买错房子的人，都是因为不知道这个行业内幕

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最近和一个朋友聊天，他感叹今年生意太难做了，然后问我怎么样，我说并没有感觉到今年特别难。

因为从2021年开始，房地产就已经特别难了，5年来我已经难习惯了。

抛开宏观的数据不谈，老司机所认识的房产界同行，70%以上都已经下了岗，还有哪个行业的产能出清，比房地产更彻底呢？

恐怕只有P2P吧。

身处一个急剧衰退的行业，也不一定全都是坏事，这几年我收获了不少的同情，人们在谈到楼市的时候总会安慰我两句，更热心的可能还会委婉的提醒一下：

有没有想过转行？

当然想过！我曾不止一次公开表示，希望有富婆来包养我，可惜迄今为止杳无音讯。

现实有时候很无奈，要是能靠颜值吃饭，我也不会一身才华。

老司机从毕业开始就做房产，已经25年了，从头到尾就只做了这一个行业。在房产领域我可以侃侃而谈，而且我有自信比一般同行更加深刻，但在其他领域，我基本都只算是门外汉了。

我大概是被困在房产这个行业里了吧，尽管它一直饱受争议，也曾遭人嫉妒，甚至广受唾骂，现在反而倍受同情，但我依然爱它。

你们也知道，没啥本事的男人都有一个优点——专一。

过去30年，房地产是中国城市化最典型的代表，是财富游戏最重要的筹码；未来30年，房地产仍将是普通人最重要的资产，是每个人最基础的生活条件。

自从3000年前人类有城市以来，房地产的重要性就没有下降过。

哪怕干到70岁，老司机仍然会在这个行业，而且我确信，哪怕到了70岁，我仍然会情绪饱满的为富婆服务。

这是不忘初心。

老司机是一个抱残守缺的老登吗？当然不是，事实上我一直在关注着行业的最新发展。

譬如二手房，这两年最大的变化是收费方式变了：以前是客户中介费付的多，现在慢慢的房东比客户付的更多了。

过去是卖方市场，房东是稀缺资源，自然不需要付出太多；但现在是买方市场，客户成了稀缺资源，自然客户就不需要付出太多了。

甚至不排除，将来某个时候，中介费全都需要房东来付。这不奇怪，很长时间以来，商铺、写字楼等非住宅，都是房东在付中介费。

因为客户成了稀缺资源，所以成了各个中介竞相争取的对象，这两年买房的客户感受应该非常好，只要他们表露出一点点购房意向，中介就会像饿狼一样扑上来。

但也因为这种残酷的竞争，导致中介在服务客户时都急于求成，因为他们深知，如果自己没能“逼单”成功，客户马上就会成为别人的“盘中餐”。

这是典型的零和博弈。

零和博弈其实对客户是不利的，它会激励中介把全部精力放在快速成交上，从而忽视客户的根本利益。你可以简单的理解为，为了抢单而不择手段。

譬如他们会把本不适合的房源推介给客户，利用客户贪便宜的心理、恐慌的心理、患得患失的心理，把一些便宜的、有硬伤的、不适合的房子推介给他们。

老司机就见过有中介把孔浦的房子卖给在南商上班的白领，把高桥的房子卖给在高新区上班的小夫妻，中介甚至会为此“成功”操作而沾沾自喜。

可能要许久之后，这些客户才会明白过来，并且苦不堪言。

去年老司机推出VIP会员服务，就是想走出这种零和博弈，我们不想去和其他中介抢单，不想耍手段逼单，我们专注于服务好自己的VIP，保持合理的节奏。

VIP实行年费制，这意味着至少在1年之内，我们和会员之间会有稳定的合作关系，这种关系让我们摆脱“抢单”的魔咒，从客户利益出发，从容把控节奏，寻找买房的最优解。

所以我们会耐心的陪着VIP找房看房选房，会建议合适的出手时机，会细致的审查交易流程中的细节。

我们相信这种1年甚至几年的陪跑对于客户更为有利，这种关系不仅仅在成交之前，也会延续到成交之后。

我们有个承诺，VIP客户成交，我们会赠送永久VIP会员资格，永远不用担心买了房子后，有问题找不到人了。

你可以一直相信老司机，一个口碑不错、专业靠谱、有着十几万粉丝的老男人。

所以，如果你打算在1年之内买房，且认为老司机的专业能对你有所助益，欢迎加入我们的VIP。不仅可以享受全年不限次数的一对一咨询，分享我们的内部资讯和专业报告，还可得到比普通中介更有长久、更专业的购房陪跑服务。

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