年轻人买珠宝，开始偏爱“图个吉祥”

随着居民消费不断升级，年轻消费群体逐渐成为珠宝首饰市场主力，珠宝消费正从传统的婚庆刚需、保值收藏，向个性化、情感化、时尚化方向转型。其中，承载着美好期许的“吉祥”元素，成为年轻消费者选购珠宝的核心诉求之一。这股“吉祥”消费风潮不仅重塑了珠宝市场的产品结构与消费场景，更推动整个珠宝首饰行业迎来迭代升级的新机遇。如今，“吉祥”不再是传统珠宝的专属标签，而是被年轻群体赋予了个性化、时尚化的新表达，深刻改变着珠宝首饰市场的发展格局。

“吉祥”寓意赋能 线上线下齐升温

记者走访北京多个珠宝商圈发现，现在无论是传统头部品牌门店，还是新锐设计师品牌专柜，“吉祥”元素产品均占据显眼位置，且多以精致小巧、款式新颖的形态呈现，与传统大件珠宝形成鲜明对比。线下门店的消费场景也更具年轻化特质，不少品牌增设“吉祥”主题体验区，提供刻字、定制等个性化服务，有效吸引年轻消费者驻足体验、选购。

某知名黄金品牌的销售人员向记者介绍，年轻消费者更注重“吉祥”寓意的情感表达，而非单纯追求材质价值，偏爱小克重黄金、银饰搭配宝石的款式，价格集中在500至3000元区间，主打日常佩戴与悦己消费，刻有“吉祥”“顺遂”等字样的吊坠、手链，成为年轻群体的热门选择。

线上渠道的“吉祥”珠宝消费热度更为突出。据中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称“中宝协”）2026年1月行业运行数据发布会公布的数据，2025年全国珠宝玉石首饰行业零售总额达7200亿元，同比增长8.2%，其中线上渠道零售占比突破35%，直播电商贡献了线上销售额的62%。“吉祥”元素珠宝是线上销售的核心品类之一，尤其受到“Z世代”消费者青睐。

在抖音珠宝直播间，记者看到，主播正介绍一款镶嵌珍珠的“招财纳福”手链，主打平安顺遂的吉祥寓意，款式简约适配多元穿搭场景。直播间工作人员向记者介绍，年轻消费者线上购买珠宝时，最关注的三个因素依次是“吉祥”寓意、款式设计和价格，平台会结合年轻人的喜好，推出定制化服务，如在首饰上镌刻专属“吉祥”祝福语和专属人名LOGO，精准满足他们的个性化表达需求。

为适配年轻消费群体的需求，线上线下的商家也在持续优化服务体系。除个性化定制外，不少品牌还推出“吉祥”主题会员活动、免费保养、以旧换新等服务，甚至联动小红书、抖音等社交平台，发起“我的吉祥珠宝话题挑战”，吸引年轻消费者参与互动，进一步拉近与年轻群体的距离。同时，部分品牌加快渠道优化步伐，关闭低效门店，聚焦品质提升，通过精细化管理提升服务质量，更好适配年轻消费者的消费习惯与需求。

消费需求驱动 行业创新升级势头强

年轻消费群体对“吉祥”珠宝的个性化、时尚化需求，正成为推动珠宝行业创新升级的核心动力，年轻群体的消费偏好也在重构珠宝行业的产品体系。相关数据显示，“吉祥”元素珠宝的贡献度逐年提升，成为拉动行业增长的重要力量，尤其在非婚嫁场景中，“吉祥”珠宝消费占比持续提升，标志着珠宝消费正式进入“悦己与审美”双重轨道。据中宝协预测，2026年全国珠宝首饰行业零售总额将突破7800亿元，同比增长8.3%，其中和田玉、彩宝等融入“吉祥”元素的品类，增速有望保持在10%以上，其中和田玉2025年零售总额达1260亿元，同比增长11.3%，成为增速最快的品类之一。

记者了解到，目前国内多家珠宝企业已针对性布局年轻消费群体市场，全力推动产品创新。不少品牌立足年轻消费群体需求，纷纷推出融入“吉祥”元素的特色产品：有的将传统“吉祥”符号与现代设计深度融合，采用天然宝石材质，主打“简约而有力量的美好寓意”，适配汉服、日常穿搭等多元场景；有的聚焦轻量化设计，简化传统繁复纹样，保留“吉祥”核心寓意，注重佩戴舒适度；还有的推出“吉祥”主题定制服务，允许消费者镌刻专属祝福语，进一步贴合年轻群体的个性化表达，这些产品上市后均获得年轻消费者的广泛认可。

除产品设计创新外，渠道融合也成为行业转型的重要方向。线上线下一体化的全渠道模式已成为主流，线下门店侧重体验和服务，线上渠道侧重引流和销售，通过小程序、直播、社交平台等多元载体，实现“吉祥”珠宝的精准触达。据中宝协行业调研显示，AR虚拟试戴技术的应用，能有效提升线上消费体验，相关品牌线上转化率显著提升。同时，品牌也在加强供应链柔性能力建设，根据年轻消费者的需求快速调整产品款式和库存，结合“人工智能+珠宝”的发展趋势，进一步提升市场竞争力。

开启双向奔赴 拒绝盲目跟风与违规产品

记者发现，在“吉祥”风潮带来珠宝首饰消费热度的同时，也出现了一些消费乱象。部分消费者盲目追求“吉祥”寓意，忽视产品品质和渠道正规性，甚至陷入封建迷信的误区。同时，“纯度造假、虚标克重、‘一口价’商品隐瞒关键信息”等问题也时有发生，相关消费纠纷明显增多。对此，权威业内人士、心理专家和法律专家纷纷给出理性消费建议，引导消费者科学选购。

业内专家指出，“吉祥”本质上是一种美好的情感寄托，而非封建迷信。珠宝的核心价值在于审美和情感表达，年轻消费者追求“吉祥”珠宝，是对美好生活的向往，这一消费导向积极正向，但需引导消费者理性看待，不要过度迷信“吉祥”寓意，切勿认为佩戴某款珠宝就能改变命运，更不能盲目跟风购买价格过高、不符合自身需求的产品。

国家二级心理咨询师张唯则从心理层面给出解读：“‘吉祥’珠宝确实能给人带来积极的心理暗示，佩戴带有美好寓意的首饰，能让人在心理上获得安全感和愉悦感，这种积极的心理状态可能会间接影响人的行为和心态，从而带来更好的生活体验。但这只是一种心理慰藉，不能替代个人的努力与付出，消费者应理性看待这种心理作用，避免过度依赖。”

此外，线上消费的规范性也成为社会关注的焦点。近年来，线上珠宝交易乱象频发，部分不法商家假借“吉祥”寓意，通过直播平台销售无资质、无保障的产品，甚至涉嫌非法集资、诈骗等违法行为；还有部分商家以“一口价”销售为由，弱化甚至刻意隐瞒商品克重、计价方式等关键信息，侵害消费者知情权。

北京柏舟律师事务所律师孙发耀提醒消费者：“购买‘吉祥’珠宝时，要选择正规渠道，无论是线上还是线下，都要认准品牌官方店铺，主动查看产品的鉴定证书，不要轻信主播的夸大宣传，尤其是那些声称‘戴了就能招财、转运’的话术，避免上当受骗。”

此外，孙发耀特别提醒，消费者应远离涉及文物、保护动物材质的珠宝产品。如鹤顶红（蓝犀鸟头骨）、犀牛角、象牙等，这些均属于国家禁止买卖的保护动物制品，购买这些材质的“珠宝”不仅涉嫌违法，还会对生态环境造成严重破坏。消费者可选择蜜蜡、硬木、牛骨等合法合规材质的制品，既满足对“吉祥”寓意的追求，也践行了环保理念。

从传统大件到精致小件，从材质追求到寓意表达，年轻消费群体正以个性化、时尚化的需求，推动珠宝行业从规模扩张向价值提升转型。业内专家表示，“吉祥”风潮不仅是一种消费现象，也是文化自信与年轻审美深度融合的体现，更是行业“转方式、调结构、谋创新”的生动实践。在这场双向奔赴的消费热潮中，商家应坚守品质底线，消费者应坚持理性消费，双方携手去触及“吉祥”寓意的文化内核，这样才能让珠宝行业在年轻力量的推动下，实现更高质量的发展，让“吉祥”文化以更鲜活的方式融入日常生活。

文|记者 贾淘文