擎天租CEO李一言：以租赁为切口卡位机器人后市场

4月17日，擎天租在上海正式发布全球海外平台，同步上线海外APP与官网，首期覆盖13个国家和地区。这家从智元生态诞生的机器人RaaS平台，凭借全球化布局、轻量化模式与城市合伙人体系，快速成为机器人商业落地标杆。擎天租CEO李一言接受媒体采访，拆解平台从租赁服务到深耕具身智能机器人商用生态的核心逻辑。

海外市场租金溢价超预期

擎天租原计划6月启动全球布局，被海外业务爆发倒逼提前落地。李一言透露，海外业务试水阶段反馈远超预期，欧洲灵犀X2日租2000-3000欧元，北美A2、A3机型日租高达6000美元，租金约为国内6倍。

他表示，目前租赁模式在欧美更成熟，叠加高昂人力成本，机器人替代需求快速释放。日韩等发达国家市场空间广阔，当前处于早期尝鲜阶段，待机器人泛化能力成熟后，将迎来规模化拐点。

与特斯拉等聚焦硬件研发的企业不同，擎天租是全球唯一以互联网平台模式切入机器人 RaaS的玩家，通过属地化伙伴推进业务，在海外形成鲜明先发优势。

一字升级，打开未来想象空间

此次发布会擎天租完成关键品牌升级，Slogan从“租机器人就上擎天租”改为“用机器人就上擎天租”。这一字之差，标志着平台定位从租赁服务商转向具身智能时代互联网平台。

李一言直言，租赁只是切入市场的阶段性入口，并非最终形态。当前全球机器人产能仍在爬坡，2024年全球约1.8万台，2025年预计5万—10万台，泛化能力与商用场景尚未完全打开。

擎天租不做硬件与模型研发，专注搭建商业化闭环，连接上游厂商与下游市场。

长远来看，当机器人进入家庭、工厂、商超等全场景，擎天租将重点打造覆盖仓储、物流、维修、二手交易、上门服务的机器人后市场体系，对标汽车后市场构建完整生态，通过后市场服务提升用户粘性、挖掘长期价值，最终成为具身智能时代首选平台。

轻资产+城市合伙人，打造运营优势

商业模式上，擎天租坚持完全轻资产运营，不持有机器人资产，仅作为运营方收取管理服务费，由战略合作方承担设备投入，大幅降低扩张风险与资金压力。

支撑国内业务快速渗透的是城市合伙人战略，目前城市合伙人规模快速增长，作为线下履约关键节点，兼具销售与服务双重职能。为保障合伙人盈利，擎天租搭建专属商学院，提供操作培训、AI 获客、短视频营销等全流程赋能，依托阿里铁军式运营体系提供陪访、陪练、陪跑支持。平台测算显示，单机回本周期约一年，目标助力合伙人实现年度收益三倍于投入。

国内价格回归理性，规模打开长期空间

面对行业竞争者增多，李一言认为这是行业成熟的积极信号。擎天租的核心壁垒在于全员互联网背景团队、快速融资节奏与高效生态整合能力，已与第二梯队拉开明显差距。

针对国内机器人租赁价格下行，李一言表示，这是行业从稀缺走向成熟的正常现象，并非恶性内卷。早期天价租金源于供给短缺，当前价格回归合理区间，且租赁包含人员、技术、保险等全套服务，存在刚性成本底线，不会无限下跌。

长期来看，机器人自主能力提升将带动单价下降，同时市场规模呈指数级扩张，家庭服务、工业替代等场景打开后，平台将依托海量用户实现持续增长。