“相亲焦虑”成了暴利生意

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作者：杨扬

人性的弱点，往往孕育着暴利的生意。
互联网相亲赛道的财富密码，恰恰是那句扎心的现实：把一代人的焦虑，转化成另一代人的收入。过去把“相亲焦虑”生意，玩的最好的是伊对母公司米连科技。
米连科技跑出了互联网稀缺的高增长，2022年-2025年营收复合增速57.6%。比高增长更突出的，是其极高的变现效率。
在主流陌生人社交软件中，伊对的每月付费用户ARPU值高达356.5元/人，远超Soul的104元/人，也大幅高于陌陌、探探母公司挚文集团的192元/人。
高变现效率的核心，在于伊对“焦虑货币化”的高效。
伊对将“相亲焦虑”拆解成了可付费的产品，在其产品逻辑里，“付费即换效率”，这让它可以赚“相亲过程每一步的钱”：每一次聊天、每一次互动。
这一点在财务数据上体现得很明显：伊对将聊天、互动需要的虚拟礼物变现做到了极致，其虚拟礼物收入占比高达98.8%。作为参照，Soul收入结构中虚拟礼物的占比仅为75%。
但变现效率的极致，掩盖不了用户端的隐忧。2022年至2025年，伊对的月活用户从548万下滑至481万。
这种变现效率与用户趋势的背离，恰恰说明极致变现虽然可以阶段性提高财务表现，但无法颠覆行业逻辑：“一见钟情、终身不渝”固然美好，但在商业中，这也意味着超低的用户留存率。
留不下的用户，加上用户的代际迁移，相亲等陌生人社交产品往往逃脱不了城头变幻大王旗的周期宿命。

变现效率最高的陌生人社交产品

互联网相亲曾一度被资本市场视为“烂生意”。初代相亲平台中，百合佳缘连年陷入亏损泥潭时，投资人的评价一针见血：“既找不到爱情，也做不好买卖。”

传统相亲平台的商业瓶颈很明显，它们采用线上获客，线下门店转化的模式，导致低转化，低复购、高成本。为了分摊高成本，平台只能将客单价抬至万元以上，而过高的付费门槛与难以兑现的相亲效果，最终导平台信用体系崩塌。
但商业模式的优化，往往能改变业绩表现。
曾被贴上“差生意”标签的互联网相亲赛道，如今却跑出了互联网平台中稀缺的高增长。2025年，相亲软件伊对母公司米连科技（伊对贡献了8成收入）营收达41.2亿元，2022年至2025年的营收复合增速高达57.6%。
比高增长更突出的是其极高的变现效率。衡量互联网平台变现能力，有一个经典的“卖水人逻辑”：核心看平台流量能创造多少实际价值，用户ARPU值是这一逻辑的核心衡量指标。
在主流陌生人社交软件中，伊对的每月付费用户ARPU值高达356.5元/人，大幅领先于Soul的104元/人，也远超陌陌、探探母公司挚文集团的192元/人。

相亲平台能从“差生意”摇身一变成为变现效率最高的陌生人社交生意，核心在于商业模式的改变：不同于传统婚恋网站向线下发展会员，伊对是在线上拓宽变现空间。
伊对在保留相亲核心的系统推荐功能的基础上，融合了红娘直播模式：红娘开设公开直播间，任何人均可进入围观，也可上麦参与相亲；与此同时，还有一类1对1直接相亲场景，同样配备红娘服务，但需定向申请方可进入。
这种“系统推荐+红娘直播”的模式，在一定程度上改善了（而非改变）传统相亲平台低转化、低留存的行业痛点。
从产品留存逻辑来看，仅凭内容共情与孤独感驱动的文字对话，其连接本身就带有天然的短暂性，重复的互动模式极易引发用户疲惫。这种低效率维系的陌生人社交连接，难以支撑长期留存率，最终的结局是“加个微信”。
而红娘直播模式，让伊对与微信形成了差异化。同时，具象化的直播互动相比单一的文字对话，既更具持久性，也能提升付费意愿。这也解释了为何伊对的七日留存率达72.1%，远超前十大竞品53.3%的平均水平；其付费用户转化率为16.5%，同样是8%行业平均水平的两倍多。
相较于商业模式的迭代改进，相亲焦虑的普遍存在，更为这门生意添上了关键的杠杆。

把焦虑变成生意

互联网平台连接海量用户，天然成为流量与注意力的聚集地，广告是流量变现最直接的路径，也成了很多互联网公司的第一大收入来源。

但对于陌生人社交赛道而言，由于流量规模有限、用户留存难度大，平台更多选择变现效率更高的会员、虚拟礼物业务。例如，Soul的收入结构中，虚拟礼物收入占比达75%，会员收入占比22%，广告收入占比则不足3%。与其他竞品相比，伊对的特点是，将虚拟礼物变现做到了极致。其会员收入占比仅为1.2%，虚拟礼物收入占比却高达98.8%。
能够将虚拟礼物收入做到如此极致，核心驱动力便是相亲焦虑。根据珍爱网数据，超八成用户曾因婚恋问题感到焦虑，而伊对很好的把这种“相亲焦虑”做成了可付费的产品。具体而言，伊对在其产品使用场景中，贯彻了“付费换效率”的理念。这从虚拟礼物的收入场景中便可以看出来：互动功能收费（如连麦、加好友等）、文字聊天收费（用户可开启收费聊天模式）、直播打赏（用户在红娘主持的直播间中赠送虚拟礼物）。在这些场景逻辑下，为了更高效的与异性互动，很多用户可以让伊对赚到“相亲过程每一步的钱”：每一次聊天、每一次互动。而引入红娘，进一步提升了相亲焦虑的变现效率。在米连科技的收入分成机制下，这意味着，红娘每引导男嘉宾送出一份“虚拟礼物”，便能获得20%—52%的收益。这种模式，极大地激发了红娘的战斗力，她们会不断制造话题、缓解尴尬，甚至利用男性的表现欲，诱导其打赏以展示诚意。比如想连线，先花钱；想多聊，继续花钱；想加联系方式，再花一笔。而高效的变现模式，往往会诱发扭曲的用户行为。根据《南方周末》报道，在某些极端案例中，部分女性用户的核心目的便是赚钱。她们更倾向于使用单价更高的语音和视频聊天方式，当男方表达爱意后，会以各种借口“吊着”对方，却不私下添加微信，只为赚取源源不断的礼物分成。《南方周末》还披露了类似的聊天话术：“我们在这里面聊天都是要钱的，所以你会很认真地去对待我给你说的每一句话，你也会很认真地去回复我，我就喜欢你对我这种认真的态度。”虽然极端案例不是平台行为，但客观上存在类似现象，这种现象会进一步提高相亲焦虑的变现效率，但也很容易透支平台的未来。

需要对抗陌生人社交的周期宿命

陌生人社交向来是城头变幻大王旗的行业。初代王者陌陌，近三年付费用户数已经腰斩，营收更是连续6年下滑。曾被贴上“95后社交阵地”标签的Soul，也传出被00后抛弃的消息，月活较2022年出现明显下滑；期间还夹杂着，探探、积目、轻语、Dots、Falo、小星空等一众产品的洗牌。陌生人社交难逃周期宿命，源于两大魔咒：代际差异、以及用户难以长期留存。从代际差异来看，绝大多数用户的核心需求是寻找同龄人，但几乎所有陌生人社交产品都逃不过用户老化的困境——有多少00后愿意在陌陌上寻找90后“大叔”？也正因此，新产品总能找到突围的缝隙，不断挑战旧格局。与此同时，陌生人社交软件缺乏关系沉淀的核心环节，陌生关系终究会向熟人关系转移，且极易流向其他主流社交平台，这也直接导致用户长期留存表现不佳。作为陌生人社交的重要子集，相亲平台也或多或少面临着类似的行业瓶颈。伊对的收入、利润指标虽持续提升，但其增长逻辑更多依赖于付费效率的提升，而作为收入“蓄水池”的用户大盘，却在持续萎缩——2022年至2025年，伊对月活用户从548万下滑至481万。相较于泛陌生人社交，伊对除了要直面代际迁移、用户留存不足等行业共性痛点，自身还存在一个短板：相亲本身就是一项低频需求，平台即便以高价成本获取用户，其流失速度也会更快。伊对选择以刺激消费的方式提升变现效率，固然是商业化层面的理性抉择。但以相亲焦虑刺激变现的悖论是，当心动，可以被拆分成多个收费节点，用户是在更高效地找到爱情，还是在一个更精密的系统里，被不断引导消费？后续如果以相亲为名、实则主要获取聊天收益的极端用户行为持续增加，也容易导致口碑变差，形成恶性循环。建立持久的婚姻是大部分人类的需求。问题的关键在于，“终身不渝”固然美好，但在商业中，这也意味着超低的用户留存率与变现窗口，激进的“焦虑货币化”或许能阶段性的美化报表，但不会颠覆本质。

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