西安最近公布了一个大计划:今年将推进 355 个城市更新项目,同时同步完善农村基础设施。这个消息一出,很多东部的企业都摩拳擦掌,准备去西部抢蛋糕。但小编要说,这次最大的机会,其实属于中西部本地的企业。
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长期以来,中西部的城市更新市场主要由东部大型企业参与。但现在情况正在发生变化。东部大公司虽然资金雄厚、技术先进,但他们不了解本地的文化、不熟悉本地的政策、也没有本地的人脉资源。而这些,恰恰是本地企业的优势。
西部城市更新的三个独特机会
1."微更新" 成为主流和东部大城市的大拆大建不同,西部城市更新更注重 "微更新"。也就是在保留原有建筑风貌的基础上,进行修缮、改造、提升。比如西安的很多老街区,不是全部拆掉重建,而是改造成特色商业街、文创园区。这种项目规模不大,但数量多、分布广,非常适合本地中小企业参与。
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2.城乡融合带来新空间西安这次明确提出,要同步完善农村基础设施。这意味着城市更新的范围已经从城区扩展到了农村。农村的道路、供水、供电、通信、污水处理等基础设施建设,都蕴含着巨大的商机。而且这些项目技术门槛不高,本地企业完全有能力承接。
3.产业导入是核心需求现在的城市更新,已经不是简单的盖房子了。政府更看重的是产业导入,希望通过城市更新带动当地经济发展。比如把旧厂房改造成产业园,把旧仓库改造成物流中心。本地企业熟悉当地的产业情况,更容易找到合适的产业导入方向,也更容易和政府达成合作。
本地企业对接城市更新项目的三个技巧
•提前布局,建立信息渠道城市更新项目都是提前规划好的。企业要提前关注当地政府的官网、发改委的规划文件,了解哪些区域将要进行更新。同时,要多和当地的街道办、社区居委会打交道,他们掌握着最一手的信息。
•发挥本地优势,打造差异化竞争力不要和东部大公司拼资金、拼规模,要拼服务、拼本地化。比如你可以组建一支本地的施工队伍,响应速度更快、成本更低;你可以更了解当地居民的需求,提供更贴心的服务。这些都是东部大公司比不了的。
•抱团取暖,组建联合体对于一些规模较大的项目,单个企业可能没有能力承接。这时候可以和其他本地企业组建联合体,共同投标。比如建筑公司 + 设计公司 + 运营公司,这样既能发挥各自的优势,又能提高中标率。
小编见过很多中西部的本地企业,以前总觉得自己干不过东部的大公司,只能做一些边角料的活。但其实不然,城市更新是一个非常本地化的行业,谁更懂本地市场和文化,谁就更有可能在竞争中占据优势。
你所在的城市,最近有哪些城市更新项目?你觉得本地企业应该如何抓住这些机会?欢迎在评论区留言讨论。其实下沉市场的春天已经来了,只要你能抓住这个机会,就有望实现快速发展。
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