免单出圈！国缘把“苏超”流量喝进市井烟火里

“苏超”战火重燃，再现“缘”分新故事。

文 | 易鑫

4月18日，2026江苏省城市足球联赛第二周比赛战罢，三场比赛相继收兵，各主场城市的热情持续高涨。

而在常州，一场同样热闹的“第二现场”在“囍出圈”自助烧烤店上演。从上午十点半到凌晨十二点半，在今世缘酒业的支持下，这家店以“全场免单”的豪气，迎接来自各地的球迷与食客。赛场内的呐喊与餐桌上的碰杯交织一处，让“看苏超 喝国缘”生动落地。

在微酒看来，此次事件今世缘酒业以市井自发场景为切入点，用真诚回应真诚，将品牌温度融入生活烟火，实现了流量、口碑与品牌价值的三重提升。其展示了酒企如何通过深耕本土体育文化IP，以长期主义视角构建品牌与消费者、与地域文化的共生生态，为白酒行业体育营销场景创新提供了一个鲜活案例。

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免单出圈，一场“真性情”引发的双向奔赴

时间拉回4月11日，“苏超”揭幕战在常州奥体中心打响。当晚，能容纳四万多人的体育场座无虚席，常州队最终以3:0完胜南通队，全城沸腾。

在同一天，常州武进区“囍出圈”烧烤店老板吴鹏也“火”了。为了让外地消费者支持常州队，吴鹏二话不说拿出国缘请客，还赠送印有常州队logo的西瓜，甚至“按头”让顾客换上球迷装备。视频传出后，这种不加预设的真性情迅速成为“苏超市井名场面”，引发全网共鸣。

今世缘酒业的响应同样走心，顺着这股烟火气，品牌第一时间送去十箱国缘四开，并宣布4月18日下一轮“苏超”比赛日该店全场消费由今世缘买单。吴鹏随后发视频向全国朋友喊话，邀请大家来店里看球赛、免费吃烧烤、品国缘。

几番动作下来，一场源于个体的善意，演变为品牌与消费者双向奔赴的公共事件，让“苏超”热浪真正涌向街头巷尾。

视频评论区里，有网友表示“因为这件事想尝尝国缘”，也有人回忆起婚宴上使用国缘的经历，感慨“一个‘缘’字，和人生大事很搭”。从婚宴到商务宴请，集体的品牌记忆被这件事再度激活。

在行业加速向C端转型、消费者主权意识空前觉醒的当下，全面向“C”、连接消费者已成为所有酒企的必修课。“囍出圈”的案例恰好贡献了一个范本，说明真正让消费者产生共鸣的，往往不是宏大的品牌宣言，而是这样一个个具体、鲜活的人间故事。

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从战略合作到场景渗透，体育营销的“颗粒度”在变细

而当流量从天而降，能不能接住、接好，考验的是品牌营销体系的敏捷度和品牌主张的延展性。从行业角度来看，“囍出圈”事件提供了三个值得观察的维度。

首先，品牌与赛事的契合度决定了传播的共鸣感。“苏超”的核心魅力在于“为城市而战”的归属感，而国缘作为江苏名酒，早已融入商务宴请、家庭聚饮等本地生活场景。当烧烤店老板自发拿出国缘招待外地球迷，消费者并不觉得是广告植入，只会自然理解为“江苏人用江苏好酒待客”。这种“无需言说”的品牌存在感，正是长期深耕市场与消费者心智的结果。

其次，品牌响应的姿态决定了流量的转化效率。此次事件里，今世缘酒业主要抓住了“真诚”与“情感”两大关键。吴鹏的送酒之举源于本能的好客，今世缘则用实打实的行动回应热情。

这种双向奔赴让“成大事，必有缘”的品牌主张有了具象落点，“缘”是老板与食客的缘，是赛事与烟火气的缘，是球迷与城市的缘。在真实场景中感知品牌温度，符合当前消费者对白酒品牌“有底蕴、有温度、接地气”的核心诉求。

再者，赛事营销的关键在于场景延伸。今世缘酒业始终坚持以“场景延伸”思维激活“苏超”价值，从赛场观赛、球迷聚会到餐饮消费、社交分享，构建起“足球+美酒+美食+社交”的全场景闭环。

烧烤店作为市井餐饮的典型场景，是球迷观赛聚餐、社交的核心场所，与白酒消费场景高度契合。今世缘精准锁定这一“第二现场”，通过免单品鉴将赛事流量直接导入消费场景，让球迷在烟火气中自然完成品牌认知与口碑扩散。

从连续两届成为“苏超”官方战略合作伙伴并升级为全媒体战略合作伙伴，到烧烤店免单掀起民间热潮，再到后续将持续落地的“球迷狂欢节”系列活动，今世缘酒业与“苏超”的合作正从“品牌赞助”走向“品牌共生”。当“看苏超 喝国缘”逐渐成为地域生活的集体记忆，品牌无需刻意彰显“存在感”，就已然成为地域文化与生活方式的一部分。

对行业而言，“囍出圈”案例提供了一个生动范本，此次事件是其长期坚持“成大事，必有缘”的价值主张、深耕本土、洞察消费者的必然结果。今世缘酒业通过与“苏超”的深度合作，探索出一条以文化为魂、以场景为体、以消费者为中心的品牌共生样本，也为白酒行业的体育营销场景创新写下了鲜活的注脚。

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