不拼规模拼温度？宜宾银行董事长薛峰把银行“开”到了村里

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薛峰常说，做乡村金融，绝不能搞“一刀切”，要真正走进村里，读懂乡村的产业需求，听懂村民的心里话。

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当一家城商行把目光从高楼大厦的写字楼，投向广袤乡野的田间地头，会碰撞出怎样的发展火花？宜宾银行用一份亮眼的2025年年报，给出了充满温度与力量的答案。

作为宜宾银行登陆港交所后的首份完整财年成绩单，这份年报数据格外喜人：资产总额稳稳跨过1200亿大关，达到1235.24亿元，同比增长13.11%；全年营业收入22.74亿元，净利润5.60亿元，同比大涨17.10%；就连行业普遍承压的净息差，也逆势回升至1.85%，不良贷款率更是连续多年走低，降至1.65%。亮眼的经营数据背后，藏着这家地方银行不一样的发展思路，而掌舵这一切的，正是宜宾银行党委书记、董事长薛峰，他带领团队走出的“乡村金融师”特色路，让金融不再是冰冷的数字，而是滋养乡村发展的汩汩活水。

说起银行服务，很多人第一反应是柜台办理、大额融资、企业合作，可在薛峰心里，宜宾银行作为“宜宾人民自己的银行”，根就扎在宜宾的土地上，血脉与地方百姓紧紧相连，乡村这片沃土，从来都不该被金融服务遗忘。当时，“国企人才兴村计划”的号召传来，薛峰立刻抓住了这个契机，一个大胆的想法在他心中成型：何不派出银行的专业金融人才，化身“乡村金融师”，直接扎根村里，把服务送到村民家门口？

很快，在薛峰的全力推动下，“职业经理人+乡村金融师”双轮驱动模式正式落地，专门的工作小组迅速组建，专项服务方案逐一敲定，没有照搬固有的金融服务模式，而是定下了“一村一策、精准滴灌”的路子。2024年9月，首批14名乡村金融师背起行囊，告别办公室，一头扎进宜宾7县3区的200多个行政村，开启了一场别开生面的金融下乡之旅。

薛峰常说，做乡村金融，绝不能搞“一刀切”，要真正走进村里，读懂乡村的产业需求，听懂村民的心里话，把复杂的金融产品，变成村民听得懂、用得上、能致富的好帮手。为了让这份理念落地，他亲自带队跑遍宜宾各个乡村，走进高县的蚕桑基地，查看桑叶长势、了解蚕农难处；踏入兴文县的村落，摸排闲置资源、谋划产业出路，一次次实地调研，一场场座谈交流，为乡村金融师们理清工作思路，搭建起政府、金融、担保、企业多方协作的服务桥梁。

于是，一个个鲜活的乡村金融故事，在宜宾的乡野间悄然上演。在兴文县共乐镇东阳村，闲置多年的校舍一直是村里的“烦心事”，乡村金融师刘娜带着薛峰“盘活闲置资源、找准产业路子”的指导思路，挨家挨户调研、多方对接资源，创新摸索出“村资公司+国企合作+招商引资”模式，短短3个月，就让闲置校舍摇身一变，引来制衣厂、包装厂顺利入驻。针对村集体融资难的问题，她又量身打造融资新模式，成功破解资金瓶颈，让东阳村集体经济收入突破107万元，纯收益一口气增长46.79%，村民们看着日渐红火的村子，心里满是欢喜。

高县的蚕桑产业是宜宾响当当的特色农业，可融资难题一直制约着产业发展。薛峰多次带队深入一线，和蚕农、企业、当地政府反复沟通，最终推动乡村金融师团队打造出四级供应链金融服务新机制，先后发放贷款2000万元，更给重点蚕桑项目授信1.3亿元，未来将带动上千人就业、村民人均增收近2万元，让小小蚕桑，变成了村民的“致富叶”。

白天，乡村金融师们走村串户，和种养殖户拉家常、进农产品车间看生产；晚上，他们伏案整理数据，精准梳理各村的资金需求，最终写下超5万字的调研报告，锁定近百个优质产业项目。功夫不负有心人，截至2025年末，这支金融队伍已落地融资项目320个，发放信贷资金近3.5亿元，开展百余场金融宣传，服务四千多名村民，把金融服务的触角，真正延伸到了乡村的每一个角落。

这份亮眼的成绩，离不开完善的金融产品做后盾。在薛峰的主导下，宜宾银行专门成立乡村振兴支行，围绕宜宾茶、酿酒专用粮、竹、蚕桑等“5+2”特色农业，推出一系列专属乡村金融产品，搭建起全覆盖的金融服务体系。截至2025年末，银行涉农贷款规模突破130亿元，源源不断的金融活水，精准浇灌着宜宾特色农业，擦亮了地方农业的“金字招牌”。

或许有人会疑惑，相比大额企业融资，乡村金融服务单户金额小、投入人力多，看似“微利”，为何要花大力气去做？这正是薛峰的长远智慧。在他看来，城商行的竞争力，从来不是和大银行拼规模、拼体量，而是扎根地方、服务民生，与地方经济共生共荣。乡村金融师模式，看似是短期的人力、精力投入，实则是对区域金融生态、百姓信任的长期投资，是银行行稳致远的立身之本。这份深耕乡土的坚守，积累的品牌口碑、客户信任，是短期利润无法衡量的宝贵财富。

从经营业绩全面向好，到乡村金融服务遍地开花，宜宾银行的高质量发展之路，走得扎实且有特色。这背后，是薛峰作为银行掌舵人的战略远见与民生担当，是他始终坚守“金融为民”初心，带领团队脚踏实地、创新突破的成果。如今，乡村金融师已然成为宜宾银行一张闪亮的特色名片，金融活水正持续润泽宜宾乡村沃土。