张启东：KTV音响工程的核心在于根据不同房间定制最适合的方案。

最近有个朋友和我说是他们给客户做了一个KTV音响工程，但是交付的时候客户觉得演唱效果一般。

于是他们建议把所有音箱的位置换一下，需要在墙上多打几个孔。

结果打到第三个孔的时候客户就不愿意继续了！

理由是墙壁多了几个孔会影响房间美观，虽然可以通过修复来处理好但是觉得有点麻烦。

这就是KTV音响工程中大部分甲方的心态，想要好的演唱效果但是又不想太折腾！

我（张启东）早期做家庭KTV音响工程的时候碰到一个更不讲道理的客户。

房间面积小、混响多、没有做任何声场处理，人在里面说话都听不清楚（耳朵里面全部是嗡嗡的回音）。

就这种声场环境下他们竟然要求做出干净通透的声音。

这种违背物理学原理的事情，没有哪个调音师可以解决好。

就好像人类想要发明永动机一样，最后发现违背了“能量守恒定律”所以不可能造出来！

在KTV音响工程里面这样的甲方数不胜数，很少有甲方愿意全力配合乙方所以很难做出演唱效果较好的KTV音响工程。

这仅仅是影响演唱效果的因素之一，KTV音响工程中还有大量不可控因素会严重影响音响系统的演唱效果。

总结起来主要有以下这些

1、甲方资金预算有限

2、行业认知门槛较高

3、用户之间存在主观审美差异

4、房间对音响系统的影响很大

5、客户的装修隔音条件不同

6、行业内资深技术人员稀缺

甲方资金预算有限

甲方的资金预算有限其实很好理解，就是只有1万的费用却想要做出5万的演唱效果。

这其实违背了商业的底层逻辑，不可能会实现！

就和我们上面提到的问题一样，永动机违背了“能量守恒定律”。

只是人性的贪婪让消费者蒙蔽了双眼，认为自己的“梦想”可以实现。

一旦“梦想”没有实现，就开始吐槽KTV音响行业水太深、自己被商家忽悠了。

所以这是个无法解决的矛盾！

如果一个公司能够用1万不到的成本做出5万左右的品质，那么这家公司大概率会收2万以上的费用。

因为中间这4万的差距就是通过技术提升上来的，而技术则需要砸钱、时间、精力、承受风险才有可能获得。

公司一定会把前期的技术研发成本分摊到后期的产品上来，否则公司就无法维持正常经营！

相信懂技术、做过产品研发的人都明白这个道理！

行业认知门槛较高

KTV音响设备非常考验用户的认知，大部分消费者由于自身认知有限无法分辨产品的好坏。

用他们的话来说：“市面上KTV音响设备的效果都差不多”。

于是就只能够盲目对比价格、哪里便宜就在哪里采购，在这种情况下低端产品反而更有优势。

劣币驱逐良币属于正常现象，以至于整个行业陷入了低端产品、价格战的恶性循环。

用户之间存在主观审美差异

就算做出来了演唱效果非常好的KTV音响系统，也无法保证让所有的用户觉得满意。

有人喜欢解析度高的声音，原因是希望听到更多的细节变化。

有人喜欢朦胧点的声音，原因是可以遮盖跑调、破音等瑕疵。

有人喜欢饱满厚实的声音、有人喜欢通透明亮的声音。

这些都是不同用户的主观审美差异所导致的，没有对与错！

就好像湖南人喜欢辣椒，某些地方的人喜欢甜食一样。

房间对音响系统的影响很大

每一个房间的高度、面积、长宽比例、都会有差异，所以音箱的安装位置、倾斜角度、系统配置、调试参数就会有区别。

把在某个房间内效果较好的KTV音响系统直接搬到另一个房间声音就会发生明显的变化，演唱效果就不一定好了。

所以房间也是影响KTV音响系统演唱效果的一个重要因素！

客户的装修隔音条件不同

考虑到成本投入问题，大部分客户都不愿意多花钱做装修隔音。

房间内无法安装大功率音响系统，演唱效果就比较平庸。

有些用户为了把KTV音响系统演唱效果做好，在独栋别墅的地下室做一个加强隔音的KTV包房。

这种房间内就可以安装大功率的KTV音响系统、低音炮，做出来的演唱效果非常震撼。

行业内资深技术人员稀缺

KTV音响行业里面虽然不缺技术人员，但是资深的技术人员却非常稀缺。

几乎所有的音响工程都遵循“木桶原理”。

木桶原理：一个木桶的盛水量由最短的那块木板决定，而非最长木板。

即使资金预算充足、装修隔音效果好、音响设备配置高，如果没有资深技术人员依然很难做出演唱效果较好的KTV音响系统。

可以说资深技术人员是整个KTV音响工程中最难补齐的短板！

这些年来音悦启明星为大量的营业型KTV提供过技术支持，也做过不少的KTV音响工程。

我们认为想要把KTV音响工程演唱效果做好主要有以下这些服务流程。

1、甲方提出需求与预算

2、甲方提供房间素材

3、工程师审核项目

4、项目通过审核

5、定制专属KTV音响系统方案

6、按照工程师的要求装修房间

7、确定专业音箱位置

8、安装KTV音响设备

9、技术人员现场调音

10、音响系统优化

11、现场精准调音

12、做好售后维护

虽然按照这个标准来服务客户做出来的演唱效果会很好，但是由于项目通过率低、成本太高普通消费者都不愿意合作！

公司的策略就是直接把入门产品卖给普通客户，让普通调音师提供简单的技术支持，尽量降低技术服务成本、提高利润。

把优质产品卖给愿意在KTV音响工程投入的高端客户，让资深调音师提供精细的技术服务。

因为高端客户比较少，所以市面上演唱效果好的KTV音响系统就非常罕见！

通过以上分析我们就会发现KTV音响工程中存在着各种不可控因素直接影响了最终的演唱效果。

高端KTV音响工程的核心在于根据不同房间以及用户需求量身定制最适合的方案并精准调试系统参数，属于难以量产的个性化服务！

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）