逆势狂飙！让终端门店销量翻3倍！这家现代灯品牌怎么做到的？

正如“现代管理学之父”彼得·德鲁克所言，预测未来最好的方式就是创造它。

当照明灯饰市场的发展逻辑再次发生转变，花灯市场的强势复苏，正深刻重构行业的新格局。宏光照明深耕现代灯领域25年，凭借对行业趋势的精准洞察，前瞻布局“双引擎多元化”模式，精准踩准花灯回暖周期，开年以来便交出亮眼答卷——首季度实现20%同比业绩增长，50家加盟及升级门店。

宏光的进击之路，既是自身战略迭代、主动创造未来的实践，更是花灯市场回暖的生动注脚。本期，古镇灯饰传媒对话宏光照明创始人兼董事长黄亮竣，解码行业周期密码，探寻这家现代灯企业的破局之道与进击路径。

古镇灯饰传媒：从行业观察与终端反馈来看，当前花灯市场的复苏态势是否具备持续性？其背后的核心逻辑是什么？

黄亮竣：近两年花灯回暖趋势显著，并非短期波动，而是行业发展的必然趋势。从宏光的真实销售数据就能直观体现，我们今年一季度整体业绩同比增长20%，这份增长主要由花灯销量拉动，反而无主灯销量同比略有下滑，这也印证了行业正从同质化无主灯，转向多元化灯饰需求。核心驱动因素有三个方面：

第一，无主灯行业发展触及瓶颈。前期无主灯依托设计师渠道快速普及，渠道利润丰厚，但后期产品高度同质化，终端呈现千篇一律的效果，消费者审美疲劳明显。同时，消费者信息获取趋于透明，对灯光参数认知提升，无主灯价格持续下探，加之服务成本高企，单案产值从数万元回落至数千元，渠道盈利空间被大幅压缩，推广意愿显著降低。

第二，房地产结构优化叠加国家政策推动，大平层产品供给增加。大空间仅采用无主灯，容易显得空旷冷寂，花灯在场景氛围与视觉焦点营造上具备不可替代性，刚性需求被显著拉动。

第三，家居审美进入新一轮周期。中古风、宋式美学、奶油风等风格兴起，直接带动花灯装饰价值回归，消费者不再满足于单一的照明功能，更追求“无主灯+花灯”的组合方案，这也为花灯回暖提供了肥沃土壤。

古镇灯饰传媒：在花灯回暖的行业风口下，宏光一季度实现业绩、渠道双突破，50家门店加盟升级，背后支撑品牌持续领跑的核心逻辑与底层实力是什么？

黄亮竣：今年一季度，公司业绩同比增长20%，加盟及升级门店已达50家。3月举办的宏光照明春季新品发布会反响热烈，聚焦两大板块：一是新品发布，二是“双引擎多元化”模式的正式落地推广。可以说，业绩与渠道的双重突破，正是得益于这一差异化商业模式获得了市场与经销商的高度认可。

△2026年宏光照明优秀经销商大会暨春季新品发布会

其实早在2023年，我就洞察到了行业的危机。现代灯从2015年开始流行，早期做现代灯很简单，100㎡左右的门店年拿货额可达80万元-100万元，盈利空间可观。但随着行业参与者增多，产品、形象、服务全面同质化，企业陷入低价竞争，经销商生存越来越难。

经过一整年的市场调研，我们发现只靠单一的产品力或同质化的专卖店，不足以支撑经销商盈利，因此在2024年对公司的产品与终端形象系统进行了全面升级。2025年，正式推出“双引擎多元化”模式，在江苏无锡打造首家280㎡标杆店，验证模式的可行性，随后在北京、天津、西安、四川等地成功复制。基于成熟的市场验证，2026年我们全面推广“双引擎多元化”模式，实现了一季度50家门店的拓展成果。

古镇灯饰传媒：当前现代灯领域深陷产品同质化、终端价格战的发展困境，行业亟须破局路径。宏光照明“双引擎多元化模式”如何实现破局？实际落地中又交出了怎样的市场答卷？

黄亮竣：该模式在于突破行业产品、形象、品牌同质化内卷，实现一份投入，多份产出，多份收益。

“双引擎”即智能现代灯+智能灯光照明（无主灯）为核心；“多元化”即终端门店按风格与功能精细化分区，涵盖国际设计调性的宏光臻选系列、潮流中古及奶油风格专区、健康照明全光谱区域、获阿拉丁神灯奖的高客单原创灯饰照明产品，以及平板灯、圈圈灯等流通款，实现多风格、全价位段覆盖，满足不同消费层次的需求。

该模式的核心优势主要有三点：第一：打造形象差异化，我们精心的店面设计与合理的动线布局，配合标准的硬装软装落地、科学的产品矩阵、饱满的场景打造，以及艺术的布灯视觉，共同铸就了极具美感的终端门店，为客户提供真正差异化的形象价值。

第二：科学合理的产品矩阵，我们融合了多元化风格，涵盖现代灯、商照、宏光智能、臻选系列、意式风、中古风、奶油风、全光谱等，并覆盖高、中、低全价格梯度；同时通过“一场一景”的场景化展示，科学的把产品矩阵与空间店态完美融合落地。这样不仅保证专卖店始终保持最美店态，并且满足了不同市场和消费者的多样化、个性化需求。

第三，适配性强，无论是一线城市还是四线城市，无论是大店还是小店，都能落地这个模式，复制性很强。

目前，宏光照明终端落地效果远超预期，无锡首店落地后销量表现突出；北京门店销量实现翻番；位于成都八益灯饰城的400㎡宏光照明门店，升级开业后销量直接翻了三倍。甚至吸引了某知名照明品牌的核心高管，特意从总部带领销售团队，专程到宏光照明门店观摩学习，模式竞争力得到了充分验证。

古镇灯饰传媒：您如何判断本轮花灯回暖的持续性？对后续市场增长是否保持乐观？

黄亮竣：过去不同灯饰品类的流行周期差异较大，水晶灯因经典属性盛行周期超过十年，而欧式灯、美式灯等风格化品类周期相对更短。从行业规律看，当前花灯的回暖行情仍处于启动初期，远未达到峰值。

更重要的是，未来趋势并非“花灯替代无主灯”或“无主灯终结花灯”，而是两者长期并存——同一个家庭中，客厅用花灯塑造仪式感与风格，同时搭配无主灯实现基础照明与场景氛围，两者相辅相成。这一趋势让花灯的生命周期明显拉长，远比过去几轮风格化品类更持久。

目前花灯市场已呈现风格多元化格局，欧式、美式、中古、奶油风等细分风格并行发展。叠加消费升级、大户型产品普及、“好房子”政策持续推进等多重利好，我对花灯后续的增长趋势持乐观态度。

宏光照明在现代灯领域深耕二十余年，对产品设计、品质把控、终端运营都有丰富的经验。加之我们提前洞察到行业趋势，率先推出“双引擎多元化”模式，以及拥有完善的终端赋能体系，能真正助力经销商赚钱。

古镇灯饰传媒：立足花灯回暖新机遇，面对消费需求升级，宏光将如何持续夯实竞争力，实现长远发展？

黄亮竣：长期战略上，宏光照明剑指打造时尚现代灯领域头部品牌，构建细分赛道专属IP，让宏光照明能成为时尚现代灯的标杆品牌。

短期核心规划，一是大力推广双引擎多元化模式，今年计划在全国复制更多标杆门店，让更多经销商享受到模式带来的红利；二是推进“百万大商计划”，我们已经从老商中筛选了一批有潜力的经销商，同时也在吸引新的优质经销商加入，通过全方位赋能，再打造50个百万级大商，帮助他们在当地做大做强，和他们一起穿越行业周期，实现共赢。另外，我们也会持续关注市场变化，紧跟审美趋势，不断丰富产品线，推出更多符合消费者需求的产品，巩固品牌优势。

宏光也愿意和所有志同道合的同仁、经销商一起，抓住花灯回暖的机遇，深耕品质、打造差异，共同推动灯饰行业的良性发展，实现互利共赢。

"行业观察

时代的红利永远留给有准备的人。

宏光照明的逆势增长，是对行业趋势的精准预判、对商业模式的持续创新，以及对终端价值的深耕细作。从提前布局“双引擎多元化模式”，到落地“百万大商计划”，宏光照明不仅为自身赢得了增长空间，更为深陷同质化内卷的灯饰企业，提供了一条可借鉴的转型升级路径。

作者 | 编辑 | PONY

图片 | 视频 | 古镇灯饰传媒

视觉 | 戈多

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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