万科广场的业主，挂牌148天，议价10%后达成交易

看到一句话，对房地产的评价十分的客观。

过去，是一个“买到房”和“卖出去”，但今天，越来越多的购房者真正面对的，已经不是信息不够，而是信息太多，交易不是核心，签约更为简便，容易，透明，重点已转为决策本身。

这句话可能不是那么容易理解，我用更通俗的方式来给大家阐述，直观的看到当下房地产的变化。

十几年前，房价上涨阶段，城市也属于一个“扩容”，人口大量涌入，城镇化进程加速阶段，加上信息不透明，房产中介靠中间信息差赚到介绍费。作为消费者（购房者），也不在乎这些东西，毕竟房价处于上涨阶段，买到就是赚到。

买到，这个词来形容当初的决策，实在是太准确了。

我也想起当初朋友，亲戚，客户，包括我自己在内，买房并不是一定是为了住家生活，明里暗里都觉得房价会涨，从开始看房到签合同，一般不会超过一星期，跟着我看两天就能买下一套房子。

作为房东，虽然知道房价在涨，但他们只关心一点：我的房子能卖多少钱？还能不能多卖一点，完全不用担心卖不出去的可能。

很显然，这些都是过去式，当下的客户触手可得的房源信息，业主挂牌房子迟迟无人问津，购房者面对成千成百的房源，不知所措，看了一套又一套，还是无法下决定。

因此，我们认为时代的转变，重点已经转移到购房者的身上，更注重服务体验，以及对房子的需求匹配，需要的功能从买房，金融，装修，租赁，家政等，多个维度进行服务。

供大于求的背景下，对于不同片区的发展特性，房子户型对比，小区指数，购买决策也会发生变化，对房产中介专业度大大提升。

小编认为，任凭时代如何变化，房子始终都会有交易，不论是价格高位，还是低谷，大家都会关注到房价的本身。

这又是一套很具有代表性的二手房成交案例，可以给大家做个价格上的直接参考。

成交小区：万科广场；

成交时间：2026年3月；

成交数据：产权面积104.81平米，3房2厅，中楼层（共38楼），精装修，西北朝向，275万，成交单价26273元/平米。

房源成交分析：

1、这套房子挂牌时间142天，期间带看客户20余组，业主在价格上调整3次，成交前挂牌298万，买家谈23万后达成交易，议价空间10%左右。房子的户型结构一般，两梯4户，西北朝向对比其他户型，算是比较差的结构。

2、万科广场，目前在售的房源29套，业主挂牌均价34582元/平米，对比当下成交26273元/平米，相差7000元/平米，造成价格落差的核心原因， 楼层高低以及室内装修，或者朝向最为明显。挂牌房源当中，有一套24330元/平米在售，就是低楼层。

3、近一个月当中，带看这小区的客户50余次，总体的流量还是比较高的，购房者在白马河畔周边看房，200-300多万的价位当中，万科广场，中庚书香大第都是必看小区之一。周边太多的房子，都是属于老旧小区，次新房超过500万以上，比较难选择。

4、从价格层面看这套104平米，275万的房子，抛开朝向不讲，它的性价比非常之高，我之前也有帮客户找过这片区的房子，大多数都是300万以上，可选择的小区只有那么几个。河对岸建发璞云大家都不陌生，第四代住宅，均价达到45000元/平米。

购房建议：

如果意向在台江区，万科广场选择安家，这几点情况，值得大家关注。

居住体验与社区环境：绿化率25%，设有儿童游乐区、休闲步道、健身器材区，架空层改造为社区活动空间地下车库3层，车位配比约1:0.7，停车紧张，建议优先考虑带车位房源。

居住人群：以本地改善型家庭、金融街白领为主，社区氛围安静，居民素质较高。不足点：无学区房政策红利，非顶尖学区部分楼栋朝向受限，采光差异明显电梯使用频率高，高峰期等待时间较长。

地铁2号线：已稳定运营，未来无新增站点规划。商业升级：万象城、宝龙持续优化，商业氛围持续提升。滨江发展：台江区“活力商都”战略推进，闽江沿岸景观带建设中，间接提升区域价值。

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