7城13店再次联动！华发商业以“运营力”稳固品牌护城河

来源：市场资讯

（来源：华发股份）

华发商业的跨域“运营力”

撰文：卢致珍

图片来源：项目官方

春意盎然的城市街头，珠海、深圳、武汉、西安、中山、威海、太仓七大城市的13座华发商业项目，集体沉浸于一场“春天DAO 趣碰头”活动氛围中。

4月2日起，从独属每座城市的“花语”斑马线，到紧扣各个项目定位属性的趣味运动会、萌宠派对、亲子手作……这场跨域联动以

华发商业城市生活节

为名，解锁多元场景新体验。

当下，据赢商大数据监测，全国存量集中式商业项目已超9000个，增量连年放缓，行业迈入运营为王的存量时代。在此背景下，自造IP活动已成为优质商管企业深化品牌独特印记的必杀技。

在华发商业经营管理有限公司总经理曾勇刚看来，一次成功的自造节，能够以标准化机制提升商管运营效率，加深在地客群的情感联结，此次“城市生活节”的全国联动，深度考验总部平台的统筹调度与单店的在地响应配合，是华发商业以内容运营盘活存量资产价值、塑造“华发商业”品牌力的积极探索。

截至发稿日，按可比口径数据统计，活动期间旗下项目整体销售、客流均获双位数增长。其中，销售额（不含车）近2亿元，同比增长13%，客流同比增长19%。

数据背后，不仅是华发商业对市场趋势的精准把控，更印证了其娴熟的跨域资源整合与精细化运营能力。而比数据更值得关注的是，这个商业品牌如何在一场场联动中，不断释放全国化品牌声量。

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7城13店再联动，品牌声浪如何聚合？

从前几年聚焦暑期经济的“华发88节”，到去年含宠量爆表的“华发花花节”和“出门转转”秋游季，这些独立于传统营销节点外的自造IP活动探索，已逐渐形成季节性节奏感与辨识度。

而今年“春天DAO 趣碰头”，正是华发商业自造IP营销的关键一环，旨在填补春日档期的品牌心智空白，同时将一以贯之的生活方式洞察具象为固定的“城市生活节”，为消费者创造仪式感和记忆点，也与品牌商户共创经营价值。

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品牌协同与在地响应的战略平衡

此次华发商业联动营销的策略打法清晰可见：一方面，通过统一策划的主题内核与视觉体系，将7城13家不同定位的项目整合，包括珠海大本营的珠海华发商都、金湾华发商都、十字门华发商都、横琴华发商都、海韵城华发新天地、华发家居，粤港澳大湾区的前海冰雪世界、中山华发商都，以及武汉的咸安坊、华发中城商都和西安的华发锦安坊、威海华发新天地、太仓华发广场，形成矩阵式传播，放大“华发商业”母品牌声浪。

另一方面，各项目又在“城市生活节”倡导的随性、松弛、社交、健康框架下，衍生与所在城市季节、文化与公共情绪同频共振的在地化内容，实现“一城一趣”。

比如，海韵城华发新天地通过“海岛趣玩市集”释放海洋文旅风情，咸安坊的恩施少数民族非遗文化与美食市集、华发锦安坊的长安春日宴、太仓华发广场的风筝DIY&放风筝大赛，绑定丰富的地域特色元素。

这种“和而不同”的战略平衡，向行业与消费者同步传达了品牌的全国视野与在地扎根的双核驱动力。

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从IP活动到品牌标签的“心智占位”

值得一提的是，各项目的差异化表达都在顺应当下年轻Z世代消费大势及生活方式浪潮，且有意识地在强调情绪价值、运动社交、宠物友好、健康可持续等核心标签。

这些标签不是一次性的活动噱头，而是华发商业对城市多元生活方式的持续创想，也是华发商业长期投入、反复强化的品牌内核。

■ 给足情绪价值，做年轻人的“嘴替”和“同好”。珠海华发商都的阅·潮x Monday IP展&打工人发疯文学书展，结合艺术IP以及加缪、卡夫卡的文学意象触达都市青年的精神世界，让商业空间成为情绪释放的出口；同时，《恋与深空》秦彻生贺会、朱敏瀚x香港机场互动音乐会切入二次元及港星粉丝群体，直接带年轻人快乐追星，借势粉丝流量聚客。

■ 户外+运动+社交，永远接轨流行趋势。深圳前海冰雪世界引入中国首场FIS室内国际滑雪赛，联动拥有华南规模最大33米独栋深潜池的全民环潜打造超感公园，规格拉满；威海华发新天地联合场内商户奥特美、上山下海极限运动俱乐部、岩道攀岩体验馆在4-5月开展运动会，并进行长线拍照打卡活动，中山华发商都带来剑术、柔术比赛，大众趣味与圈层小众品味全覆盖；十字门华发商都的马拉松漫跑和海景下午茶，为运动注入轻度假休闲体验；横琴华发商都的横琴首届啤酒节暨飞镖趣味赛，撬动夜生活热情。

■ 宠物友好，做实差异化强势标签。华发商业向来重视人宠互动，不仅有宠物专属乐园及完善的宠物设施，还引入了宠物综合超市、托管等业态服务，甚至专门推出宠物友好大使西高地“花花”和宠物友好社群公约等一套完整的IP，凝聚养宠客群。其中，珠海华发商都作为广东省宠物行业协会认证的“宠物友好标准认证商场”，拥有3000平萌宠奔跑营地，此次与流浪动物救助站“晴天小镇”发起流浪动物公益日活动；金湾华发商都则接连带来萌宠公益领养会、宠物音乐会、宠物漆扇定制、萌宠T台秀……在“它经济”连年升温背景下，高频多维的宠物友好生态，已经成为华发商业的差异化品牌标签。

■ 健康可持续，长期主义商业导向。华发中城商都的Plogging跑、循环市集、都市绿洲“图书植换”计划，都在呈现人与自然共生的都市生活方式，这也是华发商业以ESG为导向的运营缩影。

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全域资源调度下的品牌忠诚度渗透

在整个城市生活节期间，华发商业调动各项目特别定制会员圈层专属活动，深挖消费粘性与转化。

一类聚焦品质家庭亲子互动，比如海韵城华发新天地的亲子观影、中药香囊制作DIY、冰雪互动研学，以“陪伴体验”稳固家庭客群到访。另一类以兴趣青年为导向，比如珠海华发商都的爵士、流行舞体验课及帆船活动，横琴华发商都的骑行、登山等社群活动，锁定高活跃度、高消费力的圈层领袖。

与此同时，华发商业还擅长整合内外部优质资源进行内容共创，丰富活动体验。比如旗下自有品牌阅·潮书店x Monday IP展，独家首发

Monday

摆件，上线阅·潮线上全平台。此次策展伙伴央美品辰是由央美广东公共艺术院与品辰公共艺术联合推动的创意设计品牌，将艺术家张一鸣风靡全国的“Monday”系列艺术作品成功带入珠海。

接下来，在Hape集团40周年之际，华发商业还将打造阅·潮x Hape嘉年华主题快闪，进一步体现出华发商业对全球优质商户的强大号召力。

通过上述全国性IP联动活动，华发商业深刻展示了懂区域、懂情绪、懂圈层的品牌影响力，推动旗下项目经营业绩水涨船高，成为其向行业头部“运营力”看齐的底气。

按可比数据来看，相较去年同期，旗下六成项目活动首周客流取得双位数增长，超过一半项目销售额大幅增长

• 横琴华发商都客流增长23%、销售额暴涨50%；

• 珠海华发商都日均客流保持7万人次以上，一周撬动3900万销售（不含车）；

• 金湾华发商都客流、销售额同比增幅均超30%；

• 咸安坊客流增长27%，销售额增长35%；

• 威海华发新天地客流增长32%，销售额增长27%……

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运营进阶具象化夯实“产品-用户-品牌”生态闭环

和而不同，化零为整。从更深层维度看，7城13店春日联动验证的运营进阶术，揭示了华发商业从产品运营、用户运营最终到商业品牌“运营力”的生态化进阶。

这种三位一体的生态闭环，是推动商管企业在存量时代实现资产价值持续增值的核心所在。

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产品运营：因地制宜的场景氛围感

本次活动最具辨识度的，当属“花语”斑马线美陈及线上视觉海报，这是华发商业“与城同越”的一次直接表达。

以每座城市的市花为灵感，华发商业项目集体迎来浓烈的春日氛围。太仓的月季、威海的桂花、中山的菊花、武汉的樱花、西安的石榴花、珠海的三角梅、深圳的木棉，生动绘制于城市公共商业空间，成为具备艺术审美和话题性的打卡传播场景。

与此同时，附赠的城市植物盲盒及拍照卡片巧思满满，分别寓意着华发商业与城市共同成长、与消费者共创美好，让每个人都能在华发找到属于自己的小确幸，从而自然地产生可贵的UGC内容与数字记忆。

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用户运营：迎合年轻世代行为偏好与情绪需求

在统一的视觉体系下，华发商业并未止步于场景打卡氛围的营造，而是进一步延展“春天DAO”的主题概念，将美陈场景和活动体验植入用户行为动线，回应当下年轻世代对情绪感知、社交货币与参与感的多重诉求。

从吸引眼球到深度互动，最终激发用户共创与传播，只需四个“步骤”。

• 循「道」而往：在每个项目的核心动线上，由“花语”斑马线构成一条醒目的春日主干道，拍照打卡高出片，精准击中年轻群体“始于颜值”的决策习惯；

• 抵「岛」而栖：进入项目，以花和春日元素延展的中岛美陈映入眼帘，以震撼视觉吸引消费者驻足，无论是咸安坊“坊巷藏春·紫在咸安”打卡花墙、横琴华发商都的“风动柠檬”地中海风光装置，还是威海华发新天地N37°浪漫海焕新美陈，都让人沉浸其中；

• 尽「到」而欢：丰富的场景化PR活动与商户共创SP权益，进一步将驻足转化为互动与消费；

• 启「导」而传：植物盲盒、拍照卡片等“可被带走”的体验，激励每位消费者成为内容创作者与传播者，让品牌声量在社交平台无限裂变。

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品牌运营：从声量聚合到生态势能沉淀

当珠海的松弛感、武汉的烟火气、西安的文化底蕴被统一纳入“华发商业城市生活节”，七城联动，声浪合流，无形中提升“华发商业”作为商业品牌的认知度。

消费者无论身处哪座城市，走进任意一家华发项目，都能感知到华发商业作为“多元生活体验创想家”的品牌调性。

与城同越、与人同悦

的品牌理念，也在一次次全国性联动中，被消费者和品牌方一次次深入感知和信任。

回望华发商业的发展轨迹，从2014年首次开启珠海购物中心时代，到2021年六大项目集中入市的厚积薄发，再到如今操盘文商旅多元产品的全国化布局……华发商业“从1到N”的进化，不仅仅体现在规模扩张，更折射出运营能力的质变——从单店精耕到跨域统筹，从区域标杆到全国联动，逐步构建“全国一盘棋”的整合调度体系。

这种体系化品牌运营，具有长远的战略价值，将推动华发商业旗下资产的长期价值提升与释放。

一年之计在于春。在零售商业的全年营销棋盘上，春日虽是所谓的淡季，但却承上启下——既承接春节档的消费余热，又为五一档乃至暑期旺季蓄力。

因而“春天DAO 趣碰头”，不仅是华发商业自造IP活动矩阵的档期补位，更是华发商业以内容运营对抗流量焦虑、沉淀品牌资产的长期主义布局。

事实上，华发商业经营至今不过12年，仍是一个年轻的商业品牌，可正因为年轻，所以拥有无限可能和创造力。其一次次全国性统筹联动，一如既往展现出超越周期的成熟定力与创新魄力。

当行业不约而同探索存量博弈时代的破局之道，华发商业再次以“运营力”为锚，趟出一条确定性路径——以产品运营创造差异化场景，以用户运营建立深度关系，以品牌运营实现势能聚合

三者相互牵引、循环向上，这正是华发商业稳固品牌护城河、迈向行业头部的核心支撑。