窦文涛：与人交往，有德比有才更重要

文/幸福娃

窦文涛说：“与人交往，有德比有才更重要，技巧都是幌子，做人才是根本。”

人活一世，草木一秋，到最后能留下来的，从来不是你有多聪明，多能干，而是你待人的那颗心。

现在的人，总爱讲技巧。说话有技巧，办事有技巧，连交朋友都要先学几套话术。好像人与人之间，隔着一层纱，非得用些手段才能掀开似的。可你细想想，这些花样百出的技巧，究竟能撑多久呢。

我见过不少能说会道的人。他们开口便是锦绣文章，三言两语便能哄得满堂欢喜。初见时，你只觉得这人真好，说话中听，做事周到，处处都妥帖。

可日子久了，你便觉出些不对来——那话虽好听，却落不到实处；那笑脸虽暖，却总隔着一层。你慢慢就明白了，原来他待你好，不是因为他心里有你，而是因为你恰好在那个位置上。

这便是才与德的分别了。

有才的人，能把话说得比蜜还甜，能把事办得比花还好看。可你若细品，那甜里总透着些虚，那花底下总藏着些刺。

他待你如何，全看你今日在什么位置。你有用时，他是春风；你无用了，他便成了秋风。翻手为云覆手为雨，全凭他一念之间。

而有德的人，嘴也许笨些，话也许少些，可他说一句是一句，应一声是一声。他不会刻意讨你喜欢，也不会故意疏远你。

你得意时，他未必围着你转；你失意了，他却一定站在你身后。这样的人，初交时也许觉得平淡，可处久了，便觉出那平淡底下的厚道来。

技巧这东西，说到底不过是一层漆。刷得再亮，底下是什么材质，终究是藏不住的。

你可以在一个饭局里用话术赢得满堂彩，可以在一次交往中用套路博得好感，可日子是长的，路是远的，谁能装一辈子呢。

人与人的相交，最要紧的是一个真字。你真了，别人便真；你假了，别人便假。哪怕你演技再好，那假的东西总归是浮在面上的，风一吹便散了。可真的东西不一样，它沉在底里，稳稳当当的，经得起日晒雨淋。

你看那山间的溪水，它不会说话，可它清澈见底，人人都爱它。你看那路边的野花，它不会打扮，可它开得坦坦荡荡，人人都怜它。

做人也该是这样——不必刻意讨巧，不必处处周全，只要你心地干净，待人真诚，自然有人愿意亲近你。

现在的人太聪明了。聪明到把什么都算计得清清楚楚——我该说什么话，该做什么事，该在什么时机出现，该用什么方式讨好。可算来算去，算丢了一样最要紧的东西：你自己。

你把自己变成了一个演员，今天演这个，明天演那个，演到最后，连你自己都分不清哪个才是真的你。

而别人，也许一时被你迷惑，可日子长了，总会觉出不对来。到那时，你费尽心思搭建的关系，说塌就塌了。

反倒是那些看起来笨笨的人，他们不演，不算，不计较。该怎样就怎样，喜欢就喜欢，不喜欢也不假装喜欢。这样的人，初看也许觉得不够机灵，可处久了，你便觉出一种踏实来。

你知道他是什么人，知道他不会害你，知道他说的每句话都是真的。这种踏实，是多少技巧都换不来的。

做人是一辈子的事，你这一生会遇到很多人，也会被很多人遇到。你在他们心里留下什么，不取决于你说了多少漂亮话，办了多少漂亮事，而取决于你这个人本身。

你若是个厚道的人，哪怕拙于言辞，别人也会念你的好。你若是个凉薄的人，哪怕巧舌如簧，别人终会离你而去。这不是技巧的问题，是根子上的问题。

根子正了，枝叶自然繁茂。根子不正，再多的修修剪剪也是枉然。

所以我说，别把心思花在那些花里胡哨的技巧上了。与其学怎么说话让人喜欢，不如先学怎么做人让自己心安。

心安了，你待人自然从容；从容了，你说话自然妥帖。这不是技巧，这是从心里长出来的东西。

就像那棵树，你只管把根扎深了，把枝长正了，到了春天，它自然开出花来。那花也许不艳丽，可它是真的，经得住看。

人也一样。你把德修好了，把人做正了，自然会有人愿意同你交往。这种交往，不必刻意维系，不必费心经营，因为它不是建在沙滩上的楼阁，而是长在土里的树。

风来了，它摇一摇；雨来了，它洗一洗。风雨过后，它还是立在那里，青翠欲滴。

这便是我说的，做人才是根本。其余的，都是幌子罢了。