沃尔沃的营销新招，不靠小鲜肉，靠罗翔老胡等名人天团

作者 | 燕大

老胡给代言沃尔沃，你别说，还真是绝配。

沃尔沃的广告词叫做“一部沃尔沃，半部安全史”，以安全和稳著称，而熟老胡风格的观众心里也有一幅画面，那就是老胡可能比沃尔沃还注重“安全”、还注重“稳”。

很难不佩服沃尔沃的眼光，搞这个策划的也绝对是个人才，尤其是给老胡配上“风浪再大、方向盘也要稳，舆论再杂、安全是底线”的广告语，简直了。

老胡这个人，身上的标签很多，前环球时报总编辑、资深媒体人，有时候你会感觉他的观点比较中肯，有时候又感觉他立场摇摆，但不可否认的是，他看问题更全面、重逻辑、讲大局，通俗易懂。

属于立场稳健、情绪克制、不极端不煽动，擅长在争议中找平衡、在风浪中定方向，任凭风浪起，稳坐钓鱼台的“舆论稳压器”。

沃尔沃百年基因是安全至上，强调物理安全守护身体，胡锡进的“稳”则更高阶，在信息爆炸、情绪纷杂的时代，提供理性判断与内心安定，双方可以说是在灵魂完美契合。

结合前两天沃尔沃在99岁生日上一把推出三款车型，近期又找来多位风格鲜明的名人做代言，组建起独特的“名人代言天团”。

显然，这绝非简单的流量堆砌，而是一场蓄势待发的战略大动作。

百年沃尔沃，不走寻常路。这家企业在1927年创立，是北欧的老牌豪华车企，以顶级安全技术和2000多项核心专利闻名世界，曾是欧美市场上的主流豪华品牌。

九十年代因为全球汽车工业产能过剩和市场饱和，国际上汽车行业处于大规模并购重组浪潮，大量头部车企通过整合来提升规模效应和竞争力。

就好比戴姆勒·奔驰也就是今天的梅赛德斯奔驰，在98年收购了美国三大车企之一的克莱斯勒；再好比福特收购捷豹与路虎几乎贯穿了整个九十年代。

在这个大背景下，沃尔沃集团也开启战略调整，他们认为轿车业务虽有一定销量，但盈利远不如其卡车、重卡和客车等商用车业务，而且轿车研发等成本还长期依赖集团补贴，卡车客车业务则早已稳定贡献利润。

同时与德系三强（奔驰、宝马、奥迪）相比，如果沃尔沃要做大轿车业务，必然面临持续高投入压力，于是在种种背景下，沃尔沃集团决定剥离轿车业务。买家是福特，1999年以64.5亿美元将其收购，与阿斯顿马丁、捷豹、路虎等一起被纳入福特豪华车矩阵。

也是自那时候起，瑞典的沃尔沃集团主要业务只涵盖卡车、客车、建筑设备类，沃尔沃轿车被彻底剥离。

但对收购方福特来说，2008年是他的暗淡时刻。一方面可能是贪多嚼不烂，另一方面也是遇到了08年全球进入危机，全球豪华车市场萎缩，叠加福特自身深陷危机，为自救推行“一个福特”的收缩战略。

在这个背景下，捷豹和路虎业务在08年被卖给了印度的塔塔集团。同样，当时的沃尔沃轿车连续十年亏损，08年更是税前巨亏约15亿美元，销量从2007年巅峰的45.5万辆跌至33.5万辆。

换句话说，福特在沃尔沃轿车身上还没赚钱就遭到市场换风向，销量大幅下滑、生产线利用率不足、投入成本居高不下，福特彻底拿不住了。

这就为2010年吉利低价收购这个瑞典豪华品牌埋下伏笔。08年全球金融危机成为吉利抄底沃尔沃轿车的绝佳契机，福特多次降价都没有买家举牌，最终被吉利以18亿美元低价收购，比当初福特买入价便宜了超过2/3，这还不包括福特接手后十来年的投入。

彼时名声不显的吉利收购国际大牌沃尔沃一度被称作“蛇吞象”。

但结合当时的背景来说，首先福特急着找下家接手这个烫手山芋，其次是吉利对沃尔沃轿车的瑞典总部、研发中心、工会等给予相当大的尊重，收购可以说是天时地利人和的顺势结果。

近年以来，相比一众新势力品牌在热搜上你来我往，玩流量玩老板个人IP，沃尔沃这一百年品牌依然是一如既往的低调。

但业绩的显著疲软，凸显竞争压力。

根据公开数据，2025年沃尔沃汽车在全球（包括中国）总共卖了71万辆，但同比下滑了7%；营收3573亿瑞典克朗（约合2650亿元），同比下滑11%，营业利润更是从24年的223亿跌到25年3个亿，下滑99%！

所以最近沃尔沃的一系列动作就不难理解了，签约老胡等一众“名人天团”的背后，是一场不走寻常路的营销突围。

相比很多车企争抢签约明星“小鲜肉”，沃尔沃拉来了罗翔、罗永浩，美女演员高圆圆，十三邀的许知远，还有就是老胡。

虽说这里至少都是中登甚至老登，但你必须得承认，这几位的调性跟沃尔沃很搭。

罗翔是法律界精英与顶流，自带理性与公信力；高圆圆在气质上精准匹配沃尔沃的女性用户定位；罗永浩则是“真性情”代表，口碑两极分化，但自带话题。

至于给了特写的老胡，他在全网有数千万粉丝，几乎是互联网上的全民名人，不论年轻人还是中年人，也不管你是什么行业，即使你没关注他也十有八九知道他、听说过他。

沃尔沃找这几位代言，不靠颜值靠观点、不靠流量靠心智，跨年龄、跨圈层的影响力显著，能为品牌带来高讨论度与深层价值认同。

尤其是给老胡的文案：“风浪再大，方向盘要稳；舆论再杂，安全是底线”，完美呼应沃尔沃百年坚守的安全内核。

沃尔沃这套组合拳打下来，恐怕离破局不远了。