总裁离任，普药裁员，9成医药代表使用AI，赛诺菲日本大调整！

来源：医药代表

本月，赛诺菲日本公司一系列举措密集落地，其中几项新变化，值得行业关注和思考。

▌赛诺菲日本总裁离任

4 月 16 日，赛诺菲宣布，赛诺菲日本总裁岩屋孝彦将于 2026 年 6 月 30 日离任，而继任者尚未确定，赛诺菲称目前正在推进遴选程序。

据公告，此次退任是岩屋孝彦本人基于职业选择所作决定，在公司与其达成一致的基础上，友好离职。退任后，将于 7 月 1 日加入其他公司，出任新的职务。

2019 年 9 月，岩屋孝彦加入赛诺菲日本公司，担任特药事业部负责人，2020 年 1 月起，被晋升为赛诺菲日本总裁。

此外，他还于 2021 年起担任欧洲制药工业协会联合会联合会日本分会（EFPIA Japan）会长，随着此次卸任，也将辞去会长职务。

▌九成医药代表使用人工智能

赛诺菲日本公司在 AI 应用方面的推动非常有效，而且有数据显示，使用 AI 的医药代表与未使用 AI 的医药代表，销售贡献已出现明显差距。

4 月 14 日，赛诺菲日本总裁岩屋孝彦在业务战略说明会上表示，赛诺菲日本公司 2025 年销售额同比增长 4.5%，达到 2404 亿日元（约 104 亿元人民币）。其中，达必妥（Dupixent，度普利尤单抗）以及血友病药物 Altuviiio 等核心产品增长强劲。

岩屋孝彦强调，在推动既有产品组合持续增长与扩充的同时，研发管线也取得了进展。2026年将以度普利尤单抗为核心进一步扩大销售规模，并计划通过在全公司范围内推进 AI 应用来助力业绩增长。

据大咪了解，赛诺菲日本公司引入了称为“图灵”的医药代表销售支持系统，赛诺菲日本总裁岩屋孝彦向外界透露，90% 的医药代表在持续使用，并对其在提升生产效率及促进销售方面寄予厚望。

赛诺菲日本公司执行董事、普药事业部总经理刀根惠子表示，将大量使用图灵系统的医药代表群体与使用较少的医药代表群体进行比较，可以清晰地从数据上看到销售贡献存在明显差异。

此外，她还透露，使用赛诺菲生成式 AI“Concierge”系统的员工，其工作时间平均每周减少约 2 小时，并表示，在公司内部，所有员工在各个场景中广泛使用 AI 的文化与氛围正在形成，公司今后也将继续把 AI 应用作为核心战略推进。

据介绍，今年赛诺菲日本的产品管线仍在稳步推进，为了支持产品推广，赛诺菲日本总裁岩屋孝彦表示，为了更快将创新药带给日本患者，公司正在彻底推进 AI 应用，主要会在三个方面推进：

一是深化研发等专业领域的“专家型 AI”，二是提升日常工作产出与效率的“生成式 AI”，三是让所有员工都能便捷获取与利用数据的“即取即用型 AI”。

▌普药代表提前退休

此前大咪曾和小伙伴们分享过多家在日药企提前退休计划了，本月初，赛诺菲日本公司也启动了。

据日本医药信息速递杂志报道，赛诺菲日本公司已经宣布，自 5 月连休结束后即开始开始募集早期退休人员，离职日期定为 7 月末。

此次招募提前退休人员的范围也已经确定，主要是面向负责糖尿病领域和纳入医保目录药品业务的普药事业部，不过，具体人数尚未公布。有消息称，该事业部负责线上拜访的人员将全部纳入对象范围，但赛诺菲日本公关部表示，组织架构调整细节并未有披露。

赛诺菲公关部在接受日本医药信息速递杂志采访时表示，公司原本设有面向临近退休年龄员工的早期退休制度，此次是在此基础上扩大了适用范围。招募对象以普药事业部为主，同时也包括总部的其他个别部门。公司将提供额外的离职补偿金、带薪年假折现补偿以及为离职者提供再就业支持等措施。

在日本医药界，有信息称，对于 50 岁年龄段员工，赛诺菲日本公司补偿标准可超过 3 年年收入。

赛诺菲在日本主要增长引擎已经是度普利尤单抗这些创新药物，在糖尿病领域，近年来缺乏新药上市，已纳入医保目录的药品所处的市场环境较为严峻。

对于此次调整，赛诺菲公关部也表示，行业环境正在发生重大变化，此次招募提前退休员工并非短期举措，而是面向中长期增长的业务战略组成部分。

不过，赛诺菲日本公告重申糖尿病领域仍将是未来重点方向之一，目前，针对 1 型糖尿病的抗体药物 teplizumab 已在日本进入 Ⅱ 期临床，后续仍将持续推进开发。