，茶饮咖啡行业就至少有5个品牌搞了11起类似“抽象营销”。

肯德基更绝。

一个“V我50”的梗，硬是把周四促销变成了一场全民荒诞派对。

为了继续疯下去，肯德基反手注册了“冷静星期四”的商标——

从“疯狂”到“冷静”，这本身就是最疯的一步。

天冰靠一条“猫meme”视频杀回市场份额前十。

椰树直播间在擦边与“一担心、两不服”的争议中反复横跳，罚款40万换来全网刷屏和业绩上涨。

连英伟达都开始卖印着CEO卡通头像的178美元的老登毛衣——

黄仁勋和他的古怪风格，成了行走的品牌周边。

这是一种风向。

五年前，品牌都想有人味，都在学怎么做个“活人”，跟用户交朋友。

结果现在，“活人感”已经过气了，“疯人感”才是王道。

还有一个词叫“抽象”，也是关键词之一。

02

给大家讲三个真相，一个比一个扎心。

第一个真相：年轻人先疯了，品牌只是跟着发疯。

根据调研显示，现在超九成年轻人认可情绪价值，近六成愿意为情绪买单，平均每月花949块钱。

同时，也有近九成的年轻人长期处于压力状态。

你想想今天一个普通上班族的日子：

早上被闹钟吵醒想砸手机，挤地铁被人踩三脚，到公司领导画三个大饼，回家还得假装情绪稳定。

朋友圈不敢骂老板，家族群不敢表露丧气——

他们早就想疯，却没地方疯。

品牌看到了这个机会，于是开始替他们疯。

年轻人心里憋屈，品牌用一条“猫meme”视频替他们吼出来。

年轻人说不出口的愤怒，品牌用一句“中杯大杯超大杯”替他们砸桌子。

年轻人不敢在现实里发的疯，品牌用一次荒诞营销替他们发。

这就叫共鸣。

不，现在应该叫共癫。

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第二个真相：越假装完美的品牌，年轻人越觉得你虚伪。

你说你的品牌高级优雅、岁月静好。

年轻人看着你的广告，心里只有一句：骗谁呢？

注意，世界就是个草台班子，这句话小学生都会说了。

你还想靠高大上打造品牌溢价的可能性？

淘宝从2020年开始办“丑东西大赛”，五年办了五届，累计播放量超4000万，互动量超320万。

很多潮牌自己的众创活动，甚至就几百个播放量。

年轻人宁愿买生产线失误的“哭哭马”，也不买精修过头的“完美产品”。

为什么？

因为“不完美”才真实，“抽象”才没距离感。

全球营销圈都一个吊样子——

根据有关机构发布的《2025-2026年创新简报》，“恶作剧式营销”被列为即将崛起的新趋势。

表面优雅的东西，在这个时代已经无人关心。

真正的吸引力，来源于“让我感觉你懂我”——

哪怕你是以疯子的方式。

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第三个真相：“活人感”说到底还是表演，“疯人感”才是本能。

前两年大家都在讲“活人感”，品牌学着用年轻人的话术说话，用网友的梗互动。

但本质上还是换了个剧本的演员。

“疯人感”不需要演技。

它只需要真诚的不正常。

瑞幸翻出罗永浩15年前的名场面，网友的反应是“哈哈哈哈哈”——

没有违和感，是因为“中杯大杯”的荒诞，本身就是每个人在日常生活中都经历过的，只不过看哪个品牌敢说出来、敢演出来。

椰树几十年就是“我就是土，我敢说”的疯子，罚款40万还发声明，“一担心、两不服”。

它疯得坦荡，疯得统一。

所以年轻人说：它疯，但它真。

它不正常，但它比谁都正常——

因为它是唯一不说谎的那个。

最后，给老板们说点真心话。

别骂年轻人“脑子有病”。

他们只是不想在一整天假装正常之后，连刷个手机买个东西，还要陪着品牌继续装。

这个时代最值钱的东西，就是你敢不敢在所有人都假装正常的时候，勇敢地站出来，来一句：

去他的。

一个品牌真正的护城河，从来不是什么技术壁垒、供应链优势。

而是你疯的时候，你的用户笑了。

而且笑完，他想起了自己。

这种疯法，在传播上是无敌的。

因为真正的疯，就是让你的用户觉得——

你懂他们的全世界。

（完）

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