北京
来源：环球市场播报
Nubank进军美国市场，可能标志着其迄今最具雄心的扩张之一。该公司正寻求在一个竞争远为激烈的市场中复制其在拉丁美洲的增长。在1月底获得开展某些银行业务的有条件批准后，Nubank正以约18个月为潜在推出时间表，同时努力获取国家银行牌照。此举实施之际，Nubank通过在巴西、墨西哥和哥伦比亚拓展信贷业务，已成长为市值720亿美元的公司，尽管其全球客户超过1.3亿，但在美国实际上将从零开始。
联合创始人Cristina Junqueira正坐镇迈阿密领导这一扩张行动，她曾凭借一套品牌建设策略帮助Nubank覆盖了巴西超过60%的成年人口，并积累了逾400亿美元的存款。她本人在美国办理银行业务时遇到的挑战，似乎正在塑造Nubank的策略——该策略可能侧重于简化信用卡和个人贷款等产品的获取渠道。与此同时，该公司正大力投资提升知名度，包括获得梅西所在的迈阿密国际足球俱乐部体育场的冠名权，以及旨在触达年轻和数字原生客户的更广泛的合作伙伴关系。
从投资角度来看，如果执行得当，美国市场的机会可能意义重大。花旗集团估计，如果Nubank能在加利福尼亚、得克萨斯和佛罗里达等州获得约2%的市场份额，到2030年其在美国可打造出一项价值210亿美元的业务，预计净资产收益率为20%，而美国全国平均水平为12%。该战略还可能包括利用跨境能力，特别是美国与拉丁美洲之间的汇款业务，这可以作为一种客户获取工具。虽然在美国建立品牌可能是Nubank最艰巨的挑战之一，但其低成本的数字模式以及在新兴市场的成功先例表明，它或许有一条与传统银行竞争的道路。
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