英特尔从三星挖来30年销售老将，代工业务最难的不是技术而是“卖不出去”

英特尔正在用一次关键人事任命，向外界传递一个信号：在代工业务的竞争中，赢得客户的能力已与技术本身同等重要。

据Wccftech报道，英特尔执行副总裁Naga Chandrasekaran在领英发文宣布，Shawn Han将于今年5月加入英特尔，出任代工服务高级副总裁兼总经理，直接向其汇报。

该事件之所以受到市场关注，在于Shawn Han的背景高度契合英特尔眼下最迫切的痛点——他在三星拥有逾30年从业资历，最近一个职位正是负责三星代工业务的销售领导工作。

这一人事变动折射出英特尔代工业务的结构性困境。英特尔长期依赖自有晶圆厂为内部芯片设计部门服务，但仅靠内部设计业务已难以覆盖维护和扩充这些设施所需的高昂成本。

要打开局面，就必须将那些与英特尔存在竞争关系的芯片设计公司也纳入代工客户群，而这需要既有技术公信力，更有客户资源与商业拓展能力。

销售短板是代工突围的核心挑战

此次招募直接反映了英特尔急于扩大外部客户基础的现实需求。

这并非英特尔首次从外部引进代工业务人才，但与此前侧重工艺和运营经验的引进不同，此次明确瞄准具备一线销售领导经验的高级管理人员，在策略取向上有显著转变。

英特尔代工业务目前仍面临外部客户不足的困境。

近年来英特尔在制程技术上的竞争优势有所削弱，这使得吸引外部半导体设计公司成为合约制造客户更加困难。在代工这一行业中，要让竞争对手放心地将芯片生产交给英特尔，技术领先是前提，但仅凭技术承诺还不够。

客户信任与长期关系，是代工竞争的另一半

从三星引进核心人才是英特尔强化客户网络、深化市场洞察的战略举措。在代工业务中，客户信任与长期合作关系的重要性并不亚于技术能力本身，而拥有全球客户资源和销售管理经验的高管，被视为提升竞争力的重要变量。

Shawn Han在三星积累的三十年经验横跨逻辑工艺节点技术与销售管理两个维度——自1996年起参与多个逻辑节点的技术工作，并在后期主导代工销售。

这一复合背景，使其在技术对话与商务谈判之间具备较强的衔接能力，也正是英特尔代工业务当下所需的资源整合型人才。

对于仍在争取市场认可的英特尔代工部门而言，这次人事任命更像是一次战略表态：在半导体代工这场马拉松式的竞争中，把产能建好只是起点，把订单拿到手才是关键。