乐山销售份额第一，成都首开售罄！凯瑞天府怎么做到的？

四川有这样一家房企，距今成立仅不到8年，在行业下行周期中坚持拿地开发，逆势发展。当今，在乐山这座四线城市，占有当前市场最大的销售份额。2025年，在成都的首秀便创下“首开即罄”纪录。

这家房企就是四川凯瑞天府集团有限公司（简称“凯瑞天府”），一个专注“让生活成为度假”的民营房企。

始于成都，植根乐山，深耕四川

2018年，凯瑞天府成立。

2019年，集团总部在成都天府新区正式揭牌，乐山·嘉州壹号院项目启动。

2020年，首个“花园系1.0”产品，乐山·滨江花园城项目启动。

2021年，花园系迭代产品青江花园城、未来花园城项目启动。

2022年，乐山的主要项目：清江花园城、未来花园城、嘉州壹号院、滨江花园城全部入市，四盘热销。

2023年，凯瑞天府在乐山区域市占率超过25%，并将开发业务扩展至绵阳。

2024年，凯瑞天府产品升级，“瑞园系2.0”首发，绵阳·瑞园入市，销售金额登顶11月绵阳销售榜。

2025年，乐山·嘉州瑞园作为乐山市土地新规下，首个过规的“0公摊”项目，入市即热销，成为3月乐山的销冠项目。

同年，凯瑞天府的产品系再升级，打造了“天系”产品，在乐山、成都、绵阳同步布局。

乐山·嘉州天序开盘销售近200套，成为8月乐山销冠项目。

成都·望丛天序于10月26日首开即罄，入市至今，连续蝉联郫都区销冠。

2026年1月，绵阳·凯瑞天序首开即热销1亿元，同样成为区域销冠。

长期以来，乐山主城房地产市场呈现出凯瑞天府与邦泰集团双雄并立的格局。

面对邦泰集团这种近年来发展迅速、实力强劲的全国性民营房企典型代表，凯瑞天府能在其大本营乐山与之形成有力竞争，开发能力可见一斑。

投资哲学——审慎择址，发现价值洼地

凯瑞天府的投资路径，勾勒出“稳固基本盘，择机进核心”的清晰曲线。

其背后有一套严格且明确的投资原则：坚持低杠杆、低负债，100%以自有资金开发，审慎择址并恪守纪律。

具体而言，体现在三个维度：

一是聚焦成熟区域：锚定板块内发展成熟的地块，依托稳定的内生客户需求，确保项目具备基础安全边际。即便遭遇市场波动，通过合理的价格策略仍能保障去化。

二是规模适度可控：锁定30-70亩、容积率2.0左右的地块。70亩上限确保项目可在1年内清盘，有效规避周期拉长带来的市场风险；30亩下限则为示范区打造留足空间，并使成本分摊更加合理可控。

三是严守价格预期：价格超出预期的地块绝不强行拿，确保每宗地块均能够达成利润目标，从源头锁定项目安全垫。

与此同时，在进驻新城市时，力求在产品端实现突破，捕捉产品迭代升级的机会，确保项目在入市时，即是市面上该价格区间内产品力数一数二的产品。

2025年3月，凯瑞天府在成都竞得的望丛天序地块，正是其投资原则的典型实践：该地块土地规模65亩，容积率≤2.0，总价仅3.6亿元，楼面价4200元/㎡——这虽然是公司迄今为止唯一楼面价突破4000元/㎡的地块，也是总价最高的地块，但仍然严格控制在安全边际之内。

这宗位于成都郫都区望丛祠板块的地块，成功集纳了凯瑞天府投资所追寻的多个核心价值点：

显著的成本优势：4200元/平方米的楼面价，在成都同类地块中构成了坚实的成本“安全垫”。这为后续不计成本地投入产品研发、选用高品质建材和工艺预留了充沛空间，同时也为市场定价策略提供了宝贵的灵活性与竞争力。

卓越的环境基底：地块本身镶嵌于规划约500亩的望丛中央公园版图之中，天然坐拥“城市公园+古蜀文脉”的稀缺双重资源，为打造高端改善型住宅提供了不可复制的生态与文化底蕴。

领先的产品呈现：项目之所以能在周边新规产品环伺的情况下脱颖而出，关键在于其强劲的产品力。

项目主力销售的小高层产品总价仅在两百万左右，但凯瑞天府对标了全国主要城市的千万级的改善项目示范区打造逻辑，通过适当的成本控制，把类似的呈现效果下放到百万级的产品上，譬如车马厅、下沉式会所、近万平的度假风园林和架空层会所等一应俱全，产品呈现较区域竞品明显迭代升级。

同时在政策范围内，合理挖掘赠送可能，并精准匹配户型功能与客户需求，各面积段户型均广受青睐。

这些错位下放的产品配置与精准的户型研发能力，共同构成了其不可复制的产品优势。

可以说，凯瑞天府的拿地理念有一种川蜀特有的“深淘滩、低作堰”的哲学理念在其中：不盲目追逐市场最喧嚣的热点，而是沉下心来，深度淘洗那些尚未被充分发掘但具备真实增长潜力的价值洼地；不依靠高杠杆构筑虚幻的规模堰坝，而是始终依托自身过硬的产品力与运营力，构建起穿越周期的、稳固的价值防线。

产品体系——从“花园””到“天序”的阶梯式价值攀登

产品力是房企最核心的竞争力。凯瑞天府构建了清晰的产品矩阵，秉承“让生活成为度假”的核心价值观，锻造产品核心竞争力，在传承中发展，在发展中创新，持续向高端进阶：

1.花园系：度假生活探索者

作为凯瑞天府产品矩阵的基石，“花园系”是其在乐山乃至川内多个城市开疆拓土的主力军。以“滨江花园城”、“未来花园城”为代表，该系列精准切入主流改善市场，核心命题是：在可控的总价范围内，提供超越预期的生活体验。

其成功秘诀在于“场景驱动”的设计哲学。例如，在滨江花园城，凯瑞不惜重金打造了长约1.45公里的滨江公园，将其作为社区的“前厅”和城市共享空间。在社区内部，则借鉴新加坡度假园林理念，打造全龄、全时、全功能的互动场景，如“童梦星球”儿童乐园、“禅驿拾光”休闲空间等。户型设计上强调“全生命周期”适应性，满足家庭结构变化的需求。花园系证明了凯瑞天府具备强大的标准化复制与本土化创新能力，是其市场占有率的根本保障。

2.瑞园系：度假酒店式艺术奢居

在“花园系”成功打开市场、奠定“度假生活”认知的基础上，凯瑞天府的产品力迎来了关键性的进化与升华，推出了定位更为高端的“瑞园系”。

“瑞园系”的核心，在于将国际顶奢度假酒店的精细化管理标准、美学格调与艺术化生活场景，深度融入住宅社区。社区规划强调仪式感与艺术性，园林如精心打理的艺术花园；公共空间则借鉴高端酒店，打造多功能泛会所，满足高阶社交与休闲需求。在户型与细节上，更注重材质的甄选和定制化设计。为追求品质的家庭提供更具私享感和专属感的居住解决方案。

3.天系：新一代城市度假级奢宅

“天系”是凯瑞天府对城市高端客群居住升级的前瞻洞察，以及对“地段价值+产品革命”的双重兑现力，以及与城市共同进化的生活方式提案。

其核心是“浮岛度假美学”理念的完整实现，旨在城市中打造可恒常居住的度假目的地。它系统性地将全球顶奢度假酒店的美学标准、服务场景与生活方式，无缝融入日常起居：

在建筑上，萃取安缦、四季等顶级酒店的设计精髓，运用玻璃幕墙、金属线条与精致细节，塑造历久弥新的现代地标形象。

在归家体验上，构建“八重归家礼序”，从社区环岛门厅、酒店式落客区到星空顶地库大堂，完成从城市喧嚣到私域静谧的完整仪式过渡。

在社区营造上，独创“七大泛会所体系”，将私宴厅、恒温泳池、书吧、茶室等高阶社交与休闲功能嵌入社区肌理，打造永不落幕的邻里社交场。

在选址上，极致追求自然结合，无论是成都望丛天序毗邻的500亩望丛中央公园，还是乐山嘉州天序所邻的都望丛天序毗邻的中央公园，皆实现自然与建筑的共生共鸣。

“天系”产品的每一次落地（乐山嘉州天序、成都望丛天序、绵阳凯瑞天序），都实现了热销，定义板块中产品的高度与方向。

交付力——从行业承诺到市场信任的“硬通货”

在行业信用体系面临重塑的今天，交付力已成为衡量房企生存能力的“试金石”。凯瑞天府将交付环节，从传统的工程终点，升级为品牌价值的“引爆点”和客户信任的“强化点”。

“交房即交证”的行业标杆：凯瑞天府不仅是承诺的履行者，更是标准的超越者。其在乐山的滨江花园城项目成功试点乐山首例“交房即交证”，为地方“保交楼、保民生、保稳定”工作筑牢根基，进一步提振了市场信心。并且，已交付的12个项目全部实现了“0延期”的可靠成果。

“前置化+实景化”的体验革命：凯瑞天府敢于在销售阶段，投入重金提前呈现实体楼栋、实景园林、精装大堂和样板间。这种“所见即所得”的底气，源于其对工程质量和进度的强大管控。在建设阶段，公司通过微信公众号等平台，每月对每栋楼进行工程进度播报，让业主可以安心等到兑现的那一天。可以说，凯瑞天府改变了期房销售的“盲盒”逻辑，让客户信心建立在实实在在的品质之上。

服务力——自有物业构筑的终身价值纽带

凯瑞天府深谙，企业的品牌搭建，是囊括投资、开发、销售、交付、服务全项目周期的。因此，其旗下自持的凯瑞嘉和物业，绝非地产开发的附属，而是守护资产价值、提升居住体验、构建客户终身关系的“战略翅膀”。

“花园式管家”的服务内核：嘉和物业提出了独特的“花园式管家”服务精神，其本质是“主动、暖心、增值”。不限于常规的“四保一服”，更延伸至生活的方方面面：社区半价洗车、高峰时段地铁接驳车、“四点半学堂”、节日社区文化活动、上门维修家政服务……这些举措精准触达现代家庭的日常痛点，将冰冷的社区转化为有温度的“熟人社会”。

五大生活主张的系统构建：嘉和物业定位打造乐山市第一服务标杆，率先提出“成长无忧”“生活无忧”“健康无忧”“居家无忧”“邻里无忧”五大生活主张，并制定服务标准化保障支撑全套的服务体系。自纠自查、征询客户意见、请第三方公司监督，坚持“刀口向内”，凭借着完善的品质评价监督机制与持续优化改进赢得客户的认同。

自有物业的长期主义：坚持不将物业外包，意味着凯瑞天府将自身品牌的长远口碑与物业服务深度捆绑。这迫使企业必须从未来数十年的视角来审视当下的建设品质和服务设计，形成开发与服务的正向循环。荣获“市级美好家园小区”的嘉州壹号院，便是这种模式成功的明证。

小结——长期主义者的“精准”胜利

凯瑞天府的经营特点大可以总结为：

精准卡位市场：专注改善需求，发现价值洼地，巧妙利用政策红利，打造差异化高性价比产品。

极致财务自律：坚守低杠杆，用自有资金控制风险，行稳致远。

全链条品质掌控：从产品设计到后期服务，全程闭环管理，建立可信赖的品牌口碑。

塑造鲜明特色：将“让生活成为度假”的理念贯穿始终，形成独特的生态人居产品标签。

“弱水三千，只取一瓢饮”。凯瑞天府证明，在市场的任何周期，始终存在属于务实者的机会。无需追逐地王与规模势头，只要精心选择土地、雕琢产品、兑现承诺，即便是在成都这样的激烈战场，用心做好一宗“低调”的土地，同样能收获市场的丰厚回馈，赢得属于自己的那份长期胜利。

亿翰智库2026年度中小房企专项研究，聚焦行业转型期中小房企“求生存、谋发展”核心诉求，构建全链条赋能体系，包括联动100+房企开展深度专业研学、组建「中小房企破局路径」专家培训师团队、针对性开展 “成本管控 / 产品溢价 / 营销变现/ 资金盘活”等专题培训、组织标杆项目实地研学、搭建产业链资源对接平台、举办中小房企发展闭门研讨会等，旨在析区域机遇、解经营难题、寻转型路径、赋成长动能，助力中小房企在新模式下持续经营、突围发展，为中小房企高质量发展赋能。

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