中国摩托车驶向技术、品牌“双重高地”

来源：证券日报

记者 刘 钊 李如是

近日，中国摩托车制造商张雪机车在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）上的表现持续受到关注。在4月17日至4月19日举行的WSBK荷兰站WorldSSP组别第一回合和第二回合正赛中，张雪机车车队分别取得第四名和第七名的成绩。而在此前的葡萄牙站比赛中，该车队连续夺得两回合正赛冠军。截至目前，在WSBK制造商积分榜上，张雪机车车队的总积分位列第三名。赛道上的连续突破，正在迅速转化为增长的订单，张雪机车的品牌关注度亦有明显提升。

过去，中国摩托车产业在规模制造、供应链配套和海外销售方面优势明显，但在高性能产品、国际赛事表现和高端品牌认知方面，始终与海外老牌厂商存在差距。此次张雪机车在国际赛事中的突出表现，正是这一格局被打破的信号——中国摩托车产业正从规模优势，加速驶向技术与品牌的“双重高地”。

产业链整体向上

对摩托车而言，世界级赛道从来不是整车厂的独角戏。发动机、电控系统、轻量化材料、制动系统、减震系统、轮胎匹配、精密制造……任何一个环节掉链子，车队都会与冠军奖杯失之交臂。张雪机车能在葡萄牙的高速赛道上连续两回合夺冠，背后是中国摩托车产业链整体能力的一次集体体现。

近期张雪机车的突出表现，说明中国摩托车供应链已经不再只是“能配套”，而是开始向“能共创”升级。过去，一些国内供应商更多承担的是制造和交付功能，如今越来越多供应商已参与到产品定义、技术开发、性能优化和工艺改进等环节中。

中国摩托车商会副会长刘欣对《证券日报》记者表示，张雪机车在WSBK夺冠，意味着中国摩托车企业在国际顶级赛事中实现了新的体系化突破。这不是某一个品牌的单点高光，而是证明中国摩托车产业链已经具备在高端领域向上突破的现实基础。

谈到自身的突破，张雪机车创始人张雪对《证券日报》记者说：“我们会把全球最顶尖的产品全部买回来，拆解、学习。但我们不是复刻——复刻没有任何意义。我们的工程师要完全读懂设计制造这个产品的工程师的想法。读懂了，就相当于那个团队教了我们一次。”

这句话，道破了中国制造从“跟跑”到“单点突破”的秘密：不是抄图纸，而是读懂对手的想法，然后超越。

江苏精密制造、重庆整车集成、山东基础配套——一个个“张雪”共同构建起了冠军战车的坚实根基。而在更广阔的中国制造版图上，广东的电子电气、浙江的模具工艺、上海的研发设计……各地产业集群实现优势互补、协同发力，真正托举起中国制造的完整生态。赛道上的亮眼成绩，正是这种产业协同能力的一次外化呈现。

张雪表示，造摩托车，部分海外品牌的优势在于起步早、经验足；而我们，正在用十倍的努力，把失去的时间抢回来。

获得消费者认可

在第139届中国进出口商品交易会上，张雪机车展台围满了来自世界各地的采购商。张雪机车外贸部部长黄秦表示：“据说超过5000名客商是直接冲着我们品牌来的，都要求成为当地的代理、要求直接下订单，我们收到了上千台的订单。”

记者近期在走访昆明的张雪机车门店时也注意到，前来看车、询价、试驾的消费者明显增多，不少消费者给出“外观好看、性能好”的评价；也有消费者感叹，对比国外老牌摩托车，3万多元的大众款价格其实“很亲民”；而那些原本就关注国产高端摩托车的用户，下单意愿显著增强。“还有很多消费者通过视频的方式在线看车并下单。”云南省昆明北市区张雪机车门店店长赵团长说。

这不是盲目跟风，而是国产高端摩托车长期技术积累与品质沉淀后的信任变现。过去，提到中国摩托车，外界更多想到的是通勤型、小排量、工具型产品。如今，这一固有认知正被逐步改写，大排量、休闲娱乐型、个性化、智能化已成为行业发展的鲜明趋势。特别是在年轻消费群体扩大、骑行文化不断发展、户外休闲需求持续释放的背景下，摩托车正在从单一出行工具，转变为兼具生活方式和消费升级属性的产品。

我国250cc以上大排量休闲娱乐型摩托车近年来销量保持较快增长。与此同时，出口继续成为行业增长的重要支撑，且出口额增速快于出口量增速。在张雪看来，未来几年，中国品牌在大排量摩托车市场仍有较大上升空间。这样的判断背后，不只是企业对自身产品的信心，也反映出行业对中高端市场扩容的预期。

国联民生证券研究所副总经理、汽车首席分析师崔琰对《证券日报》记者表示，当前中大排摩托车市场仍处于扩容阶段。一方面国内供给持续丰富，产品谱系不断完善；另一方面企业在海外市场开拓上力度加大，内销和出口有望形成更强共振。随着更多优质车型进入市场，国产品牌在中高端市场的话语权会继续提升。

在国海证券机械首席分析师张钰莹看来，我国摩托车出口仍处在较高景气区间，非洲、拉丁美洲等市场需求韧性较强，同时部分高附加值产品增长更快。对于中国企业来说，这意味着未来竞争不只是拼价格、拼数量，更要拼产品结构、品牌形象和全球运营能力。

值得注意的是，国内市场的成长逻辑也在发生变化。随着消费需求升级，消费者对摩托车的需求，已不再停留在代步层面，而是更加看重性能、操控、安全、设计和智能体验。

近两年，包括张雪机车在内，国产摩托车品牌在性能、配置、外观和价格之间找到了更好的平衡点，消费者对国产中高端摩托车的接受度明显提高，市场格局正被重新书写。这表明，消费者对国产高端摩托车的认可度提升，中国摩托车正从过去的“以量取胜”加快转向“量质齐升”。

从赛场走向市场

比夺冠更难的，是把这份“气”沉淀下来，变成全行业向上生长的持久动力。刘欣表示，下一阶段，行业最重要的任务，不是停留在个别企业的冠军时刻上，而是要把这些突破转化为全行业的共同能力，推动形成赛事验证、技术沉淀和产业扩散之间的良性循环。

“行业要围绕高端发动机、电控系统、轻量化材料等关键环节，继续加强联合攻关，推动整车企业与核心供应商形成更紧密的协同研发关系，让更多技术成果从赛道走向量产，从企业走向行业。只有这样，中国摩托车产业才能实现整体跃升。”刘欣说。

实现上述目标，关键在于打通技术从点到面、从赛场到市场的转化路径，以协同创新破解产业共性难题。与此同时，品牌建设也是一道必须迈过的关口。尽管中国摩托车出口规模不断扩大，但在部分海外高端市场，外界对中国品牌的认知仍然停留在“低价”“中低端”等旧印象上。

改变这种印象，不能只靠一次赛事夺冠，更要依靠持续稳定的产品表现、完善的售后服务、本地化运营能力以及长期的品牌传播。只有把技术能力转化为品牌信任，才能真正完成从产品“出海”到品牌“出海”的跨越。

国内市场环境同样需要持续优化。近年来，随着骑行文化升温，市场对路权优化、管理精细化、以检代废、赛事体系建设、俱乐部发展、保险配套完善、驾培服务升级等呼声不断。

黄河科技学院客座教授张翔对《证券日报》记者表示，中高端摩托车市场要健康成长，既需要产品供给跟上，也需要使用环境、管理制度和服务体系同步完善。只有让消费者买得方便、骑得安心、用得规范，市场潜力才能真正释放出来。

市场“快跑”的同时，更需要守住安全底线。张雪机车对部分高性能车型设置相应购买门槛，原因就在于：高性能产品必须与安全责任同步提升。对于摩托车产业而言，发展高端化不是一味追求速度更快、马力更大，而是要在产品性能提升的同时，把安全设计、文明骑行和责任意识一并建立起来。

业内专家表示，葡萄牙赛道上的双冠，不是终点，而是一声发令枪。中国摩托车产业正站在一个新的起点上。过去依靠规模、成本和效率打开市场，如今则要依靠技术、品牌和体系能力走向更高位置。而这一次，产业链上下游信心十足。