征战光储千亿蓝海 ，未来的庭院阳台就是发电站

来源：市场资讯

（来源：华宝新能）

01

不炒股不炒房

只专心做一件事

他曾经是“中国充电宝之父”，却果断转型做户外存储，如今掀起了全球“消费级光储”新潮流。

刘佳一：大家都知道电小二是做充电宝的，是什么让您决定，不去这个赛道竞争了？

孙中伟：我做第一款充电宝，当时的想法用 10 年的时间，让世界人民都用上简单、便利的电源产品。到了2015 年我们已经实现，那时我就想，充电宝的确是一个便利的电源产品，但我认为不够，它不是真正的绿色能源。

其实在2006年的时候，我们已经在研究太阳能充电宝。出发点还是希望对环境更友好，我希望能做更有意义的事情。

孙中伟

刘佳一：现在回过头来看，这种意识无疑是非常超前的——毕竟充电宝几乎已经人手几个了。那么，在您看来，这个赛道是否已经不具备太多想象空间了？孙中伟： 这个市场的规模也高达上千亿，其实并不算小。但我们还是希望能够找到一条更长期的赛道，市场规模更大，同时对环境更友好、也更有价值的产品和路径。

刘佳一： 但当时要放弃充电宝这块业务，您有没有过犹豫？

孙中伟： 没有。我个人可能还是比较理想主义的，没有纠结，确实没有纠结。

刘佳一： 您从1999年到现在，回想起来，您觉得自己身上有没有一些山东人的特质？

孙中伟： 山东人受儒家思想影响比较大，感恩、利他这种初心会比较强烈一些。就我个人而言，作为山东理工大学毕业的学生，学的也是比较大众化的无机非金属材料专业。

刘佳一：和千千万万来深圳打工、创业的人一样。

孙中伟：最早我其实做过芯片，那也很简单，也能赚钱。各行各业都有很多新机会，比如房地产行业好的时候，可以去买房、炒房。但我从来不会考虑这些，连股票我都没炒过。

刘佳一： 只专心于做自己认为正确的一件事情，而且这件事一定是对自己、对世界、对他人都有利的。

孙中伟：是的。

02

破解能源焦虑

布局全球家庭绿电生态

2015年，当行业还在做To B的大生意时，孙中伟选择开创便携储能。

2022年9月19日，华宝新能在深交所创业板上市，“便携式储能第一股”由此诞生。

刘佳一： 当初瞄准家庭储能、户外储能等方向时，是否也走过一些曲折的路，后来才逐步矫正过来的？

孙中伟： 当时我们考虑的是，什么样的产品和赛道市场潜力更大，对用户价值更高，对环境也更友好。我们想的是，尽量能够复用过去沉淀下来的技术和制造能力。

当时也看了几个方向，包括电动两轮车电池、电动汽车电池，还有一个就是我们所说的便携储能。把这三者对比之后，我们发现便携储能更适合我们。因为前面提到的几个方向更偏向To B，而便携储能可以做到To C，也能承接公司品牌战略的需要，所以我们很快就做出了决策。

刘佳一： 便携储能在当时来说也算是比较超前的了，行业里是第一个。

孙中伟： 2015年，我们做出了全球第一款锂电便携储能产品，算是开创了一个新的品类。初心也很简单——我经常去美国参加CES，看到美国人非常喜欢露营、房车、越野、户外生活，这些场景肯定要用到电器设备，比如咖啡机、冰箱、相机、手机。于是我们想做一个大一点的电源，解决人们户外生活对电力的需求。我们的愿景是，未来20年，让全世界每个家庭都拥有一台这样便利、便捷的电源产品。

产品推出之后，效果远远超出我们的预期，销量快速上升。但我们的产品价格不便宜，几百美金，容量当时只有240Wh（瓦时）。很多用户反馈说容量太小了，不够用，于是我们决定把容量做大一些。同时，考虑到户外有阳光，我们又想到可以结合太阳能。

刘佳一： 现在来看，这款产品已经获得了市场极大的认可。您觉得这种成功的源头是什么？是市场敏锐度？是技术基础？还是多年积累的经验？

孙中伟： 我觉得核心还是以用户为中心。这个市场之所以能做成，是因为我们站在用户的角度，设身处地为他们着想，解用户所急，做用户所需。

03

最小的能源单元

藏着最大的变革可能

能源转型，从一个个家庭开始。

孙中伟想做的事情很朴素：把绿色能源做便宜、做简单、做安全。当千家万户都用得起，星星之火，就能燎原。

刘佳一： 2015年的时候，您就已经想到了做家庭储能。当时可能过于超前，或者成本太高，您先选择了户外储能这个切入点。现在又折回来了，请问您是从什么时候开始决定，还是要走家庭储能这条道路的？

刘佳一

孙中伟： 早在2011年，日本发生了大地震，之后2012年、2013年也陆续有地震发生。我当时听说，有一家日本企业推出了一款类似家庭储能的产品，卖得非常好。

随着生活水平不断提高，家里的用电设备也越来越多，家庭对能源的需求会进一步上升——不仅需要更多的能源，同时还能顺便实现减碳。绿色能源，我们当时就认为，这一定是一个趋势。

刘佳一： 也就是说，您又看到了一个空白的市场。

孙中伟： 是的，而且这样做既能利用太阳能，又能减少更多的碳排放。《巴黎协定》那个时候，全球两百多个国家达成了一致意见，共同减少碳排放，应对气候变化。这是整个世界、整个地球的需求，我认为也是华宝新能源应该努力的方向。

刘佳一： 从移动电源到户外电源，再到现在的家庭储能，其实您一直没有摒弃的底层逻辑是希望它是绿色的、环保的、长期主义的。在这几次转型当中，哪一次的挑战最大？

孙中伟： 其实在2017年，我们就已经启动了传统家庭储能的研发和技术储备。这个产品我们投入了很多人力和资金，但传统家庭储能的产品线业务并没有发展起来。

刘佳一： 那您觉得没有发展起来，挑战主要在哪里？是市场还没有起来，还是产品缺乏参照？

孙中伟： 2016年特斯拉发布了Powerwall，也就是传统的家庭储能产品。后来国内很多企业也跟进推出了类似产品。到了2022、2023年俄乌战争爆发，家庭储能业务增长非常快。这一块市场是存在的，而且比较显而易见，阶段性增速也很可观。但对于华宝新能来说，我们一直是一个偏消费级的、直接ToC的品牌。而家庭储能的渠道和销售模式，和传统的ToC不太一样，它更多是ToB的。

刘佳一： 它可能跟家装、安装、家居相关联。

孙中伟： 是的。另外，家庭储能在技术上的复杂程度，要比我们的便携储能高很多，难度也大不少。

刘佳一： 这是从内部视角来看。那么从外部因素来说，有没有一些风险或挑战？

孙中伟： 过去几年，美国出台了一些相关政策，涉及光伏关税、储能关税等，反复波动，对我们的影响还是蛮大的。

刘佳一： 现在你们推出的新品瞄准的是“阳光阳台”这个场景。为什么会选择阳台这个细分场景来切入家庭储能市场？

孙中伟： 客户更需要的是一个买得起的、简单易安装、同时智能可靠的家庭能源解决方案。阳台或者庭院场景，铺设光伏比较容易安装，在欧美，很多家庭都有独立的院子或阳台。通过这样一个安装更简洁、性价比更高、大家都能买得起的家庭绿色能源解决方案，才能真正走进千家万户。全球有二三十亿家庭，我相信每家每户未来都会拥有一套。

刘佳一： “阳光庭院”这个概念，是什么时候在您心中冒出来的？

孙中伟： 光伏瓦立项最初是用在屋顶，兼顾储能和美观，档次也比较高。但它是To B的，当然最终会To C，但整个系统的成本和单价都比较高，属于非常高端的细分市场。

2023年3月，我去德国、奥地利考察，当时阳台光伏就已经比较火了。在美国，独栋房屋更多是庭院，阳台比较少。实际上，在阳台上安装光伏，再加上我们一体化的储能产品，就形成了一整套光伏储能发电系统。我认为这是最完美的，也是最能够解决人们用电需求的方案，阳台本身就是一个发电站的场景。如果没有阳台，在院子里支上几块光伏板，连上储能，插到院子里的插座上，就可以了。

刘佳一： 听您这么说，确实这个价格、适用度和场景，只要渠道铺开，很可能迎来销量的快速增长。

孙中伟： 它会爆发式增长，因为整套产品均价才一万元人民币左右。

刘佳一： 而且欧洲本身就面临能源危机，不像我们国内电网这么方便。

孙中伟： 是的。一方面电价在上涨，另一方面能源短缺。另外，用户购买这样一个产品后，基本上两三年就能收回投资回报。

刘佳一： 为了做产品调研，您做过最疯狂的事情是什么？

孙中伟： 花了一大笔钱买了一套房子，我们到里面去生活、去体验。要把产品放到这个房子里去试。你得近距离看看配电箱、电路、电器设备是怎么安装的。很多细节如果不亲身体验，用户买回去未必能用。我们那个“Jackery Solar House”还在设计阶段，会把它拆掉重建，预计在2028年完成。

刘佳一： 把整个房子拆掉？

孙中伟： 只有通过重建的过程，我才知道一个新建的房屋，我的光伏瓦、电路、配电箱、电器应该如何设计，才能积累完整的用户体验和经验。同时，这个Jackery Solar House也是我们全球首创的“美学曲面光伏瓦储能系统”的样板。不仅包含美学曲面光伏瓦，也会把未来的机器人、AI设备等新应用，结合需求融入到房屋设计中去。

刘佳一： 我觉得它有点像技术研发中心了。

孙中伟： 是的，就是技术研发试验场。

刘佳一： 怎么样才能让一个家庭更多地使用绿色的太阳能——绿色发电、绿色储电、备电、用电？未来华宝新能源会不会走向电力交易呢？

孙中伟： 我们做的这些产品，不管是便携光储、庭院阳台光储，还是光伏瓦储能系统，都是未来新型绿色能源体系中的星星之火。当安装和使用越来越多，我们必然会把它们连接起来，进行更高效的能源管理，它就是一个新型的电力公司。目前我们也看到，欧美一些传统能源公司已经在做这方面的尝试，叫虚拟电网，也就是虚拟电厂。

孙中伟

刘佳一：这其实是另一个赛道，很有想象空间。

孙中伟：我们只有更快地普及、安装更多家庭的光伏储能系统，它们聚合起来，就是一个一个的发电系统。

刘佳一： 像您说的这个星星之火，再加上全球市场和大环境的趋势，我觉得未来非常可期。2026，非常期待。