越南百亿高铁订单给德国，来华体验半天高铁，背后算计不要太明显

最近国际上一段访问行程格外受关注，越南高层来华期间，专程体验了中国高铁，从北京到雄安再一路南下广西，前后在高铁上待了足足12小时，堪称一场全方位的高铁考察之旅。

2026 年 4 月，越南在高铁建设上出现一个看起来有点“拧巴”的动作，一边正式开工河内到广宁的城际高铁，全长只有 120 多公里，另一边却迟迟没有推进真正关键的南北高铁主干线。

这个短线项目总投资约 56 亿美元，由越南本土企业主导，采用 PPP 模式推进，核心设备和系统交给德国西门子来做，包括动车组、信号系统和通信系统，同时配套建设本地维保基地，还会分阶段培养技术人员。

从表面看，这是在引入欧洲成熟技术，但本质上更像是一次“试水”，先用一条短线摸清高铁建设、运营和技术吸收的整体流程，问题在于，这条线路对全国交通格局影响有限，它既不能解决南北运输瓶颈，也无法真正带动全国铁路体系升级。

越南高层却专门安排访华期间连续乘坐中国高铁近 12 小时，从北京到雄安再到广西，跨越两千多公里，重点体验运行稳定性、准点率和调度效率。

这种一边亲自体验成熟体系，一边却在实际项目中选择更保守路径的做法，说明越南内部并没有放弃高铁发展，而是在现实条件约束下采取“先小后大”的策略。

换句话说，河内—广宁高铁不是终点，而是一个技术验证和谈判筹码，它既能积累经验，也能在未来与其他国家谈判时增加底气。

但这种路径也带来一个问题，如果试点长期停留在试点，主干线又迟迟不开工，那么时间成本会越来越高，铁路体系的整体升级反而会被拖慢。

越南南北高铁规划并不新，早在 2006 年就已经提出，全长约 1540 公里，设计时速 350 公里，总投资高达 670 亿美元，这个数字放在越南经济体量下压力非常大，相当于其一年财政收入的绝大部分。

也正因为如此，这个项目从一开始就陷入反复谈判，日本最早提出方案，报价约 560 亿美元，但被越南国会直接否决，原因很简单，太贵，财政承受不了，之后越南开始同时接触多方，包括中国和欧洲企业，希望通过竞争压低成本。

但问题不只是建设阶段的资金，更麻烦的是后期运营，按照测算，如果南北高铁建成，从河内到胡志明市单程票价可能超过 600 元人民币，而同样路线的廉价航班，促销时可能只要 200 元左右，飞行时间 2 小时，高铁则需要约 5 小时。

也就是说，高铁在价格和时间上都不占优势，客流能否支撑成本回收存在很大不确定性，再看现有铁路体系，越南大部分铁路还是法国殖民时期留下的米轨。

总里程约 3000 公里，轨距只有 1000 毫米，和国际通用标准完全不兼容，设备老化严重，运行速度普遍只有 30 到 50 公里每小时，从河内到胡志明市需要 30 多小时，几乎没有竞争力。

要升级，就必须重建一整套标准轨体系，相当于“推倒重来”，这不仅是修一条高铁的问题，而是整个铁路系统重构的问题，资金需求会进一步放大。

也就是说，越南不是不知道高铁重要，而是在算一笔账，建得起是一回事，长期还得起、用得起才是关键，如果客流不足、票价过高，最终可能变成长期财政负担，这也是项目反复拖延的重要原因。

相比资金压力，另一个更直接的问题在于越南提出的合作条件，过去多年，越南在与潜在合作方谈判时提出一套非常严格的要求，希望对方提供全部建设资金、全套设备，还要转让核心技术，同时高铁建成后运营权完全归越南所有，合作方不能参与分成，也不承担运营风险。

简单说，就是资金、技术、收益都想掌握在自己手里，而风险尽量让对方承担，这种模式在实际操作中很难成立，因为高铁项目本身投资大、周期长、回报不确定，没有哪一方愿意在没有收益保障的情况下投入巨额资源。

因此，无论是日本还是其他国家，都难以接受这样的条件，中国高铁虽然在成本控制、施工速度和成套体系上有明显优势，也更符合越南南北狭长的地理结构需求，但在这种合作框架下同样难以推进。

此次选择德国西门子合作短线项目，实际上是一个相对温和的版本，不再要求一次性获取全部技术，而是接受分阶段转移，同时通过本地化维保逐步培养能力，这说明越南在策略上有所调整，但这种调整还没有延伸到南北高铁主干线层面。

归根到底，越南高铁推进缓慢，不是因为缺技术选项，而是自身定位和预期不够现实，既希望快速完成现代化升级，又不愿在资金、风险和收益分配上做出让步，在基础设施这种长期项目上，如果不能做到风险共担、利益共享，谈判就很难落地。